什么叫 銷品茂 （shopping mall）?它比一般購物中心面積規(guī)模要大很多，專業(yè)店超多，功能齊全，檔次特高，故叫超大購物中心。它起源于50年代美國，是餐飲、購物、娛樂、休閑一站式服務(wù)的消費(fèi)中心，一般來說， 銷品茂 里有百貨店、大賣場、超市、專賣店、專業(yè)店、電影院、娛樂中心、健身運(yùn)動(dòng)、各式美食一條街等休閑娛樂設(shè)施。
從雜貨店到百貨店，從食品店到大超市，從專賣店到步行商業(yè)街，從百貨店到大型購物中心，再到 銷品茂 ，發(fā)展迅速，前景廣闊。
在有的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)， 銷品茂 已占零售銷售總額50％以上，商圈可達(dá)200左右公里。這種新興的高級(jí)復(fù)合商業(yè)零售業(yè)態(tài)正風(fēng)靡于全球。世界上有十大 銷品茂 ,現(xiàn)在有7個(gè)已經(jīng)進(jìn)駐中國，上海這座城市超過1萬平房米大型百貨商場有100家以上。
拿上海來說，大家熟悉的 銷品茂 有最早的社區(qū)型：如家樂福古北店，規(guī)模相對(duì)小，分布在社區(qū)。也有地域型的：恒隆廣場、中信泰富廣場、港匯廣場、久廣百貨、金鷹國際購物中心、梅龍鎮(zhèn)廣場、上海時(shí)代廣場、上海新世界城、來福士廣場等，常見于商業(yè)鬧市區(qū)，以高檔品牌為主，引領(lǐng)時(shí)尚。也有力量型的，面積在２０萬平方米以上，是 銷品茂 中的巨無霸，如達(dá)商業(yè)廣場、龍正大廣場、新天地、大寧國際商業(yè)廣場、萬之夢購物中心、百聯(lián)西郊購物中心等。
從數(shù)萬平方米的購物廣場到百萬平方米特大購物中心，都冠以“ 銷品茂 ”，以中檔消費(fèi)群體為對(duì)象，以零售業(yè)態(tài)為主，逛商場更是一種休閑方式。在 銷品茂 里面，有很多共性，比如說到 銷品茂 去購物已不是主流，它已變成生活的主場，就像歐美一些國家消費(fèi)者對(duì) 銷品茂 已形成一種習(xí)慣和愛好， 銷品茂 是閑散購物、朋友聚會(huì)、家庭休閑的好去處，他們逛mall，欣賞景點(diǎn)、關(guān)注熱點(diǎn)、休閑娛樂，健身SPA、品嘗情調(diào)bar，體驗(yàn)有鮮明個(gè)性化的主體，致使人們流連忘返。 銷品茂 魅力彰顯，確實(shí)是一個(gè)高收入、高科技、品牌集萃之地。
如何在 銷品茂 投資店鋪呢？
首先，要結(jié)合本土化，要有錯(cuò)位，要觀察當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還要調(diào)查市場消費(fèi)能力、核心商圈業(yè)態(tài)競爭狀況等。
選擇店鋪的金科玉律：第一是位置、第二是位置、第三還是位置。
其次，瞄準(zhǔn)中高消費(fèi)群體。要了解店鋪數(shù)量，商品線寬度和深度，看看那些地方有服務(wù)空白、調(diào)查選址，可以隨訪目標(biāo)顧客，或訪談承租戶，也可以深度市場調(diào)查，了解消費(fèi)水平和相關(guān)狀況。
第三，看看交通是否便利？地鐵有嗎？有大型停車設(shè)施嗎？
第四，要了解 銷品茂 的功能規(guī)劃和整體定位，如何設(shè)計(jì)主體？娛樂、購物主力店的投資商情況如何？是否能有效聚起客流？起到商圈群聚效應(yīng)，從而進(jìn)一步吸引其他店鋪的投資？如情況不錯(cuò)，就應(yīng)迅速在開業(yè)前期搶先進(jìn)入。
第五，要多問幾個(gè)“是否”來考察 銷品茂 的人文情懷。是否中高檔以上檔次？受眾基礎(chǔ)是否廣泛？是否有較長的生命力？是否將消費(fèi)文化元素注入 銷品茂 的物理空間和人文空間？是否整合上游各業(yè)態(tài)品牌資源？是否具有建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃文化性？是否通過建筑設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃、裝飾展示文化特性。一個(gè)很好的案例，美國的明尼蘇達(dá)美利堅(jiān) 銷品茂 將美利堅(jiān)大學(xué)設(shè)在Mall，還展現(xiàn)美國探險(xiǎn)科幻精神，非常關(guān)注“精神文化復(fù)合型消費(fèi)”。
第六，注意 銷品茂 的經(jīng)營規(guī)模。要考慮自己的實(shí)力和長遠(yuǎn)規(guī)劃。按面積規(guī)模劃分：巨型購物中心面積在24萬平方米，比如，上海正大廣場，香港海港城；中型購物中心：6-12萬，如香港時(shí)代廣場、海港城、太古廣場，上海有梅龍鎮(zhèn)廣場、時(shí)代廣場等，地處中心黃金地段，面積在5至10萬平方米；小型購物中心：2-6萬。
第七，要了解 銷品茂 的商品組合，找到自己的突破點(diǎn)，同業(yè)差異，異業(yè)互利。一般在 銷品茂 ，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金的比例：通常零售、餐飲、娛樂是52：18：30。由于 銷品茂 行業(yè)多、商鋪多使得商品組合的寬度和深度大大不同，通過大型百貨公司和大賣場來實(shí)現(xiàn)極寬商品組合，而通過專賣店來實(shí)現(xiàn)極深的商品組合。
第八，要考察 銷品茂 的經(jīng)營方式：是自營？聯(lián)營？租賃？核心主力零售店？是否要放水養(yǎng)魚？一般有實(shí)力的 銷品茂 自營核心主力零售店，招非主力零售店盡量以聯(lián)營、租賃為主。
從百貨店到大型購物中心、 銷品茂 ，給我們提供了很大的機(jī)遇。
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拿上海來說，大家熟悉的 銷品茂 有最早的社區(qū)型：如家樂福古北店，規(guī)模相對(duì)小，分布在社區(qū)。也有地域型的：恒隆廣場、中信泰富廣場、港匯廣場、久廣百貨、金鷹國際購物中心、梅龍鎮(zhèn)廣場、上海時(shí)代廣場、上海新世界城、來福士廣場等，常見于商業(yè)鬧市區(qū)，以高檔品牌為主，引領(lǐng)時(shí)尚。也有力量型的，面積在２０萬平方米以上，是 銷品茂 中的巨無霸，如達(dá)商業(yè)廣場、龍正大廣場、新天地、大寧國際商業(yè)廣場、萬之夢購物中心、百聯(lián)西郊購物中心等。
從數(shù)萬平方米的購物廣場到百萬平方米特大購物中心，都冠以“ 銷品茂 ”，以中檔消費(fèi)群體為對(duì)象，以零售業(yè)態(tài)為主，逛商場更是一種休閑方式。在 銷品茂 里面，有很多共性，比如說到 銷品茂 去購物已不是主流，它已變成生活的主場，就像歐美一些國家消費(fèi)者對(duì) 銷品茂 已形成一種習(xí)慣和愛好， 銷品茂 是閑散購物、朋友聚會(huì)、家庭休閑的好去處，他們逛mall，欣賞景點(diǎn)、關(guān)注熱點(diǎn)、休閑娛樂，健身SPA、品嘗情調(diào)bar，體驗(yàn)有鮮明個(gè)性化的主體，致使人們流連忘返。 銷品茂 魅力彰顯，確實(shí)是一個(gè)高收入、高科技、品牌集萃之地。
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第六，注意 銷品茂 的經(jīng)營規(guī)模。要考慮自己的實(shí)力和長遠(yuǎn)規(guī)劃。按面積規(guī)模劃分：巨型購物中心面積在24萬平方米，比如，上海正大廣場，香港海港城；中型購物中心：6-12萬，如香港時(shí)代廣場、海港城、太古廣場，上海有梅龍鎮(zhèn)廣場、時(shí)代廣場等，地處中心黃金地段，面積在5至10萬平方米；小型購物中心：2-6萬。
第七，要了解 銷品茂 的商品組合，找到自己的突破點(diǎn)，同業(yè)差異，異業(yè)互利。一般在 銷品茂 ，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金的比例：通常零售、餐飲、娛樂是52：18：30。由于 銷品茂 行業(yè)多、商鋪多使得商品組合的寬度和深度大大不同，通過大型百貨公司和大賣場來實(shí)現(xiàn)極寬商品組合，而通過專賣店來實(shí)現(xiàn)極深的商品組合。
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本文來源： 如何在銷品茂投資店鋪
