剛?cè)?廣告 行，生活閱歷淺，但膽子大，全憑著年輕人的勇氣，寫了一些自認(rèn)為漂亮的 廣告 ；叫好但不叫座，甚至很多時候，不被客戶所接受，心里生氣，感覺有一種“秀才遇到兵，有理說不清”、“英雄無用武之地”的委屈，但隨著時間的推移，歲月的磨礪，自我的積淀，真正的走進(jìn)市場后，方才明白“時間出真知，功夫在詩外”的道理，作為 廣告 而言，只有被人接受的才是合適的！因為 廣告 的最終目的是銷售，正如 廣告 大師伯恩巴克所言：“如果 廣告 的目的不是為了銷售，那么，你不是一個無知就是一個騙子”。 廣告 既然是面對市場，面對人民大眾，那么就要從群眾中來，再到群眾中去，故此，我真正的覺得人民的才是偉大的，生活的才是經(jīng)典的！只有真正的走近市場，走進(jìn)群眾，方才真正的體會群眾的語言才是最鮮活的！
前不久，南方智典接受客戶的委托，為其代理產(chǎn)品“紫玉”牌環(huán)保潤滑油做入市的前期調(diào)查工作，本產(chǎn)品是清華大學(xué)研制的高級潤滑油，性能好、價格也高，但包裝卻比較粗糙，作為競爭激烈的潤滑油市場，其介入有很大的困難，為此，市調(diào)樣本筐的設(shè)計選取了較具發(fā)言權(quán)的出租車司機(jī)，并采用深度訪談的形式，所以，那幾天便為出租車義務(wù)捐贈，在與他們接觸中，是他們糾正了代理商的一些錯誤想法。在談到潤滑油使用中的性能價格比，包括我們把環(huán)保這一概念提出時，師傅都說：環(huán)保也好，不環(huán)保也罷，對于出租車來說并不重要，我們關(guān)心的是質(zhì)量怎么樣？價格便宜不便宜？即使環(huán)保，但在我們檢車中，照樣過不了關(guān)，還得交錢，那些人收的就是這份錢，你敢不交？！所以，您說環(huán)保根本吸引不了我們。但談到“紫玉”質(zhì)量比較好，但價格比較貴，你是否能接受時，一個女出租車司機(jī)告訴我。
她說:“弟啊，我告訴你，出租車這玩意，你要糊弄它，它就糊弄你，你不給它用好油，她就不好好干，一趴窩，耽誤掙錢，你說是不？”
糊弄、趴窩、……掙錢，這就是他們生動的家常式語言，貼近生活，而非一些所謂的 廣告 人閉門造車，制造的那些風(fēng)花雪月，隔靴搔癢、別人不理解，自己還感覺不錯的玩意！
又一日，我一客戶，也是我的摯友，黎華的大老板，給我說一趣事，言將他有一天，走出辦公室，站在馬路對面，看自己開發(fā)的黎華小區(qū)，旁邊有幾個老頭在嘮嗑，看著他在看房，就對他說：
“看啥？要買房子的話，就買他家?！?BR> “為啥？”
“為啥!你沒看這房子朝陽，再說，你錢再多也是白搭，有錢你還能買來太陽？！太陽這東西最公平，不分窮人和富人，照在誰身上，誰暖和……”
多好的話，正如古文所言：“士大夫不能言，而野老鄙夫能言者，往往而然?！钡覀兏鄷r候還悶在書桌旁寫出一些諸如：明媚的陽光透過落地窗灑滿所有的房間，暖暖的……
“暖暖的”只是自我的一種感覺，文人的聊以自慰罷了，正如葉茂中那廝所言：“腳底起泡，方能頭腦風(fēng)暴”，走近百姓，走進(jìn)生活，否則，既有可能應(yīng)了那句話：知識越多越反動。到那時候，才真正是識字人的悲哀！
前不久，南方智典接受客戶的委托，為其代理產(chǎn)品“紫玉”牌環(huán)保潤滑油做入市的前期調(diào)查工作，本產(chǎn)品是清華大學(xué)研制的高級潤滑油，性能好、價格也高，但包裝卻比較粗糙，作為競爭激烈的潤滑油市場，其介入有很大的困難，為此，市調(diào)樣本筐的設(shè)計選取了較具發(fā)言權(quán)的出租車司機(jī)，并采用深度訪談的形式，所以，那幾天便為出租車義務(wù)捐贈，在與他們接觸中，是他們糾正了代理商的一些錯誤想法。在談到潤滑油使用中的性能價格比，包括我們把環(huán)保這一概念提出時，師傅都說：環(huán)保也好，不環(huán)保也罷，對于出租車來說并不重要，我們關(guān)心的是質(zhì)量怎么樣？價格便宜不便宜？即使環(huán)保，但在我們檢車中，照樣過不了關(guān)，還得交錢，那些人收的就是這份錢，你敢不交？！所以，您說環(huán)保根本吸引不了我們。但談到“紫玉”質(zhì)量比較好，但價格比較貴，你是否能接受時，一個女出租車司機(jī)告訴我。
她說:“弟啊，我告訴你，出租車這玩意，你要糊弄它，它就糊弄你，你不給它用好油，她就不好好干，一趴窩，耽誤掙錢，你說是不？”
糊弄、趴窩、……掙錢，這就是他們生動的家常式語言，貼近生活，而非一些所謂的 廣告 人閉門造車，制造的那些風(fēng)花雪月，隔靴搔癢、別人不理解，自己還感覺不錯的玩意！
又一日，我一客戶，也是我的摯友，黎華的大老板，給我說一趣事，言將他有一天，走出辦公室，站在馬路對面，看自己開發(fā)的黎華小區(qū)，旁邊有幾個老頭在嘮嗑，看著他在看房，就對他說：
“看啥？要買房子的話，就買他家?！?BR> “為啥？”
“為啥!你沒看這房子朝陽，再說，你錢再多也是白搭，有錢你還能買來太陽？！太陽這東西最公平，不分窮人和富人，照在誰身上，誰暖和……”
多好的話，正如古文所言：“士大夫不能言，而野老鄙夫能言者，往往而然?！钡覀兏鄷r候還悶在書桌旁寫出一些諸如：明媚的陽光透過落地窗灑滿所有的房間，暖暖的……
“暖暖的”只是自我的一種感覺，文人的聊以自慰罷了，正如葉茂中那廝所言：“腳底起泡，方能頭腦風(fēng)暴”，走近百姓，走進(jìn)生活，否則，既有可能應(yīng)了那句話：知識越多越反動。到那時候，才真正是識字人的悲哀！
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本文來源： 人民的才是偉大的，生活的才是經(jīng)典的
