關(guān)于毛利的控制

毛利的理想狀況和毛利率太低的原因及其對(duì)策
　　一、 理想狀況：

　　1、毛利率剛好達(dá)成預(yù)估的毛利率

　　2、業(yè)績(jī)銷售增加越多越好

　　二、如果毛利率太低可能的原因

　　1、促銷品項(xiàng)太多

　　2、正常商品售價(jià)太低

　　3、價(jià)格錯(cuò)誤造成無(wú)形損失

　　4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比價(jià)無(wú)形拉低毛利

　　三、采購(gòu)因應(yīng)對(duì)策：

　　1、先找出毛利率太低的原因

　　2、如果促銷品項(xiàng)太多，促銷結(jié)束后應(yīng)減少促銷品項(xiàng)，拉抬毛利率

　　3、在正常銷售的商品中尋找次要商品、非競(jìng)爭(zhēng)性商品進(jìn)行拉價(jià)，主要競(jìng)爭(zhēng)商品仍不動(dòng)

　　4、如價(jià)格錯(cuò)誤（輸入電腦錯(cuò)誤或打錯(cuò)標(biāo)簽）則立即修正，并追究責(zé)任。

　　5、如因與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比價(jià)而造成毛利下降，則采購(gòu)應(yīng)針對(duì)幾項(xiàng)市場(chǎng)主力商品售價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉大價(jià)差，而非主力商品則拉高毛利，不予理會(huì)以免浪費(fèi)毛利。

　　6、尋求廠商支援

　　四、采購(gòu)必須控制毛利率在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)左右。

　　毛利率太高，售價(jià)太高，影響公司形象， 顧客 會(huì)抗議；毛利率太低，則減少收益。

　　采購(gòu)應(yīng)把業(yè)績(jī)置于首位，業(yè)績(jī)好代表 顧客 支持這個(gè)賣場(chǎng)，但毛利要達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，公司才不會(huì)因此而造成財(cái)務(wù)損失，這樣經(jīng)營(yíng)才能持久。

　　絕不可為了毛利而影響整個(gè)業(yè)績(jī)，如果只追求毛利即使毛利高于預(yù)算很多，但我們的 顧客 也在不斷的流失中，因?yàn)槲覀兊氖蹆r(jià)過(guò)高，最后會(huì)導(dǎo)致很多潛在的 顧客 流失。

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