近年來，作為我國零售業(yè)的主力業(yè)態(tài)的 大賣場 在我國迅速崛起，但是隨之而來的問題也日漸突出，特別是選址難的問題已成為制約 大賣場 發(fā)展的“老大難”。
眾里尋 “址”千百度
近幾年， 大賣場 在全國遍地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅去年12月份，大型連鎖超市在廣州的開業(yè)速度達到了每4天一家，甚至出現(xiàn)一天同時有4家開業(yè)的情況。而且這些超市有一個很大的共同點就是：賣場面積較大，大都超過4000平方米。需求的雷同，開業(yè)時間的沖突，使得原本就是競爭焦點之一的選址問題顯得更加突出。今年上半年在福州開發(fā) 大賣場 選址計劃的商家有沃爾瑪、好又多、世紀(jì)聯(lián)華、新華都等眾多國際國內(nèi)知名連鎖企業(yè)，但商家們苦苦尋覓，卻不容易找到理想的商業(yè)場地。這種現(xiàn)象在全國其他城市也同樣存在著。眼下，各地 大賣場 的發(fā)展都不同程度地陷入選址難的窘境。
京客隆副總經(jīng)理高京生告訴我們，超市的選址的確是難題，因為商家不是為了開店而開店，而是為了經(jīng)營而開店。一個商業(yè)網(wǎng)點的其他東西都可以改變，惟獨地址是無法改變的。但是，目前選址隊伍缺乏專業(yè)培訓(xùn)。再加上外地商業(yè)資本的涌入和本地商業(yè)資本的擴張，使得零售業(yè)的競爭越來越激烈，零售業(yè)對商鋪的需求面積也不斷增加，這些因素使得選址問題難上加難。
按照以往的做法，房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)之前跟零售商是沒有聯(lián)系的，一般是等房地產(chǎn)開發(fā)完成之后，經(jīng)營商才會進入。但是正是由于二者之間沒有很好的溝通和聯(lián)系，使得地產(chǎn)商開發(fā)的商業(yè)項目很難讓經(jīng)營商滿意。北京物美集團副董事長吳堅忠認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的原因，首先是因為商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與經(jīng)營商的需求有所脫節(jié)，部分商業(yè)地產(chǎn)在面積、位置、結(jié)構(gòu)等方面不能滿足經(jīng)營商的需求，導(dǎo)致需求與供應(yīng)脫節(jié)。部分在鬧市區(qū)開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)，其開發(fā)成本較高，同時因為處于較好的地段，經(jīng)營商之間的競爭使得其價位不斷升高，于是出現(xiàn)好的地段租不到的現(xiàn)狀。而在較偏僻區(qū)開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)，由于地段優(yōu)劣性的差異，出現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)的閑置。其次，從經(jīng)營商的角度而言，目前存在著業(yè)態(tài)集中、網(wǎng)點雷同、商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃滯后等現(xiàn)象，這使得商家在選地址時更加需要三思而后行。
我們認(rèn)為， 大賣場 選址難是市場競爭與運行機制、房地產(chǎn)行業(yè)與商業(yè)流通領(lǐng)域信息溝通不對稱、商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃滯后等原因共同作用的結(jié)果。零售物流業(yè)專家牛東來先生告訴我們，針對 大賣場 選址難的問題，目前最關(guān)鍵的是要協(xié)調(diào)好商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營的關(guān)系，建立二者的有序聯(lián)系，解決房地產(chǎn)行業(yè)與商業(yè)流通領(lǐng)域信息溝通不對稱的問題。咨詢公司參與房地產(chǎn)開發(fā)項目的確定，以及商業(yè)地產(chǎn)商與經(jīng)營商的有效溝通都能起到一定作用。同時，地產(chǎn)商聘請具有在超市研發(fā)部門工作經(jīng)驗的人員也不失為一種解決辦法。對于經(jīng)營商網(wǎng)點集中、網(wǎng)點相似的現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮市場規(guī)律優(yōu)勝劣汰的作用，通過有效競爭，使業(yè)態(tài)趨于規(guī)范化，在市場的作用下達到平衡。
牛東來先生認(rèn)為，從政府的宏觀調(diào)控的角度來講，對于業(yè)態(tài)的發(fā)展，政府應(yīng)當(dāng)形成合理的規(guī)劃，要考慮到網(wǎng)點的合理結(jié)構(gòu)和周邊中小商店的生存，防止惡性競爭的出現(xiàn)。各種業(yè)態(tài)的合理規(guī)劃，將有利于改善周邊人民的生活，也能讓各種業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的競爭保持一種適度競爭的狀態(tài)。加強商業(yè)網(wǎng)點的科學(xué)規(guī)劃和嚴(yán)格管理，不僅僅是促進產(chǎn)業(yè)合理布局，資源有效利用的需要，更是提高人民群眾生活質(zhì)量、創(chuàng)造和諧社會的需要。
據(jù)了解，美國和日本等發(fā)達國家對零售企業(yè)選址有一整套約束機制。比如在洛杉磯，當(dāng)?shù)赜蟹ㄒ?guī)，新開商業(yè)建設(shè)經(jīng)營場地必須取得當(dāng)?shù)仡C發(fā)的施工許可證。而取得這一許可證必須通過三道門檻，正因為如此，沃爾瑪至今未能在洛杉磯開店。在日本，也有大型零售業(yè)的《選址法》。而在韓國，大型商業(yè)企業(yè)會在周末關(guān)門或者減少營業(yè)時間，以利于小店鋪的發(fā)展。
全國政協(xié)委員、物美集團公司總裁張文中在“兩會”期間提出：應(yīng)盡快出臺《城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃管理條例》，使之成為第一部指導(dǎo)城市商業(yè)網(wǎng)點的規(guī)范性文件。將城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃融入城市建設(shè)的相關(guān)規(guī)劃中，限制大型商業(yè)網(wǎng)點的無序建設(shè)，反對壟斷，并保證城市商業(yè)網(wǎng)點的合理布局，有序競爭；在此基礎(chǔ)上，加強商業(yè)管理部門在城市商業(yè)設(shè)施規(guī)劃和建設(shè)中的審批權(quán)限，對直接或間接限制和影響中小零售企業(yè)發(fā)展的大型企業(yè)擴張行為進行規(guī)范和限制。
一“址”值千金
對于競爭激烈的零售業(yè)而言， 大賣場 的建立與定位如同下棋布局，要著著皆慎，否則一步走錯，全盤皆輸。而選址是棋局的第一步，它對賣場的經(jīng)營有著舉足輕重的作用，在一定意義上講，正確的選址是經(jīng)營商成功的一半。賣場的選址是一項長期投資，它關(guān)系著賣場發(fā)展的前途，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，其經(jīng)營因素可以隨之進行調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而地址具有固定性、長期性的特點，一經(jīng)確定就難以變化。因此，商家在進行賣場的選址時，必須具有發(fā)展的眼光，不僅研究現(xiàn)狀，還要正確地預(yù)測未來。賣場選址是經(jīng)營商確定經(jīng)營目標(biāo)和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)。不同的地區(qū)有不同的社會環(huán)境、地理環(huán)境、人口狀況、交通條件、市政規(guī)劃等特點，分別制約著賣場的顧客來源以及賣場對經(jīng)營的商品、價格、促銷活動的選擇。商家在確定經(jīng)營目標(biāo)和制定經(jīng)營策略時，必須要考慮賣場地址所在地區(qū)的特點，以達到策略的可實施性和目標(biāo)的可實現(xiàn)性。
日前，我們了解到一些知名的 大賣場 ，發(fā)現(xiàn)不管是市區(qū)還是郊區(qū)，大多數(shù)商家經(jīng)過多年的經(jīng)營管理，都有一套自己的選址標(biāo)準(zhǔn)。 大賣場 選址通常考慮的直接因素有：是不是在人口集中的地方，是在商業(yè)區(qū)還是住宅區(qū)，流動人口多不多，附近的人口消費能力如何，該超市的主要范圍內(nèi)有沒有強有力的競爭者，有沒有停車場，超市附近的交通狀況怎樣等等。同時，各商家在選址的具體操作上也是慎之又慎。
我們建議，商應(yīng)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的特點，以及對環(huán)境的特殊要求，聯(lián)系與零售業(yè)中其他業(yè)態(tài)之間的競爭關(guān)系和互補關(guān)系，認(rèn)真分析各類消費者的消費心理和需求，合理布局，制定切實可行的選址策略。
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近幾年， 大賣場 在全國遍地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅去年12月份，大型連鎖超市在廣州的開業(yè)速度達到了每4天一家，甚至出現(xiàn)一天同時有4家開業(yè)的情況。而且這些超市有一個很大的共同點就是：賣場面積較大，大都超過4000平方米。需求的雷同，開業(yè)時間的沖突，使得原本就是競爭焦點之一的選址問題顯得更加突出。今年上半年在福州開發(fā) 大賣場 選址計劃的商家有沃爾瑪、好又多、世紀(jì)聯(lián)華、新華都等眾多國際國內(nèi)知名連鎖企業(yè)，但商家們苦苦尋覓，卻不容易找到理想的商業(yè)場地。這種現(xiàn)象在全國其他城市也同樣存在著。眼下，各地 大賣場 的發(fā)展都不同程度地陷入選址難的窘境。
京客隆副總經(jīng)理高京生告訴我們，超市的選址的確是難題，因為商家不是為了開店而開店，而是為了經(jīng)營而開店。一個商業(yè)網(wǎng)點的其他東西都可以改變，惟獨地址是無法改變的。但是，目前選址隊伍缺乏專業(yè)培訓(xùn)。再加上外地商業(yè)資本的涌入和本地商業(yè)資本的擴張，使得零售業(yè)的競爭越來越激烈，零售業(yè)對商鋪的需求面積也不斷增加，這些因素使得選址問題難上加難。
按照以往的做法，房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)之前跟零售商是沒有聯(lián)系的，一般是等房地產(chǎn)開發(fā)完成之后，經(jīng)營商才會進入。但是正是由于二者之間沒有很好的溝通和聯(lián)系，使得地產(chǎn)商開發(fā)的商業(yè)項目很難讓經(jīng)營商滿意。北京物美集團副董事長吳堅忠認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的原因，首先是因為商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與經(jīng)營商的需求有所脫節(jié)，部分商業(yè)地產(chǎn)在面積、位置、結(jié)構(gòu)等方面不能滿足經(jīng)營商的需求，導(dǎo)致需求與供應(yīng)脫節(jié)。部分在鬧市區(qū)開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)，其開發(fā)成本較高，同時因為處于較好的地段，經(jīng)營商之間的競爭使得其價位不斷升高，于是出現(xiàn)好的地段租不到的現(xiàn)狀。而在較偏僻區(qū)開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)，由于地段優(yōu)劣性的差異，出現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)的閑置。其次，從經(jīng)營商的角度而言，目前存在著業(yè)態(tài)集中、網(wǎng)點雷同、商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃滯后等現(xiàn)象，這使得商家在選地址時更加需要三思而后行。
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牛東來先生認(rèn)為，從政府的宏觀調(diào)控的角度來講，對于業(yè)態(tài)的發(fā)展，政府應(yīng)當(dāng)形成合理的規(guī)劃，要考慮到網(wǎng)點的合理結(jié)構(gòu)和周邊中小商店的生存，防止惡性競爭的出現(xiàn)。各種業(yè)態(tài)的合理規(guī)劃，將有利于改善周邊人民的生活，也能讓各種業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的競爭保持一種適度競爭的狀態(tài)。加強商業(yè)網(wǎng)點的科學(xué)規(guī)劃和嚴(yán)格管理，不僅僅是促進產(chǎn)業(yè)合理布局，資源有效利用的需要，更是提高人民群眾生活質(zhì)量、創(chuàng)造和諧社會的需要。
據(jù)了解，美國和日本等發(fā)達國家對零售企業(yè)選址有一整套約束機制。比如在洛杉磯，當(dāng)?shù)赜蟹ㄒ?guī)，新開商業(yè)建設(shè)經(jīng)營場地必須取得當(dāng)?shù)仡C發(fā)的施工許可證。而取得這一許可證必須通過三道門檻，正因為如此，沃爾瑪至今未能在洛杉磯開店。在日本，也有大型零售業(yè)的《選址法》。而在韓國，大型商業(yè)企業(yè)會在周末關(guān)門或者減少營業(yè)時間，以利于小店鋪的發(fā)展。
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一“址”值千金
對于競爭激烈的零售業(yè)而言， 大賣場 的建立與定位如同下棋布局，要著著皆慎，否則一步走錯，全盤皆輸。而選址是棋局的第一步，它對賣場的經(jīng)營有著舉足輕重的作用，在一定意義上講，正確的選址是經(jīng)營商成功的一半。賣場的選址是一項長期投資，它關(guān)系著賣場發(fā)展的前途，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，其經(jīng)營因素可以隨之進行調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而地址具有固定性、長期性的特點，一經(jīng)確定就難以變化。因此，商家在進行賣場的選址時，必須具有發(fā)展的眼光，不僅研究現(xiàn)狀，還要正確地預(yù)測未來。賣場選址是經(jīng)營商確定經(jīng)營目標(biāo)和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)。不同的地區(qū)有不同的社會環(huán)境、地理環(huán)境、人口狀況、交通條件、市政規(guī)劃等特點，分別制約著賣場的顧客來源以及賣場對經(jīng)營的商品、價格、促銷活動的選擇。商家在確定經(jīng)營目標(biāo)和制定經(jīng)營策略時，必須要考慮賣場地址所在地區(qū)的特點，以達到策略的可實施性和目標(biāo)的可實現(xiàn)性。
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本文來源： 大賣場發(fā)展“瓶頸”是什么
