心理定價即依據(jù)消費者購貨時的心理而確定商品價格。主要有以下五種形式
：
整數(shù)定價
采用合零湊整的方法，制定整數(shù)價格。如將價格定為10元，而不是9．9元。
這樣使價格上升到較高一級檔次，借以滿足消費者的高消費心理。顧客會感到消
費這種商品與其地位、身份、家庭等協(xié)調(diào)一致，從而迅速作出購買決定。
尾數(shù)定價
保留價格尾數(shù)，采用零頭標價。如9．98元，而不是10元，使價格保留在較低
一級檔次。尾數(shù)定價一方面給人以便宜感，另一方面又因標價精確給人以信賴感
。尾數(shù)定價用以滿足消費者求實消費心理，使之感到商品 物美 價廉。對于需求價
格彈性較強的商品，尾數(shù)定價策略往往會帶來需求量大幅度的增加。
聲望定價
針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有聲望，具有信譽
的商品制定較高價格。價格檔次時常被當作商品質(zhì)量最直觀的反映，特別是在消
費者識別名優(yōu)商品時，這種心理意識尤為強烈。因此，高價與性能優(yōu)良、獨具特
色的名牌商品配合，更易顯示商品特色，增強商品吸引力，產(chǎn)生擴大銷路的積極
效果。
習慣定價
按照消費者習慣價格定價。日常消費品的價格，通常在消費者心目中已形成
一種習慣性標準，符合其標準的價格被順利接受，偏離其標準的價格則易引起疑
慮。高于習慣價格常被認為是不合理的漲價；若低于習慣價格又使消費者懷疑是
否貨真價實。因此，這類商品價格要力求穩(wěn)定，避免價格波動帶來不必要的損失
。在必須變價時，應同時采取改換包裝或品牌等措施，避開習慣價格對新價格的
抵觸心理，引導消費者逐步形成新的習慣價格。
系列定價
針對消費比較價格的心理，將同類商品的價格有意識地分檔拉開，形成價格
系列。使消費者在比較價格中能迅速找到各自習慣的檔次，得到“選購”的滿足
。
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整數(shù)定價
采用合零湊整的方法，制定整數(shù)價格。如將價格定為10元，而不是9．9元。
這樣使價格上升到較高一級檔次，借以滿足消費者的高消費心理。顧客會感到消
費這種商品與其地位、身份、家庭等協(xié)調(diào)一致，從而迅速作出購買決定。
尾數(shù)定價
保留價格尾數(shù)，采用零頭標價。如9．98元，而不是10元，使價格保留在較低
一級檔次。尾數(shù)定價一方面給人以便宜感，另一方面又因標價精確給人以信賴感
。尾數(shù)定價用以滿足消費者求實消費心理，使之感到商品 物美 價廉。對于需求價
格彈性較強的商品，尾數(shù)定價策略往往會帶來需求量大幅度的增加。
聲望定價
針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有聲望，具有信譽
的商品制定較高價格。價格檔次時常被當作商品質(zhì)量最直觀的反映，特別是在消
費者識別名優(yōu)商品時，這種心理意識尤為強烈。因此，高價與性能優(yōu)良、獨具特
色的名牌商品配合，更易顯示商品特色，增強商品吸引力，產(chǎn)生擴大銷路的積極
效果。
習慣定價
按照消費者習慣價格定價。日常消費品的價格，通常在消費者心目中已形成
一種習慣性標準，符合其標準的價格被順利接受，偏離其標準的價格則易引起疑
慮。高于習慣價格常被認為是不合理的漲價；若低于習慣價格又使消費者懷疑是
否貨真價實。因此，這類商品價格要力求穩(wěn)定，避免價格波動帶來不必要的損失
。在必須變價時，應同時采取改換包裝或品牌等措施，避開習慣價格對新價格的
抵觸心理，引導消費者逐步形成新的習慣價格。
系列定價
針對消費比較價格的心理，將同類商品的價格有意識地分檔拉開，形成價格
系列。使消費者在比較價格中能迅速找到各自習慣的檔次，得到“選購”的滿足
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本文來源： 商品定價技巧——心理定價
