合理的價格策略是連鎖超市成功的關(guān)鍵。連鎖超市的價格策略歸納起來，有如下幾種：
1.參照 定價 法。由于連鎖超市最主要的特點是薄利多銷，因此，同樣兩個超市，誰的價位偏低，顧客就選擇誰。在商品 定價 之前，對于銷售量大、周轉(zhuǎn)速度快的一些日常用品，經(jīng)營者應(yīng)在進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的 定價 ，盡量等于或小于該種商品的平均市場價格，在消費(fèi)者心目中樹立物美價廉的形象?！ ?BR>
2.毛利率法。要薄利多銷，經(jīng)營者可以控制一個較低的毛利率，但并非各種商品均按相同的低毛利率加成出售?？梢詫λ?jīng)營的商品劃分類別，不同類別的商品按不同的毛利率加成，最終其綜合毛利率較低。例如30%的商品品種按進(jìn)價出售，20%的品種在進(jìn)價上加成5%出售，30%左右在進(jìn)價上加成15%出售，20%品種在進(jìn)價上加成20%出售，其綜合毛利率為30%×0+20%×5%+30%×15%+ 20%×20%＝9.5%，還是較低的。這種 定價 策略的優(yōu)點在于前兩類適用于消費(fèi)者使用量大、購買頻率高、受歡迎的商品，按進(jìn)價或低于進(jìn)價出售，用于吸引顧客，樹立企業(yè)形象，而后兩類則為企業(yè)帶來利潤。
3.折扣 定價 法。給顧客予以折扣是促銷常用的方法，該方法在連鎖經(jīng)營中也被廣泛應(yīng)用，其主要形式有一次折扣即在一定時間對所有商品價格下浮一定比例。如店慶、節(jié)假日等，這種方法可以使企業(yè)抓住銷售旺季，樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，階段性地將超市的經(jīng)營推向高潮。累計折扣即連鎖超市根據(jù)顧客購買商品的金額常年推出的訂價方法，目的在于穩(wěn)定那些經(jīng)常光顧超市的顧客，使之在該超市連續(xù)購買，起到穩(wěn)定顧客的作用。具體操作方法可以是發(fā)票計折扣、優(yōu)惠卡累計折扣等。限時折扣是指在商品保質(zhì)期到來之前給予折扣的方法，此外還有季節(jié)折扣、限量性折扣、新產(chǎn)品上市折扣、買一送一等。值得一提的是在采用折扣策略時，要考慮消費(fèi)者的心理因素。一般降價幅度要較大，品種要精選，要有媒體宣傳和廣告配合。
4.特賣商品 定價 法。指該商品的跌價幅度特別大，它對顧客有很強(qiáng)的吸引力。特賣商品是連鎖超市的企業(yè)形象商品，是價格促銷的重要方法。企業(yè)最好能每周甚至每天推出部分特賣商品，以極低的價格吸引顧客，從而帶動超市的整體銷售，其目的是以特賣商品的低利潤甚至虧本帶來其他商品的銷售利潤。顧客云集，既渲染了氣氛，也為企業(yè)擴(kuò)大了影響?！?
5.銷售贈品 定價 法。對于利潤較高的產(chǎn)品品種，可以采用銷售贈品的 定價 方法，即顧客購買了此種商品，無償贈送可用于季節(jié)削價、限時 定價 或特賣 定價 的商品，由此刺激高利潤商品的銷售。以上提及的連鎖超市的 定價 策略是商家經(jīng)常采用的，隨著連鎖超市的不斷普及，新的 定價 策略也會層出不窮。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓。
1.參照 定價 法。由于連鎖超市最主要的特點是薄利多銷，因此，同樣兩個超市，誰的價位偏低，顧客就選擇誰。在商品 定價 之前，對于銷售量大、周轉(zhuǎn)速度快的一些日常用品，經(jīng)營者應(yīng)在進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的 定價 ，盡量等于或小于該種商品的平均市場價格，在消費(fèi)者心目中樹立物美價廉的形象?！ ?BR>
2.毛利率法。要薄利多銷，經(jīng)營者可以控制一個較低的毛利率，但并非各種商品均按相同的低毛利率加成出售?？梢詫λ?jīng)營的商品劃分類別，不同類別的商品按不同的毛利率加成，最終其綜合毛利率較低。例如30%的商品品種按進(jìn)價出售，20%的品種在進(jìn)價上加成5%出售，30%左右在進(jìn)價上加成15%出售，20%品種在進(jìn)價上加成20%出售，其綜合毛利率為30%×0+20%×5%+30%×15%+ 20%×20%＝9.5%，還是較低的。這種 定價 策略的優(yōu)點在于前兩類適用于消費(fèi)者使用量大、購買頻率高、受歡迎的商品，按進(jìn)價或低于進(jìn)價出售，用于吸引顧客，樹立企業(yè)形象，而后兩類則為企業(yè)帶來利潤。
3.折扣 定價 法。給顧客予以折扣是促銷常用的方法，該方法在連鎖經(jīng)營中也被廣泛應(yīng)用，其主要形式有一次折扣即在一定時間對所有商品價格下浮一定比例。如店慶、節(jié)假日等，這種方法可以使企業(yè)抓住銷售旺季，樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，階段性地將超市的經(jīng)營推向高潮。累計折扣即連鎖超市根據(jù)顧客購買商品的金額常年推出的訂價方法，目的在于穩(wěn)定那些經(jīng)常光顧超市的顧客，使之在該超市連續(xù)購買，起到穩(wěn)定顧客的作用。具體操作方法可以是發(fā)票計折扣、優(yōu)惠卡累計折扣等。限時折扣是指在商品保質(zhì)期到來之前給予折扣的方法，此外還有季節(jié)折扣、限量性折扣、新產(chǎn)品上市折扣、買一送一等。值得一提的是在采用折扣策略時，要考慮消費(fèi)者的心理因素。一般降價幅度要較大，品種要精選，要有媒體宣傳和廣告配合。
4.特賣商品 定價 法。指該商品的跌價幅度特別大，它對顧客有很強(qiáng)的吸引力。特賣商品是連鎖超市的企業(yè)形象商品，是價格促銷的重要方法。企業(yè)最好能每周甚至每天推出部分特賣商品，以極低的價格吸引顧客，從而帶動超市的整體銷售，其目的是以特賣商品的低利潤甚至虧本帶來其他商品的銷售利潤。顧客云集，既渲染了氣氛，也為企業(yè)擴(kuò)大了影響?！?
5.銷售贈品 定價 法。對于利潤較高的產(chǎn)品品種，可以采用銷售贈品的 定價 方法，即顧客購買了此種商品，無償贈送可用于季節(jié)削價、限時 定價 或特賣 定價 的商品，由此刺激高利潤商品的銷售。以上提及的連鎖超市的 定價 策略是商家經(jīng)常采用的，隨著連鎖超市的不斷普及，新的 定價 策略也會層出不窮。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓。
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本文來源： 連鎖超市定價的五種參照法
