通常而言，商店會在節(jié)假日、地區(qū)性大型活動(旅游節(jié)、運動會)、天氣/季節(jié)(夏季炎熱)、銷售淡季、庫存積壓等情況下組織有規(guī)模的 促銷 活動，選擇有效的手段，將會有助于更好的達到銷售目標(biāo)。
狹隘的做 促銷 是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但 促銷 活動內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化，不是打折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折，你買100送60，我就買100送100……，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡單的認(rèn)為 促銷 就是等于打折、送東西等幾個簡單方式。
一線品牌的經(jīng)營主要以做商場專柜為主，商場的 促銷 活動自然是多不勝數(shù)，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的 促銷 方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據(jù)說現(xiàn)在很多牌子在商場特價 促銷 品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經(jīng)常推出一些特價品“酬謝”消費者，沒辦法，市場環(huán)境逼出來的。因為規(guī)模的原因，大點的很轟動的 促銷 活動在內(nèi)衣行業(yè)是比較難見。
受成本的限制，二線品牌的 促銷 相對更要簡單些，大規(guī)模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。 促銷 當(dāng)然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。
接下來的節(jié)日里,你的公司在準(zhǔn)備做什么 促銷 活動?很多企業(yè)可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現(xiàn)狀，談?wù)勔恍┗镜?促銷 策略。
一、 促銷 贈品的選擇
做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟能力，消費意識比較好的女人，我們的 促銷 是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以 促銷 贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主;但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個送“踩小人襪子”的 促銷 活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個小人，然后加上那么一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費者歡迎。
我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時代，現(xiàn)在除了窮一點的學(xué)生，還有幾個女人會愿意帶個收音機在身上聽?而小收音機明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到 促銷 效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小 促銷 贈品也許很能吸引女人了。
所以，我們選擇 促銷 贈品的時候，應(yīng)以實用、適用、美觀、創(chuàng)意、及 促銷 贈品能起到一定廣告效果為原則。
二、 促銷 方案的制作
很多企業(yè)根本還不會制作 促銷 方案， 促銷 活動往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。
一般一份基本的 促銷 方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容
促銷 時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù) 促銷 費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷 地點：你的 促銷 活動主要是在哪里展開?是所有網(wǎng)點還是部分網(wǎng)點?是自營店還是加盟店?以前我制做 促銷 方案的時候，經(jīng)常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。
促銷 目的：做事情總要有目標(biāo)， 促銷 肯定是有預(yù)計的目的，你的 促銷 活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
促銷 主題：主題是你在 促銷 活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
促銷 內(nèi)容：這是你的 促銷 的核心部分，你本次 促銷 活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法， 促銷 POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期和發(fā)貨時期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便及時開展 促銷 活動。不要太高估計終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照執(zhí)行。
注意細(xì)則：在 促銷 過程中要注意哪些細(xì)則問題，如何才能更有效的保證 促銷 的效果，及安全因素、市場變化因素以及關(guān)于活動的一些補充說明等等。
三、 促銷 執(zhí)行
促銷 的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的 促銷 力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者 促銷 吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家，一定得監(jiān)控好整個 促銷 活動的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的 促銷 贈品以高價賣給經(jīng)銷商或者消費者;有的代理商則把 促銷 品長期扔在倉庫;有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過 促銷 吊旗。這都會對 促銷 造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對于這類行為，要堅決采取相應(yīng)措施。有條件的公司，應(yīng)有市場督導(dǎo)之類的工作人員進行巡視檢查。在 促銷 觀念的引導(dǎo)方面，廠家也應(yīng)該不遺余力。
四、 促銷 活動的效果反饋
一場 促銷 活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高整個企業(yè)的 促銷 操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。
狹隘的做 促銷 是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但 促銷 活動內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化，不是打折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折，你買100送60，我就買100送100……，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡單的認(rèn)為 促銷 就是等于打折、送東西等幾個簡單方式。
一線品牌的經(jīng)營主要以做商場專柜為主，商場的 促銷 活動自然是多不勝數(shù)，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的 促銷 方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據(jù)說現(xiàn)在很多牌子在商場特價 促銷 品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經(jīng)常推出一些特價品“酬謝”消費者，沒辦法，市場環(huán)境逼出來的。因為規(guī)模的原因，大點的很轟動的 促銷 活動在內(nèi)衣行業(yè)是比較難見。
受成本的限制，二線品牌的 促銷 相對更要簡單些，大規(guī)模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。 促銷 當(dāng)然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。
接下來的節(jié)日里,你的公司在準(zhǔn)備做什么 促銷 活動?很多企業(yè)可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現(xiàn)狀，談?wù)勔恍┗镜?促銷 策略。
一、 促銷 贈品的選擇
做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟能力，消費意識比較好的女人，我們的 促銷 是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以 促銷 贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主;但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個送“踩小人襪子”的 促銷 活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個小人，然后加上那么一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費者歡迎。
我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時代，現(xiàn)在除了窮一點的學(xué)生，還有幾個女人會愿意帶個收音機在身上聽?而小收音機明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到 促銷 效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小 促銷 贈品也許很能吸引女人了。
所以，我們選擇 促銷 贈品的時候，應(yīng)以實用、適用、美觀、創(chuàng)意、及 促銷 贈品能起到一定廣告效果為原則。
二、 促銷 方案的制作
很多企業(yè)根本還不會制作 促銷 方案， 促銷 活動往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。
一般一份基本的 促銷 方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容
促銷 時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù) 促銷 費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷 地點：你的 促銷 活動主要是在哪里展開?是所有網(wǎng)點還是部分網(wǎng)點?是自營店還是加盟店?以前我制做 促銷 方案的時候，經(jīng)常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。
促銷 目的：做事情總要有目標(biāo)， 促銷 肯定是有預(yù)計的目的，你的 促銷 活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
促銷 主題：主題是你在 促銷 活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
促銷 內(nèi)容：這是你的 促銷 的核心部分，你本次 促銷 活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法， 促銷 POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期和發(fā)貨時期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便及時開展 促銷 活動。不要太高估計終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照執(zhí)行。
注意細(xì)則：在 促銷 過程中要注意哪些細(xì)則問題，如何才能更有效的保證 促銷 的效果，及安全因素、市場變化因素以及關(guān)于活動的一些補充說明等等。
三、 促銷 執(zhí)行
促銷 的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的 促銷 力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者 促銷 吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家，一定得監(jiān)控好整個 促銷 活動的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的 促銷 贈品以高價賣給經(jīng)銷商或者消費者;有的代理商則把 促銷 品長期扔在倉庫;有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過 促銷 吊旗。這都會對 促銷 造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對于這類行為，要堅決采取相應(yīng)措施。有條件的公司，應(yīng)有市場督導(dǎo)之類的工作人員進行巡視檢查。在 促銷 觀念的引導(dǎo)方面，廠家也應(yīng)該不遺余力。
四、 促銷 活動的效果反饋
一場 促銷 活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高整個企業(yè)的 促銷 操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 盤點促銷手段及適用范圍
