“跳槽”誘因各異，但翅之已出，往回看自然是風(fēng)平浪靜，往前走無(wú)異于上坡趕路， 營(yíng)銷 人在路上，歌唱的真棒。行業(yè)老人跨出企業(yè)大門，不管誘因如何，但受思維象限影響，往往是憶曾經(jīng)酒醉燈紅，咤叱 營(yíng)銷 ，揮戈擒敵，好灑脫；看今朝赤腳邁步，獨(dú)自耕作，好不凄涼。當(dāng)然也有相反的。面對(duì)新企業(yè)，各人的際遇、所面對(duì)的產(chǎn)品、渠道、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)作事風(fēng)格亦不同，是來(lái)則安之，還是則木另?xiàng)?。是遇人不淑，還是自身水平有限。
受認(rèn)知的限制，本篇客觀的從個(gè)人、企業(yè)兩個(gè)不同的角度來(lái)進(jìn)行闡述，以求茫然者得惑，求得個(gè)人價(jià)值與企業(yè)效益共同進(jìn)步?！ ?
個(gè)人角度：認(rèn)清自我很重要
一、重塑自我，校正自我，實(shí)現(xiàn)自我
1、進(jìn)入新企業(yè)，猶如重學(xué)一次專業(yè)一樣費(fèi)神。跳出與進(jìn)入，均要及時(shí)進(jìn)行職業(yè)梳理，總結(jié)前期的工作優(yōu)勢(shì)，如：專業(yè)技能實(shí)操的精深程度，知識(shí)素養(yǎng)掌握尺度，團(tuán)隊(duì)管理及駕馭能力，經(jīng)銷商服務(wù)及管理能力，復(fù)雜關(guān)系處理及溝通能力，復(fù)雜市場(chǎng)的拓展能力，客訴處理等方面。找出差距，系統(tǒng)分析。彌補(bǔ)、修繕后重新進(jìn)入最佳的工作狀態(tài)。建議從以下幾個(gè)方面來(lái)修身：
離職后入職前的休息期，這段時(shí)間離開(kāi)紛雜的事務(wù)纏繞，頭腦清醒，便于自我認(rèn)知，公正客觀的了解自身的優(yōu)弱勢(shì)?！ ?
離職的交接，餞行過(guò)程中，敞開(kāi)心扉，虛心請(qǐng)教。往往可以全面的了解前期的工作狀態(tài)，此時(shí)得到信息比較真實(shí)，比如：請(qǐng)上級(jí)總結(jié)過(guò)去的優(yōu)缺點(diǎn)，請(qǐng)同級(jí)評(píng)判一下，請(qǐng)下級(jí)指正工作中的差距?！ ?
請(qǐng)教 營(yíng)銷 友人，對(duì)此前的工作情況，工作所處的行業(yè)情況進(jìn)行系統(tǒng)的整理?！ ?
請(qǐng)教專職的獵頭顧問(wèn)，坦誠(chéng)以往工作中的得失，個(gè)人性情，家庭，職業(yè)取向，人生價(jià)值，工作興趣，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，職務(wù)，薪資等以便得獵頭到精準(zhǔn)的職業(yè)向?qū)??！ ?
2、規(guī)劃未來(lái)的工作環(huán)境：“選對(duì)行、找對(duì)企、跟對(duì)人”，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)梳理后的職業(yè)取向清析明了。
定好方向：中華五千年的歷史流傳下來(lái)一句話，“男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，可見(jiàn)行業(yè)決定方向?！ ?
定好企業(yè)：精準(zhǔn) 營(yíng)銷 大家都很熟悉，其實(shí)求職也是 營(yíng)銷 ，作為 營(yíng)銷 人一生注定要向戰(zhàn)士一樣，時(shí)刻準(zhǔn)備打仗，連求職也要按照4P理論，進(jìn)行SWOT的分析，以前是把產(chǎn)品賣出去，現(xiàn)在給自己找到一個(gè)更好的樹(shù)。選準(zhǔn)行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，外企學(xué)流程，內(nèi)企學(xué)本領(lǐng)，小企業(yè)也能掙大錢，方向定了，目標(biāo)就明確，目標(biāo)明確則事情就好辦多了。了解企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)文化，產(chǎn)品、 營(yíng)銷 架構(gòu)，用人原則，才能知道是否適合自己。
跟對(duì)人：這里所講的跟對(duì)人，并不是跟著一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，而是跟對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，能不能打勝仗，是否有內(nèi)驅(qū)力，這些對(duì)于想要做 營(yíng)銷 事的人來(lái)說(shuō)，都很重要。方向、目標(biāo)、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)才能做到，天時(shí)、地利、人和的最佳境況。對(duì)了，才能精選行業(yè)中的企業(yè)，那么選擇一個(gè)適合自己的行業(yè)。
二、進(jìn)入企業(yè)以后必須要首先解決的幾個(gè)問(wèn)題：
打破經(jīng)驗(yàn)思維的兩個(gè)死角
1、遇事，遇物總以經(jīng)驗(yàn)來(lái)思考，把新企業(yè)的規(guī)定視為銷售進(jìn)程的弊端。須知，經(jīng)驗(yàn)是把雙刃劍，一面為解決問(wèn)題找出規(guī)律，反之則束縛思想，只在原有的軌道上行進(jìn)。簡(jiǎn)言之既有若干年的經(jīng)驗(yàn)，為何還要到此處高就呢？假設(shè)該職位不能在短期內(nèi)產(chǎn)生很好的效益，自會(huì)讓人產(chǎn)生錯(cuò)誤認(rèn)知，那就是該名員工雖從業(yè)多年，但恐無(wú)建樹(shù)，否則不至于又去求職吧！真正的英才永遠(yuǎn)是在招人，用人，淘汰人。像柳傳志之于聯(lián)想，馬云之于阿里巴巴，李彥宏之于百度，朱新禮之于匯源，王石之于萬(wàn)科等，恐怕從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)要適應(yīng)哪個(gè)企業(yè)吧，所以謙恭對(duì)已，立足現(xiàn)實(shí)，把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做出業(yè)績(jī)，讓自己去適應(yīng)企業(yè)，適者生存。 營(yíng)銷 的二重界，做不到改造之，就適應(yīng)之?！ ?
2、遇事總以此長(zhǎng)彼短來(lái)進(jìn)行比較。新東家的短板來(lái)和老東家的長(zhǎng)處進(jìn)行比較。職業(yè)素養(yǎng)中有教誨，做一天事，視為一生為之服務(wù)，既不能為其添磚加瓦，攻城掠地，亦不能訴其不成，否則何以立身之。 營(yíng)銷 的三重境界，贏于無(wú)止境，過(guò)程產(chǎn)生結(jié)果，新東家能夠立于品類江湖，足以說(shuō)明一切，問(wèn)題掩蓋不了功績(jī)，牢騷改變不了現(xiàn)實(shí)，思維的角度，將會(huì)帶領(lǐng)心靈去尋找點(diǎn)，天空不會(huì)因?yàn)楸г苟幵泼懿迹瑯I(yè)績(jī)也不會(huì)無(wú)勞而增。拋開(kāi)束縛，像清除病毒一樣，把榮譽(yù)與悲傷甩出去，歸零的心態(tài)何其重要，把新東家先作為學(xué)習(xí)的師長(zhǎng)，沉下心來(lái)，邊學(xué)邊干，在實(shí)踐中找出已之所長(zhǎng)，適時(shí)出機(jī)，才能展示 營(yíng)銷 才華，不致于重攀高枝，重要的是結(jié)果?！ ?
畏難思想與不愿進(jìn)入，導(dǎo)致身心俱疲
3、無(wú)法適應(yīng)做事風(fēng)格，融入不了新的團(tuán)隊(duì)。人已至，心未到。這則廣告道出了很多二次就業(yè)的 營(yíng)銷 人的心聲。做了N年的快消行業(yè)，手下的一幫人已經(jīng)非常默契，突然涌入全新的團(tuán)隊(duì)，陌生感代替新鮮感，恐懼代替自信，這種思想是重新入職新企業(yè)的第一感覺(jué)。這種思想產(chǎn)生的直接結(jié)果就是逃離，于是一邊牢騷工作，一邊不斷、盲目的找工作，此時(shí)再遇業(yè)績(jī)尚佳或溝通效果不暢，得不到新領(lǐng)導(dǎo)或下屬、客戶的理解時(shí)自然就會(huì)產(chǎn)生退縮的念頭，于是患得患失，畏難不前，逃離新企業(yè)的成了第一選擇。新企業(yè)的門坎之一，
4、市場(chǎng)復(fù)雜，無(wú)法駕馭，逃之
企業(yè)對(duì)待新進(jìn)員工，一般不會(huì)直接派去市場(chǎng)穩(wěn)定且業(yè)績(jī)突出的區(qū)域去操盤，往往把新人或行業(yè)精英視為某一方面的救命草，在交派任務(wù)時(shí)把重?fù)?dān)，困難全部移給新人，期待新人新思想，能改變某一區(qū)域的銷售現(xiàn)狀。這一時(shí)間稱為密月考察期，是否委以重任，主要觀察此階段工作表現(xiàn)，同時(shí)也是對(duì)引進(jìn)新人的一種實(shí)地考評(píng)，考察新人在處理復(fù)雜市場(chǎng)的情況的應(yīng)變能力，能否找出市場(chǎng)的引爆動(dòng)點(diǎn)，化危為安，組織團(tuán)隊(duì)成員能否帶領(lǐng)大家向目標(biāo)前進(jìn)。
三、樹(shù)立正確的職業(yè)觀，拋卻榮耀，腳踏實(shí)地
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多年，往往會(huì)有一些、一類出眾之處，但并非可以一招致敵，擔(dān)負(fù)過(guò)多的榮譽(yù)反而無(wú)法潛心于 營(yíng)銷 ，淡泊、低調(diào)明確的職業(yè)觀?！ ?
第一關(guān)，分工觀。把分工作為考察來(lái)對(duì)待，分到復(fù)雜市場(chǎng)視為考察處理各種關(guān)系的能力，分到銷售低迷的市場(chǎng)視為潛力市場(chǎng)，把分到成熟市場(chǎng)視為考察控盤能力，把分到未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)視為考察組建能力。把問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì)來(lái)對(duì)待?！ ?
第二關(guān)，帶團(tuán)觀。把分到人員關(guān)系復(fù)雜視為考察其領(lǐng)導(dǎo)力，把招聘新人視為考察識(shí)別能力，把培養(yǎng)新人視為考察教練能力，把淘汰關(guān)系員工視為考察情商來(lái)對(duì)待。
第三關(guān)，客情關(guān)。把分到客戶復(fù)雜的區(qū)域當(dāng)作考察危機(jī)處理能力，把分到組建客戶的區(qū)域視為考察拓展能力，攻關(guān)能力。
四、把適者生存，視為 營(yíng)銷 職場(chǎng)的不二法則
營(yíng)銷 等同于作戰(zhàn)，市場(chǎng)等同于戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)要求作戰(zhàn)員適應(yīng)才能改變。適應(yīng)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境是保存有生力量最有效的武器之一?？焖龠m應(yīng)新環(huán)境，存活下來(lái)，適時(shí)改變環(huán)境，才能發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，否則淪為未上場(chǎng)卻倒下，徒悲傷的境地。適應(yīng)的基本條件一：看現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，看企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，所處的地位，品牌影響力，品牌號(hào)召力。二、看團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)處。三、看產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。四、看個(gè)人的發(fā)展空間范圍。存在即合理，既來(lái)之則安之?！ ?
從企業(yè)的人力人資源角度來(lái)理解
1、用人制度嚴(yán)重缺失帶來(lái)的：年半人換的現(xiàn)象，內(nèi)資企業(yè)表現(xiàn)突出，內(nèi)資企業(yè)的用人制度較為靈活，缺乏持久性的銷售政策，為了招人而招人，而非是崗位需求才招人。內(nèi)資企業(yè)的人力資源部形同虛設(shè)，個(gè)人認(rèn)為稱呼為人力中介部更為恰當(dāng)，職場(chǎng)新人多有感觸，招聘往往是人力資源走過(guò)場(chǎng)式的面試，而后通知用人部門重新面試，復(fù)試則煞有介事的組織起來(lái)，一批四個(gè)進(jìn)去，表示只選擇一個(gè)，其實(shí)進(jìn)去之前部門早已定奪，去留的只是一個(gè)嚎頭而已，據(jù)說(shuō)是為使新人產(chǎn)生優(yōu)越感。具體是否需要新人充實(shí)該部門，人力資源部也是滿頭霧水?！ ?
2、多要少用的人力資源觀念帶來(lái)的：很多企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)把威脅視為激勵(lì)，動(dòng)輒以淘汰來(lái)警示大家努力工作起來(lái)，這種幼稚的激勵(lì)方式，由于高度不同，此話下達(dá)到人力，人力就把這種警示作為用人理念了，網(wǎng)上一登即招來(lái)一群 營(yíng)銷 精英，缺乏專業(yè)的測(cè)試系統(tǒng)，考評(píng)系統(tǒng)，僅靠印象就用人，也是導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的根源之一?！ ?
3、只使用不培養(yǎng)的用人觀念帶來(lái)的：拿來(lái)主義，比如：快消品一搞深度分銷，就想盡辦法從可口挖人，其不知深度分銷是一個(gè)系統(tǒng)化，集成化的工程，挖來(lái)系統(tǒng)的一個(gè)操作手就能做好深度了。缺乏企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì)不會(huì)是長(zhǎng)久的團(tuán)隊(duì)。
流轉(zhuǎn)過(guò)快的人才大軍，加大了獵頭的工作量，損壞了企業(yè)及個(gè)人的利益，是個(gè)人與企業(yè)均應(yīng)思考的問(wèn)題。
受認(rèn)知的限制，本篇客觀的從個(gè)人、企業(yè)兩個(gè)不同的角度來(lái)進(jìn)行闡述，以求茫然者得惑，求得個(gè)人價(jià)值與企業(yè)效益共同進(jìn)步?！ ?
個(gè)人角度：認(rèn)清自我很重要
一、重塑自我，校正自我，實(shí)現(xiàn)自我
1、進(jìn)入新企業(yè)，猶如重學(xué)一次專業(yè)一樣費(fèi)神。跳出與進(jìn)入，均要及時(shí)進(jìn)行職業(yè)梳理，總結(jié)前期的工作優(yōu)勢(shì)，如：專業(yè)技能實(shí)操的精深程度，知識(shí)素養(yǎng)掌握尺度，團(tuán)隊(duì)管理及駕馭能力，經(jīng)銷商服務(wù)及管理能力，復(fù)雜關(guān)系處理及溝通能力，復(fù)雜市場(chǎng)的拓展能力，客訴處理等方面。找出差距，系統(tǒng)分析。彌補(bǔ)、修繕后重新進(jìn)入最佳的工作狀態(tài)。建議從以下幾個(gè)方面來(lái)修身：
離職后入職前的休息期，這段時(shí)間離開(kāi)紛雜的事務(wù)纏繞，頭腦清醒，便于自我認(rèn)知，公正客觀的了解自身的優(yōu)弱勢(shì)?！ ?
離職的交接，餞行過(guò)程中，敞開(kāi)心扉，虛心請(qǐng)教。往往可以全面的了解前期的工作狀態(tài)，此時(shí)得到信息比較真實(shí)，比如：請(qǐng)上級(jí)總結(jié)過(guò)去的優(yōu)缺點(diǎn)，請(qǐng)同級(jí)評(píng)判一下，請(qǐng)下級(jí)指正工作中的差距?！ ?
請(qǐng)教 營(yíng)銷 友人，對(duì)此前的工作情況，工作所處的行業(yè)情況進(jìn)行系統(tǒng)的整理?！ ?
請(qǐng)教專職的獵頭顧問(wèn)，坦誠(chéng)以往工作中的得失，個(gè)人性情，家庭，職業(yè)取向，人生價(jià)值，工作興趣，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，職務(wù)，薪資等以便得獵頭到精準(zhǔn)的職業(yè)向?qū)??！ ?
2、規(guī)劃未來(lái)的工作環(huán)境：“選對(duì)行、找對(duì)企、跟對(duì)人”，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)梳理后的職業(yè)取向清析明了。
定好方向：中華五千年的歷史流傳下來(lái)一句話，“男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，可見(jiàn)行業(yè)決定方向?！ ?
定好企業(yè)：精準(zhǔn) 營(yíng)銷 大家都很熟悉，其實(shí)求職也是 營(yíng)銷 ，作為 營(yíng)銷 人一生注定要向戰(zhàn)士一樣，時(shí)刻準(zhǔn)備打仗，連求職也要按照4P理論，進(jìn)行SWOT的分析，以前是把產(chǎn)品賣出去，現(xiàn)在給自己找到一個(gè)更好的樹(shù)。選準(zhǔn)行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，外企學(xué)流程，內(nèi)企學(xué)本領(lǐng)，小企業(yè)也能掙大錢，方向定了，目標(biāo)就明確，目標(biāo)明確則事情就好辦多了。了解企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)文化，產(chǎn)品、 營(yíng)銷 架構(gòu)，用人原則，才能知道是否適合自己。
跟對(duì)人：這里所講的跟對(duì)人，并不是跟著一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，而是跟對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，能不能打勝仗，是否有內(nèi)驅(qū)力，這些對(duì)于想要做 營(yíng)銷 事的人來(lái)說(shuō)，都很重要。方向、目標(biāo)、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)才能做到，天時(shí)、地利、人和的最佳境況。對(duì)了，才能精選行業(yè)中的企業(yè)，那么選擇一個(gè)適合自己的行業(yè)。
二、進(jìn)入企業(yè)以后必須要首先解決的幾個(gè)問(wèn)題：
打破經(jīng)驗(yàn)思維的兩個(gè)死角
1、遇事，遇物總以經(jīng)驗(yàn)來(lái)思考，把新企業(yè)的規(guī)定視為銷售進(jìn)程的弊端。須知，經(jīng)驗(yàn)是把雙刃劍，一面為解決問(wèn)題找出規(guī)律，反之則束縛思想，只在原有的軌道上行進(jìn)。簡(jiǎn)言之既有若干年的經(jīng)驗(yàn)，為何還要到此處高就呢？假設(shè)該職位不能在短期內(nèi)產(chǎn)生很好的效益，自會(huì)讓人產(chǎn)生錯(cuò)誤認(rèn)知，那就是該名員工雖從業(yè)多年，但恐無(wú)建樹(shù)，否則不至于又去求職吧！真正的英才永遠(yuǎn)是在招人，用人，淘汰人。像柳傳志之于聯(lián)想，馬云之于阿里巴巴，李彥宏之于百度，朱新禮之于匯源，王石之于萬(wàn)科等，恐怕從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)要適應(yīng)哪個(gè)企業(yè)吧，所以謙恭對(duì)已，立足現(xiàn)實(shí)，把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做出業(yè)績(jī)，讓自己去適應(yīng)企業(yè)，適者生存。 營(yíng)銷 的二重界，做不到改造之，就適應(yīng)之?！ ?
2、遇事總以此長(zhǎng)彼短來(lái)進(jìn)行比較。新東家的短板來(lái)和老東家的長(zhǎng)處進(jìn)行比較。職業(yè)素養(yǎng)中有教誨，做一天事，視為一生為之服務(wù)，既不能為其添磚加瓦，攻城掠地，亦不能訴其不成，否則何以立身之。 營(yíng)銷 的三重境界，贏于無(wú)止境，過(guò)程產(chǎn)生結(jié)果，新東家能夠立于品類江湖，足以說(shuō)明一切，問(wèn)題掩蓋不了功績(jī)，牢騷改變不了現(xiàn)實(shí)，思維的角度，將會(huì)帶領(lǐng)心靈去尋找點(diǎn)，天空不會(huì)因?yàn)楸г苟幵泼懿迹瑯I(yè)績(jī)也不會(huì)無(wú)勞而增。拋開(kāi)束縛，像清除病毒一樣，把榮譽(yù)與悲傷甩出去，歸零的心態(tài)何其重要，把新東家先作為學(xué)習(xí)的師長(zhǎng)，沉下心來(lái)，邊學(xué)邊干，在實(shí)踐中找出已之所長(zhǎng)，適時(shí)出機(jī)，才能展示 營(yíng)銷 才華，不致于重攀高枝，重要的是結(jié)果?！ ?
畏難思想與不愿進(jìn)入，導(dǎo)致身心俱疲
3、無(wú)法適應(yīng)做事風(fēng)格，融入不了新的團(tuán)隊(duì)。人已至，心未到。這則廣告道出了很多二次就業(yè)的 營(yíng)銷 人的心聲。做了N年的快消行業(yè)，手下的一幫人已經(jīng)非常默契，突然涌入全新的團(tuán)隊(duì)，陌生感代替新鮮感，恐懼代替自信，這種思想是重新入職新企業(yè)的第一感覺(jué)。這種思想產(chǎn)生的直接結(jié)果就是逃離，于是一邊牢騷工作，一邊不斷、盲目的找工作，此時(shí)再遇業(yè)績(jī)尚佳或溝通效果不暢，得不到新領(lǐng)導(dǎo)或下屬、客戶的理解時(shí)自然就會(huì)產(chǎn)生退縮的念頭，于是患得患失，畏難不前，逃離新企業(yè)的成了第一選擇。新企業(yè)的門坎之一，
4、市場(chǎng)復(fù)雜，無(wú)法駕馭，逃之
企業(yè)對(duì)待新進(jìn)員工，一般不會(huì)直接派去市場(chǎng)穩(wěn)定且業(yè)績(jī)突出的區(qū)域去操盤，往往把新人或行業(yè)精英視為某一方面的救命草，在交派任務(wù)時(shí)把重?fù)?dān)，困難全部移給新人，期待新人新思想，能改變某一區(qū)域的銷售現(xiàn)狀。這一時(shí)間稱為密月考察期，是否委以重任，主要觀察此階段工作表現(xiàn)，同時(shí)也是對(duì)引進(jìn)新人的一種實(shí)地考評(píng)，考察新人在處理復(fù)雜市場(chǎng)的情況的應(yīng)變能力，能否找出市場(chǎng)的引爆動(dòng)點(diǎn)，化危為安，組織團(tuán)隊(duì)成員能否帶領(lǐng)大家向目標(biāo)前進(jìn)。
三、樹(shù)立正確的職業(yè)觀，拋卻榮耀，腳踏實(shí)地
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多年，往往會(huì)有一些、一類出眾之處，但并非可以一招致敵，擔(dān)負(fù)過(guò)多的榮譽(yù)反而無(wú)法潛心于 營(yíng)銷 ，淡泊、低調(diào)明確的職業(yè)觀?！ ?
第一關(guān)，分工觀。把分工作為考察來(lái)對(duì)待，分到復(fù)雜市場(chǎng)視為考察處理各種關(guān)系的能力，分到銷售低迷的市場(chǎng)視為潛力市場(chǎng)，把分到成熟市場(chǎng)視為考察控盤能力，把分到未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)視為考察組建能力。把問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì)來(lái)對(duì)待?！ ?
第二關(guān)，帶團(tuán)觀。把分到人員關(guān)系復(fù)雜視為考察其領(lǐng)導(dǎo)力，把招聘新人視為考察識(shí)別能力，把培養(yǎng)新人視為考察教練能力，把淘汰關(guān)系員工視為考察情商來(lái)對(duì)待。
第三關(guān)，客情關(guān)。把分到客戶復(fù)雜的區(qū)域當(dāng)作考察危機(jī)處理能力，把分到組建客戶的區(qū)域視為考察拓展能力，攻關(guān)能力。
四、把適者生存，視為 營(yíng)銷 職場(chǎng)的不二法則
營(yíng)銷 等同于作戰(zhàn)，市場(chǎng)等同于戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)要求作戰(zhàn)員適應(yīng)才能改變。適應(yīng)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境是保存有生力量最有效的武器之一?？焖龠m應(yīng)新環(huán)境，存活下來(lái)，適時(shí)改變環(huán)境，才能發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，否則淪為未上場(chǎng)卻倒下，徒悲傷的境地。適應(yīng)的基本條件一：看現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，看企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，所處的地位，品牌影響力，品牌號(hào)召力。二、看團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)處。三、看產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。四、看個(gè)人的發(fā)展空間范圍。存在即合理，既來(lái)之則安之?！ ?
從企業(yè)的人力人資源角度來(lái)理解
1、用人制度嚴(yán)重缺失帶來(lái)的：年半人換的現(xiàn)象，內(nèi)資企業(yè)表現(xiàn)突出，內(nèi)資企業(yè)的用人制度較為靈活，缺乏持久性的銷售政策，為了招人而招人，而非是崗位需求才招人。內(nèi)資企業(yè)的人力資源部形同虛設(shè)，個(gè)人認(rèn)為稱呼為人力中介部更為恰當(dāng)，職場(chǎng)新人多有感觸，招聘往往是人力資源走過(guò)場(chǎng)式的面試，而后通知用人部門重新面試，復(fù)試則煞有介事的組織起來(lái)，一批四個(gè)進(jìn)去，表示只選擇一個(gè)，其實(shí)進(jìn)去之前部門早已定奪，去留的只是一個(gè)嚎頭而已，據(jù)說(shuō)是為使新人產(chǎn)生優(yōu)越感。具體是否需要新人充實(shí)該部門，人力資源部也是滿頭霧水?！ ?
2、多要少用的人力資源觀念帶來(lái)的：很多企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)把威脅視為激勵(lì)，動(dòng)輒以淘汰來(lái)警示大家努力工作起來(lái)，這種幼稚的激勵(lì)方式，由于高度不同，此話下達(dá)到人力，人力就把這種警示作為用人理念了，網(wǎng)上一登即招來(lái)一群 營(yíng)銷 精英，缺乏專業(yè)的測(cè)試系統(tǒng)，考評(píng)系統(tǒng)，僅靠印象就用人，也是導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的根源之一?！ ?
3、只使用不培養(yǎng)的用人觀念帶來(lái)的：拿來(lái)主義，比如：快消品一搞深度分銷，就想盡辦法從可口挖人，其不知深度分銷是一個(gè)系統(tǒng)化，集成化的工程，挖來(lái)系統(tǒng)的一個(gè)操作手就能做好深度了。缺乏企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì)不會(huì)是長(zhǎng)久的團(tuán)隊(duì)。
流轉(zhuǎn)過(guò)快的人才大軍，加大了獵頭的工作量，損壞了企業(yè)及個(gè)人的利益，是個(gè)人與企業(yè)均應(yīng)思考的問(wèn)題。
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