促銷費(fèi)用 是企業(yè)支付所有市場(chǎng)費(fèi)用中評(píng)估難度比較大的一個(gè)費(fèi)用，即便不是評(píng)估難度比較大也是投入與產(chǎn)出的預(yù)算難度比較大的費(fèi)用。
幾乎在所有的大中型企業(yè)中，年度的廣告、促銷、新品推廣、人員等費(fèi)用幾乎在年初都是規(guī)定好的；按照年初的銷售預(yù)算，公司在年初就會(huì)做出相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)劃；廣告投入可以按預(yù)算進(jìn)行安排，新品推廣、人員投入也不會(huì)與預(yù)期產(chǎn)生太大的出入，但是促銷的投入會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的影響發(fā)生不同的變化，而且促銷的效果評(píng)估難度比較大，如何評(píng)估你的 促銷費(fèi)用 ？成為企業(yè)市場(chǎng)管理中的一個(gè)重要課題。
有些公司不做促銷預(yù)算，僅僅根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的需要展開(kāi)沒(méi)有“效果評(píng)估”的促銷，最后的結(jié)果是銷售沒(méi)有得到提升， 促銷費(fèi)用 卻在不斷的攀高，最后超過(guò)預(yù)期的促銷預(yù)算。
做好促銷評(píng)估，需要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作：
1、促銷前的費(fèi)用評(píng)估：包括費(fèi)用投入的方向、投入額度、投入效果等；
2、促銷過(guò)程的費(fèi)用評(píng)估：包括 促銷費(fèi)用 的使用跟進(jìn)、管控以及問(wèn)題的及時(shí)糾正；
3、促銷活動(dòng)后的費(fèi)用評(píng)估：包括費(fèi)用的審核、費(fèi)用的投入效果及其真實(shí)性的復(fù)查工作。
在進(jìn)行促銷投入評(píng)估的過(guò)程中要注意幾個(gè)問(wèn)題：
1、要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，根據(jù)歷史銷售狀況以及費(fèi)用使用情況進(jìn)行核定，不能“拍腦袋”憑感覺(jué)辦事，這樣造成的后果，不是費(fèi)用投入的無(wú)效就是被投入產(chǎn)出不成正比；
2、 促銷費(fèi)用 的投入額度是依市場(chǎng)說(shuō)話的，是需要用銷量作為支撐的，所以效果評(píng)估是關(guān)鍵，我們需要的不是費(fèi)用投入的額度，而是費(fèi)用投入的比例，即我們按什么樣的銷售比進(jìn)行投入，這個(gè)時(shí)候費(fèi)用的投入是變量而不是定量；這就要求我們?cè)诖黉N開(kāi)展前就要做好效果預(yù)估，并制定相應(yīng)的管控措施保證“投入產(chǎn)出”的均衡性；
3、促銷投入是一個(gè)隨競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不斷發(fā)生變化的費(fèi)用投入項(xiàng)，我們不可能在活動(dòng)開(kāi)展的初期就能夠預(yù)期到活動(dòng)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，即便我們?yōu)榇艘呀?jīng)付諸了大量的調(diào)研與評(píng)估工作，而且活動(dòng)實(shí)施的一個(gè)很小的細(xì)節(jié)問(wèn)題就可能造成整個(gè)促銷投入的浪費(fèi)，所以在費(fèi)用投入的實(shí)施過(guò)程，糾偏是一項(xiàng)非常重要的管理工作；
4、費(fèi)用的浪費(fèi)甚于費(fèi)用投入的不足， 促銷費(fèi)用 中只要有80%以上的 促銷費(fèi)用 用到實(shí)處，市場(chǎng)的效果就基本可以達(dá)到我們的預(yù)期效果，而實(shí)際的費(fèi)用投中往往出現(xiàn)大量的費(fèi)用流失，所以費(fèi)用使用的監(jiān)督是必要的，我們只有做的費(fèi)用全面投入到位，不流失才能保證費(fèi)用投入的效果；
5、費(fèi)用的審核是費(fèi)用投入后需要做的一項(xiàng)重要工作，審核不僅可以保證費(fèi)用投入的有效性，還可以為以后的費(fèi)用投入做出相應(yīng)的指導(dǎo)工作。
加強(qiáng)費(fèi)用管控，就要加強(qiáng)費(fèi)用投入方向、預(yù)算、使用效果的評(píng)估。
幾乎在所有的大中型企業(yè)中，年度的廣告、促銷、新品推廣、人員等費(fèi)用幾乎在年初都是規(guī)定好的；按照年初的銷售預(yù)算，公司在年初就會(huì)做出相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)劃；廣告投入可以按預(yù)算進(jìn)行安排，新品推廣、人員投入也不會(huì)與預(yù)期產(chǎn)生太大的出入，但是促銷的投入會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的影響發(fā)生不同的變化，而且促銷的效果評(píng)估難度比較大，如何評(píng)估你的 促銷費(fèi)用 ？成為企業(yè)市場(chǎng)管理中的一個(gè)重要課題。
有些公司不做促銷預(yù)算，僅僅根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的需要展開(kāi)沒(méi)有“效果評(píng)估”的促銷，最后的結(jié)果是銷售沒(méi)有得到提升， 促銷費(fèi)用 卻在不斷的攀高，最后超過(guò)預(yù)期的促銷預(yù)算。
做好促銷評(píng)估，需要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作：
1、促銷前的費(fèi)用評(píng)估：包括費(fèi)用投入的方向、投入額度、投入效果等；
2、促銷過(guò)程的費(fèi)用評(píng)估：包括 促銷費(fèi)用 的使用跟進(jìn)、管控以及問(wèn)題的及時(shí)糾正；
3、促銷活動(dòng)后的費(fèi)用評(píng)估：包括費(fèi)用的審核、費(fèi)用的投入效果及其真實(shí)性的復(fù)查工作。
在進(jìn)行促銷投入評(píng)估的過(guò)程中要注意幾個(gè)問(wèn)題：
1、要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，根據(jù)歷史銷售狀況以及費(fèi)用使用情況進(jìn)行核定，不能“拍腦袋”憑感覺(jué)辦事，這樣造成的后果，不是費(fèi)用投入的無(wú)效就是被投入產(chǎn)出不成正比；
2、 促銷費(fèi)用 的投入額度是依市場(chǎng)說(shuō)話的，是需要用銷量作為支撐的，所以效果評(píng)估是關(guān)鍵，我們需要的不是費(fèi)用投入的額度，而是費(fèi)用投入的比例，即我們按什么樣的銷售比進(jìn)行投入，這個(gè)時(shí)候費(fèi)用的投入是變量而不是定量；這就要求我們?cè)诖黉N開(kāi)展前就要做好效果預(yù)估，并制定相應(yīng)的管控措施保證“投入產(chǎn)出”的均衡性；
3、促銷投入是一個(gè)隨競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不斷發(fā)生變化的費(fèi)用投入項(xiàng)，我們不可能在活動(dòng)開(kāi)展的初期就能夠預(yù)期到活動(dòng)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，即便我們?yōu)榇艘呀?jīng)付諸了大量的調(diào)研與評(píng)估工作，而且活動(dòng)實(shí)施的一個(gè)很小的細(xì)節(jié)問(wèn)題就可能造成整個(gè)促銷投入的浪費(fèi)，所以在費(fèi)用投入的實(shí)施過(guò)程，糾偏是一項(xiàng)非常重要的管理工作；
4、費(fèi)用的浪費(fèi)甚于費(fèi)用投入的不足， 促銷費(fèi)用 中只要有80%以上的 促銷費(fèi)用 用到實(shí)處，市場(chǎng)的效果就基本可以達(dá)到我們的預(yù)期效果，而實(shí)際的費(fèi)用投中往往出現(xiàn)大量的費(fèi)用流失，所以費(fèi)用使用的監(jiān)督是必要的，我們只有做的費(fèi)用全面投入到位，不流失才能保證費(fèi)用投入的效果；
5、費(fèi)用的審核是費(fèi)用投入后需要做的一項(xiàng)重要工作，審核不僅可以保證費(fèi)用投入的有效性，還可以為以后的費(fèi)用投入做出相應(yīng)的指導(dǎo)工作。
加強(qiáng)費(fèi)用管控，就要加強(qiáng)費(fèi)用投入方向、預(yù)算、使用效果的評(píng)估。
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