用形象的比喻來說，連鎖經(jīng)營好比是一位母親，她有三個兒子，一個叫直營連鎖；一個叫自由連鎖；最后一個叫特許經(jīng)營。而特許經(jīng)營，又名加盟連鎖。所謂特許，指的是由一個公司來做總部，大批中、小合作商人在獨立經(jīng)營的前提下，加盟做分店。特許總部向加盟者提供經(jīng)營商品、經(jīng)驗、品牌、信息等等支持，加盟者以有償?shù)姆绞劫徺I特許權(quán)。與傳統(tǒng)生意不同的是，特許總部對加盟者既有控制力，但又不防礙他們各自的自主性。特許經(jīng)營比過于松散的自由連鎖合作緊密，但又不像直營連鎖那樣死板。特許經(jīng)營賺錢的原理在于，通過分工協(xié)作，改變了獨立店單兵作戰(zhàn)的被動局面，實現(xiàn)多網(wǎng)點配合作戰(zhàn)，高水平分工。
也就提高了市場競爭力，贏得了市場！根據(jù)以上定義，我們可以從以下幾點來把握加盟連鎖的本質(zhì)：總公司和加盟店是基于合同關(guān)系，彼此都是獨立的事業(yè)體；加盟店主既非代理人也非從業(yè)人員。總公司提供加盟店商標(biāo)、商品（或勞務(wù)）、象征該公司的整體設(shè)計及經(jīng)營技術(shù)。
加盟店在和總公司同一形象、商譽下，從事銷售同樣的商品或勞務(wù)。對于總公司賦予的權(quán)利，加盟店必須投入相對的事業(yè)資金，包括加盟費、保證金、管理費等在內(nèi)的開辦資金。連鎖經(jīng)營：涂料行業(yè)先鋒加盟店除了相對資金外，還有相對義務(wù)，即必須遵守總公司的種種限制和規(guī)定。在契約存續(xù)期間，總公司必須給加盟店繼續(xù)的經(jīng)營協(xié)助。
連鎖經(jīng)營模式的優(yōu)點
特許人只以產(chǎn)品品牌、經(jīng)營管理經(jīng)驗、一定資金進(jìn)行投入，便可達(dá)到規(guī)模經(jīng)營的目的，不僅使無形資產(chǎn)迅速提升，而且有望在短期內(nèi)得到回報。受許人（連鎖加盟獲得許可的人）由于購買的是成功的運營系統(tǒng)，可以省去自創(chuàng)業(yè)不得不經(jīng)歷的一條學(xué)習(xí)曲線，包括選擇盈利點、開市場等必要的摸索過程，降低經(jīng)營風(fēng)險。受許人可以擁有自己的公司，掌握自己的收支。受許人的經(jīng)營啟動成本低于其它經(jīng)營方式，因此可在較短的時間內(nèi)收回投入并盈利。受許人可以在選址、設(shè)計、員工培訓(xùn)、市場等方面，得到經(jīng)驗豐富的特許人的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環(huán)。特許人與受許人之間是一種合作共贏的關(guān)系，有利于共同擴大市場份額。
綜上所述，特許經(jīng)營這一經(jīng)營模式的實質(zhì)，是企業(yè)運用無形資產(chǎn)進(jìn)行資本運營，實現(xiàn)低風(fēng)險資本擴張和規(guī)模經(jīng)營的有效方法和途徑。這也是特許經(jīng)營能得以迅速發(fā)展的根本原因所在。總體說來，特許經(jīng)營的優(yōu)點在于：
1、可以在短時間內(nèi)為經(jīng)營者建立一個信譽度。
2、分享品牌金礦：品牌是榮譽、品質(zhì)、服務(wù)的象征，具有極高的含金量；消費者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。
也就提高了市場競爭力，贏得了市場！根據(jù)以上定義，我們可以從以下幾點來把握加盟連鎖的本質(zhì)：總公司和加盟店是基于合同關(guān)系，彼此都是獨立的事業(yè)體；加盟店主既非代理人也非從業(yè)人員。總公司提供加盟店商標(biāo)、商品（或勞務(wù)）、象征該公司的整體設(shè)計及經(jīng)營技術(shù)。
加盟店在和總公司同一形象、商譽下，從事銷售同樣的商品或勞務(wù)。對于總公司賦予的權(quán)利，加盟店必須投入相對的事業(yè)資金，包括加盟費、保證金、管理費等在內(nèi)的開辦資金。連鎖經(jīng)營：涂料行業(yè)先鋒加盟店除了相對資金外，還有相對義務(wù)，即必須遵守總公司的種種限制和規(guī)定。在契約存續(xù)期間，總公司必須給加盟店繼續(xù)的經(jīng)營協(xié)助。
連鎖經(jīng)營模式的優(yōu)點
特許人只以產(chǎn)品品牌、經(jīng)營管理經(jīng)驗、一定資金進(jìn)行投入，便可達(dá)到規(guī)模經(jīng)營的目的，不僅使無形資產(chǎn)迅速提升，而且有望在短期內(nèi)得到回報。受許人（連鎖加盟獲得許可的人）由于購買的是成功的運營系統(tǒng)，可以省去自創(chuàng)業(yè)不得不經(jīng)歷的一條學(xué)習(xí)曲線，包括選擇盈利點、開市場等必要的摸索過程，降低經(jīng)營風(fēng)險。受許人可以擁有自己的公司，掌握自己的收支。受許人的經(jīng)營啟動成本低于其它經(jīng)營方式，因此可在較短的時間內(nèi)收回投入并盈利。受許人可以在選址、設(shè)計、員工培訓(xùn)、市場等方面，得到經(jīng)驗豐富的特許人的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環(huán)。特許人與受許人之間是一種合作共贏的關(guān)系，有利于共同擴大市場份額。
綜上所述，特許經(jīng)營這一經(jīng)營模式的實質(zhì)，是企業(yè)運用無形資產(chǎn)進(jìn)行資本運營，實現(xiàn)低風(fēng)險資本擴張和規(guī)模經(jīng)營的有效方法和途徑。這也是特許經(jīng)營能得以迅速發(fā)展的根本原因所在。總體說來，特許經(jīng)營的優(yōu)點在于：
1、可以在短時間內(nèi)為經(jīng)營者建立一個信譽度。
2、分享品牌金礦：品牌是榮譽、品質(zhì)、服務(wù)的象征，具有極高的含金量；消費者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。
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本文來源： 什么是連鎖經(jīng)營組織技術(shù)?
