28歲的永嘉老板陳忠斌一直在思考一個問題，為什么小鎮(zhèn)這些年飛速發(fā)展，而他的生意卻有年年下滑的趨勢呢？
陳忠斌10年前來到慈溪觀海衛(wèi)鎮(zhèn)，和家里人開了一家百余平方米的百貨小店。由于地處鳴鶴風(fēng)景區(qū)，開店起生意就很好。“前幾年生意不錯，一年有二三十萬元的利潤，全家人吃喝完了還有點積蓄。”陳忠斌說。
變化是什么時候開始的呢？陳忠斌回憶，周邊新樓一幢接一幢拔地而起，景區(qū)開始修整，看起來人流似乎更多了。
本來，陳忠斌還滿心喜悅，覺得自己這里人氣更旺了，他精神抖擻地給小店擴(kuò)了點面積，重新裝修了一下，增加了百貨品類，打算擁抱新的顧客。但令他意料不到的是，新住客們似乎都自動忽略了他這家街角店，來來去去的，最多買個打火機(jī)什么的小零小碎的東西，來景區(qū)的人也以買礦泉水這樣的飲料為主。按他的話說，“一天里上百的單子都沒有，庫存倒是多了一堆。”
正是吹面不寒楊柳風(fēng)的季節(jié)，店門口的花車上堆起了高高一疊棉拖鞋，“10元3雙甩，都是賣不掉的貨，進(jìn)貨價都要3.8元一雙呢。”他指著門口這些滯銷貨，有點頭痛。不只如此，貨架上還有很久沒有動銷的百貨和小家電，怎么把它們賣出去是個難題。
去年年底盤存時，陳忠斌好好算了把賬，發(fā)現(xiàn)凈利潤只有7萬元。這下他真有些急了。小店是一家五口的收入來源，這點利潤明顯不能支撐。過年時候，父母回永嘉了，年后在當(dāng)?shù)亓碚伊斯ぷ?，這樣他的壓力小了些。趁著年后淡季，他發(fā)揮溫州人的鉆研精神，從自己的顧客群體入手，好好分析了一把。“原來的顧客在流失。”他說，這些年這一帶一直在搞基建，除了老街坊，另一大客戶群體就是工地的建設(shè)者們。開在街口的店正好是這些建設(shè)者們最好的棲息處，買包煙，買點生活用品，家里來人了還要買點小家電，所以生意一直不錯。但隨著新小區(qū)的建成，這些建設(shè)工人陸續(xù)撤退，住進(jìn)了新住戶，他們的購物習(xí)慣似乎發(fā)生了很大改變。鎮(zhèn)上大型連鎖超市開了好幾家，很多人都是開著車去采購的。
陳忠斌也跑去慈客隆、大潤發(fā)這樣的賣場采過價，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品中，自己的價格似乎不占劣勢。他向記者分析，“就是品種、數(shù)量跟他們沒法比，還有我的百貨用品有點落伍了。”陳忠斌指著不遠(yuǎn)處拉下閘門的店面告訴我們，去年以來，周圍好幾家小超市都關(guān)了。他也在考慮，是轉(zhuǎn)型店鋪，拉住社區(qū)用戶，還是關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)。
陳忠斌10年前來到慈溪觀海衛(wèi)鎮(zhèn)，和家里人開了一家百余平方米的百貨小店。由于地處鳴鶴風(fēng)景區(qū)，開店起生意就很好。“前幾年生意不錯，一年有二三十萬元的利潤，全家人吃喝完了還有點積蓄。”陳忠斌說。
變化是什么時候開始的呢？陳忠斌回憶，周邊新樓一幢接一幢拔地而起，景區(qū)開始修整，看起來人流似乎更多了。
本來，陳忠斌還滿心喜悅，覺得自己這里人氣更旺了，他精神抖擻地給小店擴(kuò)了點面積，重新裝修了一下，增加了百貨品類，打算擁抱新的顧客。但令他意料不到的是，新住客們似乎都自動忽略了他這家街角店，來來去去的，最多買個打火機(jī)什么的小零小碎的東西，來景區(qū)的人也以買礦泉水這樣的飲料為主。按他的話說，“一天里上百的單子都沒有，庫存倒是多了一堆。”
正是吹面不寒楊柳風(fēng)的季節(jié)，店門口的花車上堆起了高高一疊棉拖鞋，“10元3雙甩，都是賣不掉的貨，進(jìn)貨價都要3.8元一雙呢。”他指著門口這些滯銷貨，有點頭痛。不只如此，貨架上還有很久沒有動銷的百貨和小家電，怎么把它們賣出去是個難題。
去年年底盤存時，陳忠斌好好算了把賬，發(fā)現(xiàn)凈利潤只有7萬元。這下他真有些急了。小店是一家五口的收入來源，這點利潤明顯不能支撐。過年時候，父母回永嘉了，年后在當(dāng)?shù)亓碚伊斯ぷ?，這樣他的壓力小了些。趁著年后淡季，他發(fā)揮溫州人的鉆研精神，從自己的顧客群體入手，好好分析了一把。“原來的顧客在流失。”他說，這些年這一帶一直在搞基建，除了老街坊，另一大客戶群體就是工地的建設(shè)者們。開在街口的店正好是這些建設(shè)者們最好的棲息處，買包煙，買點生活用品，家里來人了還要買點小家電，所以生意一直不錯。但隨著新小區(qū)的建成，這些建設(shè)工人陸續(xù)撤退，住進(jìn)了新住戶，他們的購物習(xí)慣似乎發(fā)生了很大改變。鎮(zhèn)上大型連鎖超市開了好幾家，很多人都是開著車去采購的。
陳忠斌也跑去慈客隆、大潤發(fā)這樣的賣場采過價，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品中，自己的價格似乎不占劣勢。他向記者分析，“就是品種、數(shù)量跟他們沒法比，還有我的百貨用品有點落伍了。”陳忠斌指著不遠(yuǎn)處拉下閘門的店面告訴我們，去年以來，周圍好幾家小超市都關(guān)了。他也在考慮，是轉(zhuǎn)型店鋪，拉住社區(qū)用戶，還是關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)。
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本文來源： 一家小店老板的轉(zhuǎn)型困惑
