營銷 組合包含的要素很多，諸如：產(chǎn)品定價、渠道政策、推廣手段、銷售管理、促銷推進……如此之多的要素，如何進行有機組合呢？
這些繁雜的 營銷 要素應(yīng)該有一個明確的核心，不然 營銷 的各個要素會陷入到混亂之中，甚至相互矛盾。確立 營銷 組合的核心，就是要讓我們的產(chǎn)品、渠道、價格、推廣等 營銷 要素，能圍繞這個核心運作，做到有的放矢，最大限度地發(fā)揮 營銷 組合的市場威力。
企業(yè)發(fā)展階段的差異， 營銷 組合的核心也會發(fā)生變化。所以我們會看到，有一些企業(yè)以產(chǎn)品為 營銷 組合的核心，另一些企業(yè)可能是以推廣作為 營銷 組合的核心。雖然各具特點，惟一共同之處在于，成功的企業(yè)都會明確地確定自己的 營銷 組合核心，并圍繞該核心制定各項 營銷 策略。
對于娃哈哈而言，渠道早已經(jīng)不是 營銷 組合的核心，相反是產(chǎn)品。
經(jīng)過了近30年的市場運作，娃哈哈建立了令任何一家食品企業(yè)都眼饞的渠道系統(tǒng)，這套系統(tǒng)經(jīng)過了近30年的維護，已經(jīng)極度成熟，并對娃哈哈非常忠誠。
要知道，娃哈哈的渠道，是宗慶后花了20多年苦心經(jīng)營下來的，中國年銷售額超過100億的企業(yè)，幾乎找不到一個企業(yè)的老板，比宗慶后在渠道上花的精力多。
在推廣上，娃哈哈也形成了成熟的模式，對核心產(chǎn)品進行密集的高空廣告拉動，經(jīng)過多年的積累，娃哈哈有實力做密集的高空廣告。這樣的推廣模式簡單有效，但前提是，娃哈哈堅實的渠道基礎(chǔ)，能夠最大效率地發(fā)揮其高空廣告的作用。當(dāng)娃哈哈的廣告一響，娃哈哈的產(chǎn)品已經(jīng)在每個角落等著消費者購買。
為此，娃哈哈最重要應(yīng)解決的 營銷 核心是產(chǎn)品，只要產(chǎn)品符合市場的需求，能夠具備必要的差異性，只要廣告一拉動，渠道一跟進，做大銷量是必然的。娃哈哈的渠道，可-全球品牌網(wǎng)-以不斷承載新的產(chǎn)品進入，也不斷需要新的產(chǎn)品進入，保持渠道的活力。
娃哈哈從純凈水到茶飲料，從茶飲料到營養(yǎng)快線，再到2008年推出的檸檬C，沒有一個核心產(chǎn)品不是這樣。只要產(chǎn)品好，娃哈哈完全有能力進行高空轟炸，并結(jié)合成熟的渠道，將核心產(chǎn)品做大，并快速做到成熟。
僅營養(yǎng)快線一個產(chǎn)品系列，每年給娃哈哈貢獻的銷售額就達數(shù)十億。
即使是娃哈哈，也要找到 營銷 組合的核心，娃哈哈的渠道資源和推廣實力，就擁有發(fā)力點。娃哈哈不同階段的 營銷 組合核心也不一樣，在20多年前，娃哈哈拓展國內(nèi)市場之初，渠道是其核心；渠道網(wǎng)絡(luò)基本成型后，一度品牌成為核心。到了今天，不斷找到好產(chǎn)品，是娃哈哈的 營銷 核心。
這些繁雜的 營銷 要素應(yīng)該有一個明確的核心，不然 營銷 的各個要素會陷入到混亂之中，甚至相互矛盾。確立 營銷 組合的核心，就是要讓我們的產(chǎn)品、渠道、價格、推廣等 營銷 要素，能圍繞這個核心運作，做到有的放矢，最大限度地發(fā)揮 營銷 組合的市場威力。
企業(yè)發(fā)展階段的差異， 營銷 組合的核心也會發(fā)生變化。所以我們會看到，有一些企業(yè)以產(chǎn)品為 營銷 組合的核心，另一些企業(yè)可能是以推廣作為 營銷 組合的核心。雖然各具特點，惟一共同之處在于，成功的企業(yè)都會明確地確定自己的 營銷 組合核心，并圍繞該核心制定各項 營銷 策略。
對于娃哈哈而言，渠道早已經(jīng)不是 營銷 組合的核心，相反是產(chǎn)品。
經(jīng)過了近30年的市場運作，娃哈哈建立了令任何一家食品企業(yè)都眼饞的渠道系統(tǒng)，這套系統(tǒng)經(jīng)過了近30年的維護，已經(jīng)極度成熟，并對娃哈哈非常忠誠。
要知道，娃哈哈的渠道，是宗慶后花了20多年苦心經(jīng)營下來的，中國年銷售額超過100億的企業(yè)，幾乎找不到一個企業(yè)的老板，比宗慶后在渠道上花的精力多。
在推廣上，娃哈哈也形成了成熟的模式，對核心產(chǎn)品進行密集的高空廣告拉動，經(jīng)過多年的積累，娃哈哈有實力做密集的高空廣告。這樣的推廣模式簡單有效，但前提是，娃哈哈堅實的渠道基礎(chǔ)，能夠最大效率地發(fā)揮其高空廣告的作用。當(dāng)娃哈哈的廣告一響，娃哈哈的產(chǎn)品已經(jīng)在每個角落等著消費者購買。
為此，娃哈哈最重要應(yīng)解決的 營銷 核心是產(chǎn)品，只要產(chǎn)品符合市場的需求，能夠具備必要的差異性，只要廣告一拉動，渠道一跟進，做大銷量是必然的。娃哈哈的渠道，可-全球品牌網(wǎng)-以不斷承載新的產(chǎn)品進入，也不斷需要新的產(chǎn)品進入，保持渠道的活力。
娃哈哈從純凈水到茶飲料，從茶飲料到營養(yǎng)快線，再到2008年推出的檸檬C，沒有一個核心產(chǎn)品不是這樣。只要產(chǎn)品好，娃哈哈完全有能力進行高空轟炸，并結(jié)合成熟的渠道，將核心產(chǎn)品做大，并快速做到成熟。
僅營養(yǎng)快線一個產(chǎn)品系列，每年給娃哈哈貢獻的銷售額就達數(shù)十億。
即使是娃哈哈，也要找到 營銷 組合的核心，娃哈哈的渠道資源和推廣實力，就擁有發(fā)力點。娃哈哈不同階段的 營銷 組合核心也不一樣，在20多年前，娃哈哈拓展國內(nèi)市場之初，渠道是其核心；渠道網(wǎng)絡(luò)基本成型后，一度品牌成為核心。到了今天，不斷找到好產(chǎn)品，是娃哈哈的 營銷 核心。
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本文來源： 優(yōu)秀的營銷組合，都有一個明確的核心
