（1）科學(xué)分類法
大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
?。?）經(jīng)常變換法
服裝店經(jīng)營的是時尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在 陳列 、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
?。?）連帶方便法
將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
?。?）循環(huán)重復(fù)法
有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
?。?）衣柜組合法
在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設(shè)計方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
（6）裝飾映襯法
在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。
?。?）模特展示法
除部分傳統(tǒng)款式（如襯衣等），大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。
?。?）效果應(yīng)用法
人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。
?。?）曲徑通幽法
古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計成 S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。
服裝 陳列 技巧
陳列 是商品無聲的推銷員，是展示服裝的最直觀的實物廣告。巧妙的服裝 陳列 對品牌形象和企業(yè)形象有識別和強化的作用，同時通過服裝 陳列 創(chuàng)造良好的賣場銷售環(huán)境。
一、服裝 陳列 的原則
1、 醒目化
為了吸引消費者，便于消費者參觀選購，零售賣場應(yīng)根據(jù)服裝的特點靈活選擇服裝的展示部位、展示空間、展示位置、疊放方法等，使顧客一目了然。
2、 豐富感
服裝屬于選購商品，消費者在購買時希望有更多的選擇機會，以便對其質(zhì)量、款式、色彩、價格等認(rèn)真地比較。在 陳列 時服裝整齊有序、貨品齊全、豐富，使消費者感到選擇余地大，而且，店里有欣欣向榮的感覺。
3、 合理化
根據(jù)消費者的心理要求和購物習(xí)慣，對于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示。 陳列 的高度要適宜，易于消費者觀看感受，提高服裝的能見度和正面視覺效果。
4、 藝術(shù)美
服裝的 陳列 ，應(yīng)在保持服裝獨立美感的前提下，通過藝術(shù)造型使服裝巧妙布局，相互輝映，達(dá)到整體美的藝術(shù)效果。 陳列 的方法要新穎獨特、構(gòu)思巧妙，對消費者有一種擋不住的吸引力。講究一定的審美原則，美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào)，還可以恰如其分運用一些飾品等，充分運用藝術(shù)手法展示服裝的美。
5、 說明性
服裝的各種說明資料，如價格，貨號、面料、品牌、產(chǎn)地等，應(yīng)該全面、真實，便于消費者全面了解商品。
二、服裝 陳列 的形式
1、 分類 陳列
即根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別 陳列 。如男裝，我國在規(guī)格上有四種體形分類代號表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分開展示，每一種型號的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排列；再如女裝，可以按照顏色的不同進(jìn)行 陳列 ，黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、 主題背景 陳列
按一定主題展示服裝，使銷售賣場形成特定的氛圍或情緒。例如結(jié)合某一特定節(jié)日或事件，集中 陳列 迎時適銷的服裝，或者根據(jù)商品的用途，在一個特定環(huán)境中 陳列 服裝。如在“六.一”兒童節(jié)時，集中 陳列 兒童服裝；在春末夏初時，把游泳服裝用品進(jìn)行專題 陳列 。
店內(nèi)可以經(jīng)常變換其 陳列 品以反映季節(jié)或特殊事件，有時甚至可以變換店員服裝以配合不同的場面，使每一特殊的主題都能吸引消費者，從而使購物更有樂趣。
3、 特寫 陳列
即通過各種形式，采用烘托對比等手法，突出宣傳 陳列 一種服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時，常采用特寫 陳列 的形式，如利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點服裝。
4、 整體 陳列
目前一些服裝品牌熱衷于這種 陳列 方法，即不是嚴(yán)格地以分組、分類展示商品（如T恤衫、夾克、襯衫、西服等），而是以展示服裝完整的總體效果為主。因此，模特可能穿著搭配適宜的T恤衫、夾克或襯衫和西服，也可以通過不同的展臺進(jìn)行搭配。消費者喜歡能想象出的整體著裝效果，往往形成連帶銷售。
5、 掛架 陳列
服裝展示需要各種掛架，掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或展示服裝。不同的店可以根據(jù)情況選擇掛架，如滑動的、分體的、可伸縮的等。注意掛架的造型、性能、色彩要與展示的服裝相一致。
6、 柜式 陳列
用來展示需要一定承受力的或一些帶包裝商品，如：毛衣、襯衫等。
7、 拋售 陳列
當(dāng)處理斷碼或過季服裝時采用的一種低成本的 陳列 方式，即將服裝成堆放在各式“花車”上，消費者可以隨意挑選。這與整潔、精心設(shè)置的 陳列 不同，是低價便宜的一種氛圍，主要用于服裝處理時的 陳列 。
三、服裝 陳列 設(shè)施的選擇
服裝 陳列 效果與 陳列 設(shè)施的選擇有很大的關(guān)系。只有當(dāng) 陳列 設(shè)施的類型、形狀、尺寸等與 陳列 的服裝相配合時，才能獲得最佳的 陳列 效果。在選擇服裝 陳列 設(shè)施時，應(yīng)考慮以下幾個方面：（1） 陳列 設(shè)施的形狀、尺寸與材質(zhì)要與賣場場地配合；（2）根據(jù) 陳列 服裝的開放程度選擇 陳列 設(shè)施，如封閉式貨架、半開放式貨架、開放式貨架；（3）根據(jù) 陳列 服裝的放置形式選擇 陳列 設(shè)施，如吊掛式貨架、疊放式貨架、模特等。（4）根據(jù) 陳列 服裝的特點或季節(jié)選擇 陳列 設(shè)施，如對較厚重的服裝，擺放貨品的層板應(yīng)該較厚，夏天的服裝要采用玻璃層板，讓消費者產(chǎn)生涼爽的感覺。
1、 衣架的選擇
衣架的材料一般有木質(zhì)和塑料的。分為單獨的褲子衣架、單獨的裙子衣架、單獨的上衣衣架、組合的外套衣架。褲子衣架一般采用掛式，裙子衣架采用夾式，上衣衣架制作成肩部的曲線形式，組合的外套衣架同時可以掛上衣和下裝。
2、 掛衣柜的選擇
掛衣柜是衣柜和吊架的組合，可以吊掛西服、領(lǐng)帶或襪子等。
3、 壁式 陳列 柜
壁式 陳列 柜與墻面相連，材料用木質(zhì)裝修，可以 陳列 男裝的襯衫、領(lǐng)帶、T恤衫等。
4、 陳列 展示臺
陳列 展示臺可以根據(jù)銷售賣場的具體要求制作，材料的選擇有木質(zhì)、玻璃、鐵制等，形狀可采用方柱形的、圓臺型的、封閉的或開放的。貨品展示臺是為了讓消費者看得更清楚、拿取方便，貨品一般不用包裝或采用透明包裝。
5、 人臺和人體模特的選擇
人臺和人體模特常用來展示最流行的服裝或重點服裝。人體模特有兩種，一種與真人的形象相同并加上皮膚的顏色和毛發(fā)；一種皮膚為白色或灰色，頭發(fā)造型是雕塑狀，應(yīng)用范圍較廣。不同品牌的服裝會選擇與品牌定位、品牌個性相符的人體模特。需要注意的是人臺和模特的選擇盡量統(tǒng)一，而且擺放時留出一定的空白空間，排列不要太滿。
在服裝 陳列 時，無論采用何種設(shè)施，都要讓消費者容易接觸服裝，方便購買，并有一種美的享受。
大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
?。?）經(jīng)常變換法
服裝店經(jīng)營的是時尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在 陳列 、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
?。?）連帶方便法
將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
?。?）循環(huán)重復(fù)法
有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
?。?）衣柜組合法
在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設(shè)計方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
（6）裝飾映襯法
在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。
?。?）模特展示法
除部分傳統(tǒng)款式（如襯衣等），大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。
?。?）效果應(yīng)用法
人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。
?。?）曲徑通幽法
古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計成 S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。
服裝 陳列 技巧
陳列 是商品無聲的推銷員，是展示服裝的最直觀的實物廣告。巧妙的服裝 陳列 對品牌形象和企業(yè)形象有識別和強化的作用，同時通過服裝 陳列 創(chuàng)造良好的賣場銷售環(huán)境。
一、服裝 陳列 的原則
1、 醒目化
為了吸引消費者，便于消費者參觀選購，零售賣場應(yīng)根據(jù)服裝的特點靈活選擇服裝的展示部位、展示空間、展示位置、疊放方法等，使顧客一目了然。
2、 豐富感
服裝屬于選購商品，消費者在購買時希望有更多的選擇機會，以便對其質(zhì)量、款式、色彩、價格等認(rèn)真地比較。在 陳列 時服裝整齊有序、貨品齊全、豐富，使消費者感到選擇余地大，而且，店里有欣欣向榮的感覺。
3、 合理化
根據(jù)消費者的心理要求和購物習(xí)慣，對于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示。 陳列 的高度要適宜，易于消費者觀看感受，提高服裝的能見度和正面視覺效果。
4、 藝術(shù)美
服裝的 陳列 ，應(yīng)在保持服裝獨立美感的前提下，通過藝術(shù)造型使服裝巧妙布局，相互輝映，達(dá)到整體美的藝術(shù)效果。 陳列 的方法要新穎獨特、構(gòu)思巧妙，對消費者有一種擋不住的吸引力。講究一定的審美原則，美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào)，還可以恰如其分運用一些飾品等，充分運用藝術(shù)手法展示服裝的美。
5、 說明性
服裝的各種說明資料，如價格，貨號、面料、品牌、產(chǎn)地等，應(yīng)該全面、真實，便于消費者全面了解商品。
二、服裝 陳列 的形式
1、 分類 陳列
即根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別 陳列 。如男裝，我國在規(guī)格上有四種體形分類代號表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分開展示，每一種型號的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排列；再如女裝，可以按照顏色的不同進(jìn)行 陳列 ，黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、 主題背景 陳列
按一定主題展示服裝，使銷售賣場形成特定的氛圍或情緒。例如結(jié)合某一特定節(jié)日或事件，集中 陳列 迎時適銷的服裝，或者根據(jù)商品的用途，在一個特定環(huán)境中 陳列 服裝。如在“六.一”兒童節(jié)時，集中 陳列 兒童服裝；在春末夏初時，把游泳服裝用品進(jìn)行專題 陳列 。
店內(nèi)可以經(jīng)常變換其 陳列 品以反映季節(jié)或特殊事件，有時甚至可以變換店員服裝以配合不同的場面，使每一特殊的主題都能吸引消費者，從而使購物更有樂趣。
3、 特寫 陳列
即通過各種形式，采用烘托對比等手法，突出宣傳 陳列 一種服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時，常采用特寫 陳列 的形式，如利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點服裝。
4、 整體 陳列
目前一些服裝品牌熱衷于這種 陳列 方法，即不是嚴(yán)格地以分組、分類展示商品（如T恤衫、夾克、襯衫、西服等），而是以展示服裝完整的總體效果為主。因此，模特可能穿著搭配適宜的T恤衫、夾克或襯衫和西服，也可以通過不同的展臺進(jìn)行搭配。消費者喜歡能想象出的整體著裝效果，往往形成連帶銷售。
5、 掛架 陳列
服裝展示需要各種掛架，掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或展示服裝。不同的店可以根據(jù)情況選擇掛架，如滑動的、分體的、可伸縮的等。注意掛架的造型、性能、色彩要與展示的服裝相一致。
6、 柜式 陳列
用來展示需要一定承受力的或一些帶包裝商品，如：毛衣、襯衫等。
7、 拋售 陳列
當(dāng)處理斷碼或過季服裝時采用的一種低成本的 陳列 方式，即將服裝成堆放在各式“花車”上，消費者可以隨意挑選。這與整潔、精心設(shè)置的 陳列 不同，是低價便宜的一種氛圍，主要用于服裝處理時的 陳列 。
三、服裝 陳列 設(shè)施的選擇
服裝 陳列 效果與 陳列 設(shè)施的選擇有很大的關(guān)系。只有當(dāng) 陳列 設(shè)施的類型、形狀、尺寸等與 陳列 的服裝相配合時，才能獲得最佳的 陳列 效果。在選擇服裝 陳列 設(shè)施時，應(yīng)考慮以下幾個方面：（1） 陳列 設(shè)施的形狀、尺寸與材質(zhì)要與賣場場地配合；（2）根據(jù) 陳列 服裝的開放程度選擇 陳列 設(shè)施，如封閉式貨架、半開放式貨架、開放式貨架；（3）根據(jù) 陳列 服裝的放置形式選擇 陳列 設(shè)施，如吊掛式貨架、疊放式貨架、模特等。（4）根據(jù) 陳列 服裝的特點或季節(jié)選擇 陳列 設(shè)施，如對較厚重的服裝，擺放貨品的層板應(yīng)該較厚，夏天的服裝要采用玻璃層板，讓消費者產(chǎn)生涼爽的感覺。
1、 衣架的選擇
衣架的材料一般有木質(zhì)和塑料的。分為單獨的褲子衣架、單獨的裙子衣架、單獨的上衣衣架、組合的外套衣架。褲子衣架一般采用掛式，裙子衣架采用夾式，上衣衣架制作成肩部的曲線形式，組合的外套衣架同時可以掛上衣和下裝。
2、 掛衣柜的選擇
掛衣柜是衣柜和吊架的組合，可以吊掛西服、領(lǐng)帶或襪子等。
3、 壁式 陳列 柜
壁式 陳列 柜與墻面相連，材料用木質(zhì)裝修，可以 陳列 男裝的襯衫、領(lǐng)帶、T恤衫等。
4、 陳列 展示臺
陳列 展示臺可以根據(jù)銷售賣場的具體要求制作，材料的選擇有木質(zhì)、玻璃、鐵制等，形狀可采用方柱形的、圓臺型的、封閉的或開放的。貨品展示臺是為了讓消費者看得更清楚、拿取方便，貨品一般不用包裝或采用透明包裝。
5、 人臺和人體模特的選擇
人臺和人體模特常用來展示最流行的服裝或重點服裝。人體模特有兩種，一種與真人的形象相同并加上皮膚的顏色和毛發(fā)；一種皮膚為白色或灰色，頭發(fā)造型是雕塑狀，應(yīng)用范圍較廣。不同品牌的服裝會選擇與品牌定位、品牌個性相符的人體模特。需要注意的是人臺和模特的選擇盡量統(tǒng)一，而且擺放時留出一定的空白空間，排列不要太滿。
在服裝 陳列 時，無論采用何種設(shè)施，都要讓消費者容易接觸服裝，方便購買，并有一種美的享受。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 常用的服裝陳列方法
