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我們?yōu)槭裁纯偸怯X得生意難做?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-18 07:59:02  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):37

  “生意特別難做!”——這似乎是時(shí)下每一個(gè)生意人眾口一詞的共同感嘆。

  “生意特別難做!到底應(yīng)該怎么做?”——這又是許多人困惑和力求破解的難題。

  眼下,到處都在說(shuō)金融危機(jī),再加上市場(chǎng)淡季,這生意就更難做了。按常理看來(lái),這似乎是順理成章、水到渠成的理兒,但現(xiàn)在實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境的確如此,生意難做是再正常不過(guò)的事情。而接下來(lái),也就是該分析該如何面對(duì),采取哪些應(yīng)對(duì)措施,以供大家學(xué)習(xí)、探討云云……

  其實(shí),在這件事上,我到覺得還是可以歸為一個(gè)總問(wèn)題——那就是我們對(duì)生意本身的態(tài)度問(wèn)題。誠(chéng)然,金融危機(jī)的確對(duì)生意有影響。像市場(chǎng)需求疲軟,市場(chǎng)的淡季等等??墒?,生活哪有總是順風(fēng)順?biāo)哪?,生意也一樣的道理,總是夾雜著順與不順,彼此循環(huán)往復(fù),生意的本質(zhì)是為了贏利,而贏利的關(guān)鍵在于怎么利用生意為你淘錢。

  可在許多老板的腦海中,對(duì)生意還停留在賺錢的思路上。他們所追求的往往是輕松地賺錢,而且還得是長(zhǎng)久的。難道,生意真是這么做的嗎?好像并非如此容易吧。

  大多數(shù)人的這種想法,在紅發(fā)毛織可可個(gè)人看來(lái),至少反映了以下幾方面問(wèn)題:

  1、人潛意識(shí)里存在著或多或少的“惰性”思想。

  從根本上講,人的潛意識(shí)里都有懶惰思想,此乃人的本性。但作為公司老板,得要嚴(yán)格控制自己的這種惰性思想,若還是指望能舒舒服服地賺到錢,別那么辛苦,那干脆就別當(dāng)這個(gè)老板了。這市場(chǎng)變化越來(lái)越快是必然的趨勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈也是必然的,這就逼使著老板們要將自己潛意識(shí)里的那些懶惰因素盡可能地清除出去。只有這樣,才能確保今天的生存和未來(lái)的發(fā)展。

  而現(xiàn)在很多人(特指生意人)卻一直在懷念以前那些輕松賺大錢的好時(shí)光,或是一相情愿地希望市場(chǎng)能變得有秩序一些,競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范些,這簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)!這其實(shí)就是自己潛意識(shí)里的懶惰因素在做崇——不愿意面對(duì)困難,能躲就躲,不見棺材不落淚。有些老板甚至自己都已經(jīng)躺到“棺材”里,眼看著就要釘上釘子了,這才開始有所動(dòng)作。

  按理說(shuō),再難這生意也還得做下去,可又有多少老板能真正去面對(duì),更別說(shuō)去積極應(yīng)對(duì)了。許多企業(yè)之所以缺乏預(yù)案體系,其實(shí)這“根子”就出在老板自身的惰性和回避麻煩的心態(tài)上。

  2、總擅長(zhǎng)為自己各方面不足習(xí)慣性地推卸責(zé)任。

  國(guó)人最擅長(zhǎng),最感興趣的事就是給自己找“借口”??瘫〉卣f(shuō),也就是給自己的無(wú)能和懶惰找“借口”。遇到困難,第一反應(yīng)不是新的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里,或是解決的方案在哪里,而是找出一大堆理由——競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)疲軟,員工素質(zhì)差,客戶不配合,消費(fèi)力下降等等。這也就是在說(shuō)明,生意不好做與老板自己并沒什么關(guān)系,都是由外部因素導(dǎo)致的。其實(shí),自己的生意沒本事做下去,或是賺不到錢,卻把責(zé)任都推到別人頭上,又有什么意義,能起到什么實(shí)際作用呢?充其量不過(guò)是給自己的無(wú)能找借口罷了!

  3、現(xiàn)在掙錢到底是歸類于“賺”還是“搶”?

  按理說(shuō),這做生意是“賺錢”,可在筆者看來(lái)是“搶錢”。現(xiàn)在的市場(chǎng)是供大于求,市場(chǎng)并不缺什么,要想有錢賺,只是簡(jiǎn)單地滿足消費(fèi)者需求的想法早就過(guò)時(shí)了。因?yàn)?,現(xiàn)在消費(fèi)者的基本需求都能夠得到滿足了。要想賺到錢,可不是簡(jiǎn)單地通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求就就行了,而得通過(guò)搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意來(lái)取得。可能,有人又會(huì)說(shuō)什么商業(yè)道德之類,但筆者認(rèn)為,只要是在合法的范疇內(nèi),把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打?。ǘ皇谴騻瑩寠Z其手中的生意,又有什么不可以呢?

  無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再怎么激烈,金融危機(jī)再怎么凌厲,只要還沒造成徹底的毀滅性打擊,那便意味著有生意做,也就是有利潤(rùn)可拿。至少,在市場(chǎng)總量下降的情況下,把同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意搶過(guò)來(lái),也是維系自己生存和發(fā)展的方向所在。

  針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀相關(guān)情況,紅發(fā)毛織可可覺得:

  1、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,生意會(huì)越來(lái)越來(lái)難做,要有所準(zhǔn)備。

  這是必然的,要想生存下去,就得努力提升自己的經(jīng)營(yíng)能力,以能滿足明年的市場(chǎng)環(huán)境為前提(而不是滿足當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境)。預(yù)估更多的困難,提前調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和管理模式。

  2、盡可能少說(shuō)或別說(shuō)無(wú)多大實(shí)際意義的話,要實(shí)際行動(dòng)。

  生意難做這類廢話別說(shuō),說(shuō)出來(lái)不但沒有任何好處(除了故意的向某些個(gè)人和單位哭窮外),反倒會(huì)招致員工的消極,上你的上下游客戶對(duì)你失去信心。所以,這些泄氣話得留在老板自己“肚子里”,只能說(shuō)給自己聽,但偶爾訴說(shuō)一下也未嘗不可,要有個(gè)度。

  3、將業(yè)績(jī)提升的發(fā)展方向轉(zhuǎn)移并鎖定到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。

  從商業(yè)生存的角度講,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“打傷”沒什么意義,要么就直接“打死”——直接從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里“搶錢”,這也是出于自保的基本要求。

  4、提醒自己,其實(shí)做生意永遠(yuǎn)不會(huì)有生意很好做的時(shí)候。

  其實(shí),所謂生意好做的階段,大都是事后才回想起來(lái)的,對(duì)于生意來(lái)說(shuō),回憶和懷念沒有任何意義和價(jià)值,倒不如在當(dāng)下的環(huán)境中深挖內(nèi)、外部潛力。尤其需要老板要帶頭,先從自己身上開始挖潛力。若是老板已開始身體力行時(shí),員工還是無(wú)動(dòng)于衷,這樣的員工也好開除了。

  總而言之,所謂的淡季,所謂的生意難做,除了本身大環(huán)境的影響外,大部分呢,都是自己認(rèn)定的。一旦在自己認(rèn)定后,那生意可就真的難做了。如果這個(gè)觀點(diǎn)不改變,再好的解決方案都沒用。

  生意難做,大家都覺得難做,并非你一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn),至少奮戰(zhàn)途中有人陪伴,因而并不孤單寂寞不是嗎?所以有個(gè)好的心態(tài)是非常重要的,在好的心態(tài)基礎(chǔ)之上再來(lái)努力想辦法來(lái)扭轉(zhuǎn)乾坤,相信生意總有相對(duì)好轉(zhuǎn)或者說(shuō)完全好轉(zhuǎn)的時(shí)候。

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