每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)都會(huì)存在著一些顧客幾乎看不見(jiàn)的死角，比如傳統(tǒng)的冷凍柜，顧客視線(xiàn)容易集中在俯瞰落眼點(diǎn)最佳的最下一層位置，而與視線(xiàn)平視的層面則往往成為購(gòu)物的死角。當(dāng)然還有一些死角位于賣(mài)場(chǎng)的各個(gè)區(qū)域，消費(fèi)者因?yàn)殡y以到達(dá)常常掉頭而去，許多商品一旦進(jìn)入這些區(qū)域，就似乎被打入冷宮！其實(shí)，這些死角也并不可怕，如果能充分利用好這些死角位置，一定能起到“柳暗花明又一村”的效果。
活用器材達(dá)目的
某企業(yè)是后起之秀，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)比同行業(yè)產(chǎn)品要晚得多，好位置都給人家占了，但商品又不能不進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，無(wú)奈之下，死角的位置也硬著頭皮要了。一個(gè)月下來(lái)，商品在大賣(mài)場(chǎng)走不動(dòng)貨，該企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，在數(shù)次到現(xiàn)場(chǎng)考察后，終于想出一個(gè)好辦法，他立刻與賣(mài)場(chǎng)協(xié)商，看是否可以在陳列區(qū)一頭放置一個(gè)落地卡通ＰＯＰ，賣(mài)場(chǎng)最終同意了，于是幽默的卡通ＰＯＰ就立在了陳列區(qū)一頭，上面一行醒目的工筆字，“往前走12米，必有收獲！”許多消費(fèi)者見(jiàn)此，果真往前走12米，到達(dá)他們的貨品陳列區(qū)，促銷(xiāo)小姐見(jiàn)有顧客到來(lái)就贈(zèng)送小禮品、介紹產(chǎn)品，結(jié)果每月的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量在同類(lèi)產(chǎn)品之首。
好產(chǎn)品也要好吆喝
死角，不僅是在賣(mài)場(chǎng)最偏的地方，其實(shí)，一進(jìn)場(chǎng)的最先位置也有可能是死角存在的地方。這個(gè)位置常常是攬不住人流的，因?yàn)槿藗円坏竭@里，注意力就會(huì)被賣(mài)場(chǎng)內(nèi)眾多的商品吸引，造成了進(jìn)口位置最火爆但往往也是銷(xiāo)售最冷清的地方。例如，某外資零售企業(yè)新店開(kāi)業(yè)，在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口，一個(gè)銷(xiāo)售人員拿著麥克風(fēng)大聲叫喊：“上廣電，超薄鏡面時(shí)尚雙解碼，只賣(mài)７９９元！”從而，引起每天進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的眾多消費(fèi)者的關(guān)注，這一招將眾多的家電品牌聲勢(shì)給壓住了，看來(lái)，“好產(chǎn)品也要會(huì)吆喝”，能在人群中大喊出來(lái)，證明“我最優(yōu)秀”，你能有這份勇氣，根本就不必發(fā)愁在賣(mài)場(chǎng)死角里的貨不好賣(mài)，甚至可以占盡賣(mài)場(chǎng)所有“風(fēng)光”！超市168服務(wù)QQ:330308859
每個(gè)位置都是寶
經(jīng)常會(huì)看到一些廠家或分銷(xiāo)商抱怨，商品想進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)太難了，根本沒(méi)有位置，即使有，對(duì)于這些中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力也太大，進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)似乎比登天還難。但這些企業(yè)是否想過(guò)，從賣(mài)場(chǎng)的死角做起，省錢(qián)又得利。眾所周知，賣(mài)一塊洗碗布利潤(rùn)相當(dāng)薄，但是不管多薄的利潤(rùn)，某清潔抹布也照樣在大賣(mài)場(chǎng)瀟灑登場(chǎng)，其做法值得關(guān)注。在這家賣(mài)場(chǎng)里，他們一改傳統(tǒng)思路，將著眼點(diǎn)盯緊了手扶電梯，充分利用電梯上下手扶之間的３５公分距離處，將清潔抹布一袋袋產(chǎn)品放入手扶電梯的中間處，并在電梯的最上方懸掛了一個(gè)ＰＯＰ，打出“有××，就有清潔的家，９．９元／包?！焙盟悸?！消費(fèi)者進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)一踏上手扶電梯，看到一袋袋產(chǎn)品躺在身旁，便在無(wú)事可做中伸手抓起一包清潔抹布看；下電梯的消費(fèi)者無(wú)事中也伸出手拿商品，這一上一下都在做相同的動(dòng)作，一個(gè)都不放過(guò)，可謂是“一網(wǎng)打盡”。 經(jīng)觀察，凡是摸過(guò)該產(chǎn)品的顧客，購(gòu)買(mǎi)率高得驚人。要說(shuō)這個(gè)角落可是個(gè)“死角”，但經(jīng)過(guò)巧妙利用，效果卻是出乎意料地好。
活用器材達(dá)目的
某企業(yè)是后起之秀，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)比同行業(yè)產(chǎn)品要晚得多，好位置都給人家占了，但商品又不能不進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，無(wú)奈之下，死角的位置也硬著頭皮要了。一個(gè)月下來(lái)，商品在大賣(mài)場(chǎng)走不動(dòng)貨，該企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，在數(shù)次到現(xiàn)場(chǎng)考察后，終于想出一個(gè)好辦法，他立刻與賣(mài)場(chǎng)協(xié)商，看是否可以在陳列區(qū)一頭放置一個(gè)落地卡通ＰＯＰ，賣(mài)場(chǎng)最終同意了，于是幽默的卡通ＰＯＰ就立在了陳列區(qū)一頭，上面一行醒目的工筆字，“往前走12米，必有收獲！”許多消費(fèi)者見(jiàn)此，果真往前走12米，到達(dá)他們的貨品陳列區(qū)，促銷(xiāo)小姐見(jiàn)有顧客到來(lái)就贈(zèng)送小禮品、介紹產(chǎn)品，結(jié)果每月的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量在同類(lèi)產(chǎn)品之首。
好產(chǎn)品也要好吆喝
死角，不僅是在賣(mài)場(chǎng)最偏的地方，其實(shí)，一進(jìn)場(chǎng)的最先位置也有可能是死角存在的地方。這個(gè)位置常常是攬不住人流的，因?yàn)槿藗円坏竭@里，注意力就會(huì)被賣(mài)場(chǎng)內(nèi)眾多的商品吸引，造成了進(jìn)口位置最火爆但往往也是銷(xiāo)售最冷清的地方。例如，某外資零售企業(yè)新店開(kāi)業(yè)，在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口，一個(gè)銷(xiāo)售人員拿著麥克風(fēng)大聲叫喊：“上廣電，超薄鏡面時(shí)尚雙解碼，只賣(mài)７９９元！”從而，引起每天進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的眾多消費(fèi)者的關(guān)注，這一招將眾多的家電品牌聲勢(shì)給壓住了，看來(lái)，“好產(chǎn)品也要會(huì)吆喝”，能在人群中大喊出來(lái)，證明“我最優(yōu)秀”，你能有這份勇氣，根本就不必發(fā)愁在賣(mài)場(chǎng)死角里的貨不好賣(mài)，甚至可以占盡賣(mài)場(chǎng)所有“風(fēng)光”！超市168服務(wù)QQ:330308859
每個(gè)位置都是寶
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