零售連鎖門店的選址是一個永恒的難題。
日本有一家名叫藥黑衣庫金的連鎖藥店，１９８１年，其經(jīng)營的門店數(shù)為５１２家，１９８７年?duì)I業(yè)額占到全日本零售藥店?duì)I業(yè)額的１１％，如今已是一家擁有 1327個分店的知名醫(yī)藥連鎖企業(yè)。該藥店在創(chuàng)業(yè)初期也曾一度陷入困境，幾家門店經(jīng)營狀況非常蕭條，公司眼看就要支撐不下去了。為此，其創(chuàng)始人通口俊夫整天苦思冥想突破之道。
一天，通口俊夫沿京坂線坐火車去僅有的3個分店作工作巡查，他坐在火車車廂內(nèi)，心事重重地想著企業(yè)經(jīng)營的尷尬，很不是滋味。那時，這3家分店幾乎呈“一”字形設(shè)置在京坂鐵路沿線的京橋、干林、梅云這3個車站近旁。忽然，車廂內(nèi)一名小孩在用指旋弄一個三角板的情形緊緊抓住了他的視線，只見這名小男孩將他一只手指伸進(jìn)三角板中心的孔中，而用另一只手去撥弄、旋轉(zhuǎn)三角板。他看著看著，忽然靈感頓生，想起了曾看過一部講述前蘇聯(lián)紅軍和德軍作戰(zhàn)的書籍，書中有一句名言是：“為了能密切配合友軍作戰(zhàn)，宜采取三足鼎立的布兵模式，這樣，將此三點(diǎn)連接起來，就能有效呼應(yīng)，保衛(wèi)好中間的區(qū)域。”想到此，通口俊夫興奮得如黑夜中覓得了耀眼閃電：是啊，企業(yè)經(jīng)營布點(diǎn)配置，不也類同此理嗎?
于是，通口俊夫果斷決定，將公司過去主要沿鐵路干線呈“一”字形設(shè)點(diǎn)的布局徹底拋棄，改為像三角板那樣分3個頂點(diǎn)重設(shè)門店點(diǎn)位。結(jié)果，一經(jīng)試用，經(jīng)營狀況明顯好轉(zhuǎn)。原因是這種呈三角狀配置的分店格局，使得所圍起來的中間區(qū)域的消費(fèi)者不論去哪家分店，最后都成為了本公司的顧客。此后，他新開門店時都是先開一店為據(jù)點(diǎn)，然后就近在可以呼應(yīng)的商圈距離內(nèi)再開兩家店，形成三角形格局，達(dá)到最大限度地?cái)U(kuò)大覆蓋商圈且能相互支持的目的；或者以任何兩個老店為三角形的兩個固定點(diǎn)，再開一個新店，和兩個老店構(gòu)成一個新的三角形。后來，他又發(fā)現(xiàn)，這種布點(diǎn)法在門店的服務(wù)、配送、促銷宣傳、廣告、藥品調(diào)劑、人員調(diào)配等方面都具有低成本優(yōu)勢，為通口俊夫的連鎖藥店突破瓶頸、走向成功提供了非常有利的條件。
由通口俊夫創(chuàng)造的這一終端營銷兵法——“三角布點(diǎn)法”，甫一問世，便立即轟動了整個藥品零售業(yè)界，藥黑衣庫金公司也由此而財(cái)源廣進(jìn)，經(jīng)營規(guī)模像滾雪球般迅速發(fā)展壯大，并終于笑傲世界，躋身名企之列。在國內(nèi)零售領(lǐng)域，一些知名連鎖藥店早已運(yùn)用這種營銷策略并取得了不錯的業(yè)績。面對當(dāng)前藥品零售市場競爭日益激烈的狀況，筆者認(rèn)為，“三角布點(diǎn)法”對于正處于擴(kuò)張階段的連鎖企業(yè)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和可借鑒性，值得業(yè)界關(guān)注。
日本有一家名叫藥黑衣庫金的連鎖藥店，１９８１年，其經(jīng)營的門店數(shù)為５１２家，１９８７年?duì)I業(yè)額占到全日本零售藥店?duì)I業(yè)額的１１％，如今已是一家擁有 1327個分店的知名醫(yī)藥連鎖企業(yè)。該藥店在創(chuàng)業(yè)初期也曾一度陷入困境，幾家門店經(jīng)營狀況非常蕭條，公司眼看就要支撐不下去了。為此，其創(chuàng)始人通口俊夫整天苦思冥想突破之道。
一天，通口俊夫沿京坂線坐火車去僅有的3個分店作工作巡查，他坐在火車車廂內(nèi)，心事重重地想著企業(yè)經(jīng)營的尷尬，很不是滋味。那時，這3家分店幾乎呈“一”字形設(shè)置在京坂鐵路沿線的京橋、干林、梅云這3個車站近旁。忽然，車廂內(nèi)一名小孩在用指旋弄一個三角板的情形緊緊抓住了他的視線，只見這名小男孩將他一只手指伸進(jìn)三角板中心的孔中，而用另一只手去撥弄、旋轉(zhuǎn)三角板。他看著看著，忽然靈感頓生，想起了曾看過一部講述前蘇聯(lián)紅軍和德軍作戰(zhàn)的書籍，書中有一句名言是：“為了能密切配合友軍作戰(zhàn)，宜采取三足鼎立的布兵模式，這樣，將此三點(diǎn)連接起來，就能有效呼應(yīng)，保衛(wèi)好中間的區(qū)域。”想到此，通口俊夫興奮得如黑夜中覓得了耀眼閃電：是啊，企業(yè)經(jīng)營布點(diǎn)配置，不也類同此理嗎?
于是，通口俊夫果斷決定，將公司過去主要沿鐵路干線呈“一”字形設(shè)點(diǎn)的布局徹底拋棄，改為像三角板那樣分3個頂點(diǎn)重設(shè)門店點(diǎn)位。結(jié)果，一經(jīng)試用，經(jīng)營狀況明顯好轉(zhuǎn)。原因是這種呈三角狀配置的分店格局，使得所圍起來的中間區(qū)域的消費(fèi)者不論去哪家分店，最后都成為了本公司的顧客。此后，他新開門店時都是先開一店為據(jù)點(diǎn)，然后就近在可以呼應(yīng)的商圈距離內(nèi)再開兩家店，形成三角形格局，達(dá)到最大限度地?cái)U(kuò)大覆蓋商圈且能相互支持的目的；或者以任何兩個老店為三角形的兩個固定點(diǎn)，再開一個新店，和兩個老店構(gòu)成一個新的三角形。后來，他又發(fā)現(xiàn)，這種布點(diǎn)法在門店的服務(wù)、配送、促銷宣傳、廣告、藥品調(diào)劑、人員調(diào)配等方面都具有低成本優(yōu)勢，為通口俊夫的連鎖藥店突破瓶頸、走向成功提供了非常有利的條件。
由通口俊夫創(chuàng)造的這一終端營銷兵法——“三角布點(diǎn)法”，甫一問世，便立即轟動了整個藥品零售業(yè)界，藥黑衣庫金公司也由此而財(cái)源廣進(jìn)，經(jīng)營規(guī)模像滾雪球般迅速發(fā)展壯大，并終于笑傲世界，躋身名企之列。在國內(nèi)零售領(lǐng)域，一些知名連鎖藥店早已運(yùn)用這種營銷策略并取得了不錯的業(yè)績。面對當(dāng)前藥品零售市場競爭日益激烈的狀況，筆者認(rèn)為，“三角布點(diǎn)法”對于正處于擴(kuò)張階段的連鎖企業(yè)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和可借鑒性，值得業(yè)界關(guān)注。
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本文來源： 藥店選址的“三角布點(diǎn)法”
