一、 促銷 前準備
促銷 第一天，銷售人員／ 促銷 負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對 促銷 人員進行現場輔導。
二、補貨
促銷 期越長，越容易出現斷貨現象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。
三、 促銷 人員應明確 促銷 目的和 促銷 政策，掌握推銷技巧
促銷 目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接／間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說"不"開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者等）。
四、管理
1、禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；
?。?、主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人；
３、主管要每周召開 促銷 工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結果、了解存在問題，及時互動尋求改進。
五、告知是 促銷 成功的關鍵
1、消費者路過店門外就可以看到醒目的 促銷 信息
2、店內貨架上有 促銷 告知信息
3、堆頭、 促銷 區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達 促銷 內容
4、在超市內非本產品銷售區(qū)域，告知 促銷 信息并指明本產品銷售位置
5、收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的 促銷 信息，這本身就是最有力的 促銷 政策。廣泛告知是 促銷 成功的秘訣。
促銷 第一天，銷售人員／ 促銷 負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對 促銷 人員進行現場輔導。
二、補貨
促銷 期越長，越容易出現斷貨現象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。
三、 促銷 人員應明確 促銷 目的和 促銷 政策，掌握推銷技巧
促銷 目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接／間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說"不"開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者等）。
四、管理
1、禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；
?。?、主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人；
３、主管要每周召開 促銷 工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結果、了解存在問題，及時互動尋求改進。
五、告知是 促銷 成功的關鍵
1、消費者路過店門外就可以看到醒目的 促銷 信息
2、店內貨架上有 促銷 告知信息
3、堆頭、 促銷 區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達 促銷 內容
4、在超市內非本產品銷售區(qū)域，告知 促銷 信息并指明本產品銷售位置
5、收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的 促銷 信息，這本身就是最有力的 促銷 政策。廣泛告知是 促銷 成功的秘訣。
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本文來源： 超市促銷前的準備工作
