研究顧客的消費(fèi)心理、琢磨顧客的消費(fèi)習(xí)慣，在商場布置上盡量刺激顧客消費(fèi)欲
望。使很多顧客抵制不了這種刺激，情不自禁地把錢撒向超市，這是超市經(jīng)營者
極力追求的。那么做到這一點(diǎn)，超市應(yīng)采取什么基本招數(shù)呢？
適當(dāng)?shù)年惲?BR>
現(xiàn)代超市的商品琳瑯滿目，開放式的售貨方式刺激起了人們強(qiáng)烈的觸摸欲望
和占有欲望。聰明的經(jīng)營者應(yīng)在醒目的貨架上放上新商品，因為消費(fèi)者大多追求
新、奇、特；而將常用的家居用品放在不顯眼的地方，因為這些日用品總是要買
無論放在哪里都一樣，何必占個好地方？
醒目的標(biāo)示
超市經(jīng)營者喜歡用大幅的海報、醒目的圖標(biāo)和煽情的語言提醒顧客，如現(xiàn)在
正在削價、處理、優(yōu)惠、促銷等特價銷售活動等，有時特價商品的價格還要用彩
筆標(biāo)出，并在原價上打個×，讓人覺得今天不買就虧了似的。會經(jīng)營的超市還把
可樂、洗發(fā)液一類的生活常用品的價格定得比較低，因為這些商品的市場價格百
姓都很了解，如此定價的目的就是為了讓顧客認(rèn)為這家超市的東西很便宜。
迷人的燈光
超市的燈光布置也是經(jīng)過精心選擇的，當(dāng)然是以刺激消費(fèi)者的購買欲望為目
的。比如在食品貨架附近總是橘色的燈光，這樣購物者容易被誘發(fā)"食欲"，而忘
記考慮自己是否需要。日用品的貨架一般用白色的燈光，這樣貨物看上去光亮整
潔，會吸引購物者情不自禁地欣賞觸摸，最后購買。 服裝 貨架的燈光一般用黃色
，讓人覺得衣服色彩柔和，穿上去顯得很苗條。
望。使很多顧客抵制不了這種刺激，情不自禁地把錢撒向超市，這是超市經(jīng)營者
極力追求的。那么做到這一點(diǎn)，超市應(yīng)采取什么基本招數(shù)呢？
適當(dāng)?shù)年惲?BR>
現(xiàn)代超市的商品琳瑯滿目，開放式的售貨方式刺激起了人們強(qiáng)烈的觸摸欲望
和占有欲望。聰明的經(jīng)營者應(yīng)在醒目的貨架上放上新商品，因為消費(fèi)者大多追求
新、奇、特；而將常用的家居用品放在不顯眼的地方，因為這些日用品總是要買
無論放在哪里都一樣，何必占個好地方？
醒目的標(biāo)示
超市經(jīng)營者喜歡用大幅的海報、醒目的圖標(biāo)和煽情的語言提醒顧客，如現(xiàn)在
正在削價、處理、優(yōu)惠、促銷等特價銷售活動等，有時特價商品的價格還要用彩
筆標(biāo)出，并在原價上打個×，讓人覺得今天不買就虧了似的。會經(jīng)營的超市還把
可樂、洗發(fā)液一類的生活常用品的價格定得比較低，因為這些商品的市場價格百
姓都很了解，如此定價的目的就是為了讓顧客認(rèn)為這家超市的東西很便宜。
迷人的燈光
超市的燈光布置也是經(jīng)過精心選擇的，當(dāng)然是以刺激消費(fèi)者的購買欲望為目
的。比如在食品貨架附近總是橘色的燈光，這樣購物者容易被誘發(fā)"食欲"，而忘
記考慮自己是否需要。日用品的貨架一般用白色的燈光，這樣貨物看上去光亮整
潔，會吸引購物者情不自禁地欣賞觸摸，最后購買。 服裝 貨架的燈光一般用黃色
，讓人覺得衣服色彩柔和，穿上去顯得很苗條。
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本文來源： 超市營銷常用手法
