大型主題營銷活動是由終端火爆銷售專家沈海中老師獨創(chuàng)的一種高效率與高效益并駕齊驅(qū)的優(yōu)秀銷售方式。這種銷售方式，沈老師通過多年一線市場的實戰(zhàn)操作，目前不但在中國市場上已對多種耐用消費品和快速消費品的運營取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場也已經(jīng)取得了對耐用消費品的運營成功。這種優(yōu)秀的銷售方式特點為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營銷活動；二是見效快，一般1至2個月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷售業(yè)績；三是效果顯著，一般3至6個月可實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績；四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷售業(yè)績外，還能快速有效地健全區(qū)域市場內(nèi)部和四周區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點，使企業(yè)和經(jīng)銷商能夠事半功倍的實現(xiàn)發(fā)展“三級跳”。
目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動來實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和運營發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內(nèi)容為：目標細分。
目標消費對象的細分，對大型主題營銷活動大面積和持久的實現(xiàn)火爆銷售起著至關(guān)重要的作用。目前，為什么很多企業(yè)所操作的營銷活動其效果不佳，原因之一就是沒有對目標消費者進行科學(xué)的細化，而是不管三七二十一，將所有目標消費者都當(dāng)成一個“模子”來宣傳和銷售。顯然，這是偷懶的行為，更是不科學(xué)的做法。事實上，廣大企業(yè)要實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就不能一刀切的以為面對消費者就行，而要針對不同類型的目標消費者進行更科學(xué)的分類，并且采取更精準的銷售優(yōu)惠策略、市場推廣宣傳策略和活動銷售開拓策略，只有這樣，廣大企業(yè)的大型主題營銷活動才能滿足更多的目標消費者，才能真正實現(xiàn)火爆的、火山噴發(fā)式的巨額銷售業(yè)績。
那么，廣大企業(yè)在操作大型主題營銷活動的時候，都要細分哪些目標消費者，以此對這些類別的消費群體有更準確的銷售策略，從而使銷售業(yè)績能夠無限制的擴大呢？對于這個問題，終端火爆銷售專家沈海中老師給廣大企業(yè)如下建議：
一、面對活動優(yōu)惠內(nèi)容的普通消費個體。首先，企業(yè)在前面制定的優(yōu)惠內(nèi)容便是針對普通消費個體而制定的，因為這是基礎(chǔ)。所以，針對普通消費個體，廣大企業(yè)可以按之前的優(yōu)惠力度和優(yōu)惠內(nèi)容進行開展，無需再做其他工作。但是，廣大企業(yè)要在這個基礎(chǔ)上，將以下各類型的消費群體的銷售策略處理到位，這就是重點了。
二、面對普通消費個體的組合銷售策略。企業(yè)搞大型主題營銷活動應(yīng)該是在保護廠商利益的前提下，盡最大力量和靈活地將產(chǎn)品快速賣出去，方法可以多種多樣，而不能單一且頑固。所以，在消費者希望花最少的錢買到理想的產(chǎn)品時，面對普通消費個體，為了更好的吸引他們，成功完成更多產(chǎn)品的銷售交易，廣大企業(yè)可以采取有多少人的前提下，產(chǎn)品價格還有進一步的優(yōu)惠。
為此，廣大企業(yè)可以制定優(yōu)惠購買的要求人數(shù)和優(yōu)惠價格，同時消費者可以聯(lián)系組合來購買，如果只是一人來購買，則可以由企業(yè)負責(zé)登記，當(dāng)有多人單一來購買時，企業(yè)可以將其作為一個組合，進行產(chǎn)品的優(yōu)惠銷售。這樣，將能更好的吸引消費者對企業(yè)大型主題營銷活動的熱情參與。
三、面對居民小區(qū)和村組團購銷售策略。廣大企業(yè)在地級市場或縣級市場，一般都繞不開居民小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組等消費對象。對于這樣的消費對象，我們可將其打包進行銷售，即大家(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)集中起來，以團購的方式進行產(chǎn)品購買。這樣操作，顯然更有利于廣大企業(yè)和經(jīng)銷商的大批量出貨。因此，廣大企業(yè)在處理大型主題營銷活動的優(yōu)惠內(nèi)容與消費對象時，居民小區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組的團購工作也深入地細化，精準地做扎實。
四、面對企業(yè)機關(guān)和醫(yī)院學(xué)校的銷售策略。同樣，除了對居民小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組等消費對象需要進行特殊集中處理外，對當(dāng)?shù)氐恼畽C關(guān)、醫(yī)院學(xué)校等特殊消費對象也應(yīng)該以集中團購的方式，進行打包處理，成功地把這一類消費對象也一網(wǎng)打盡。這才是大型主題營銷活動要做的重點工作之一，而不是搞了活動，只在專賣店內(nèi)等待單一的消費者一個一個的上門來購買。
五、面對特殊人士和特殊家庭的銷售策略。除了處理好以上目標消費群體外，廣大企業(yè)可以對相關(guān)消費者再細化，再給予一定的優(yōu)惠，并且形成很好的公益行動，令自己的品牌美譽度更高。這就是對特殊人士和特殊家庭的特別銷售策略。這類消費人群主要集中于學(xué)校的老師、年滿70或80歲的老人家庭（憑戶口簿確認）、參軍或退伍的軍屬家庭，等等。對這類特殊消費人群，為了表達對他們的敬意和關(guān)懷，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在舉辦大型主題營銷活動時，可以特別列出來，即在常規(guī)活動內(nèi)容前提下，可以再優(yōu)惠50元至300元（需要根據(jù)實際情況確定）。如此，也是一個很好的公益行動，使更多的消費者認可和信賴自己的品牌，并且對本企業(yè)在該區(qū)域市場以后的活動，和銷售都將產(chǎn)生深遠的影響。
由以上可以看出，廣大企業(yè)在處理活動優(yōu)惠內(nèi)容的同時，也要將目標消費群體進行細化，然后對其優(yōu)惠內(nèi)容更進一步的調(diào)整，這樣，活動的效果將會更好。當(dāng)然，既然細化了目標消費群體，所以廣大企業(yè)在操作大型主題營銷活動時，也要對這個目標消費群體進行更深入的宣傳推廣，讓其“對號入座”，這樣，才能使理想的銷售變成現(xiàn)實的真金白銀。這一點，也是需要高度重視的。
總體而言，終端火爆銷售專家沈海中老師建議：廣大企業(yè)在處理大型主題營銷活動的優(yōu)惠內(nèi)容和目標消費群體的時候，需要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況、區(qū)域市場的消費者實際類別等內(nèi)容，進行科學(xué)的內(nèi)容制定，做到知已知彼。只有這樣，大型主題營銷活動才能扎扎實實地展開，從從容容地實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績了。
目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動來實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和運營發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內(nèi)容為：目標細分。
目標消費對象的細分，對大型主題營銷活動大面積和持久的實現(xiàn)火爆銷售起著至關(guān)重要的作用。目前，為什么很多企業(yè)所操作的營銷活動其效果不佳，原因之一就是沒有對目標消費者進行科學(xué)的細化，而是不管三七二十一，將所有目標消費者都當(dāng)成一個“模子”來宣傳和銷售。顯然，這是偷懶的行為，更是不科學(xué)的做法。事實上，廣大企業(yè)要實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就不能一刀切的以為面對消費者就行，而要針對不同類型的目標消費者進行更科學(xué)的分類，并且采取更精準的銷售優(yōu)惠策略、市場推廣宣傳策略和活動銷售開拓策略，只有這樣，廣大企業(yè)的大型主題營銷活動才能滿足更多的目標消費者，才能真正實現(xiàn)火爆的、火山噴發(fā)式的巨額銷售業(yè)績。
那么，廣大企業(yè)在操作大型主題營銷活動的時候，都要細分哪些目標消費者，以此對這些類別的消費群體有更準確的銷售策略，從而使銷售業(yè)績能夠無限制的擴大呢？對于這個問題，終端火爆銷售專家沈海中老師給廣大企業(yè)如下建議：
一、面對活動優(yōu)惠內(nèi)容的普通消費個體。首先，企業(yè)在前面制定的優(yōu)惠內(nèi)容便是針對普通消費個體而制定的，因為這是基礎(chǔ)。所以，針對普通消費個體，廣大企業(yè)可以按之前的優(yōu)惠力度和優(yōu)惠內(nèi)容進行開展，無需再做其他工作。但是，廣大企業(yè)要在這個基礎(chǔ)上，將以下各類型的消費群體的銷售策略處理到位，這就是重點了。
二、面對普通消費個體的組合銷售策略。企業(yè)搞大型主題營銷活動應(yīng)該是在保護廠商利益的前提下，盡最大力量和靈活地將產(chǎn)品快速賣出去，方法可以多種多樣，而不能單一且頑固。所以，在消費者希望花最少的錢買到理想的產(chǎn)品時，面對普通消費個體，為了更好的吸引他們，成功完成更多產(chǎn)品的銷售交易，廣大企業(yè)可以采取有多少人的前提下，產(chǎn)品價格還有進一步的優(yōu)惠。
為此，廣大企業(yè)可以制定優(yōu)惠購買的要求人數(shù)和優(yōu)惠價格，同時消費者可以聯(lián)系組合來購買，如果只是一人來購買，則可以由企業(yè)負責(zé)登記，當(dāng)有多人單一來購買時，企業(yè)可以將其作為一個組合，進行產(chǎn)品的優(yōu)惠銷售。這樣，將能更好的吸引消費者對企業(yè)大型主題營銷活動的熱情參與。
三、面對居民小區(qū)和村組團購銷售策略。廣大企業(yè)在地級市場或縣級市場，一般都繞不開居民小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組等消費對象。對于這樣的消費對象，我們可將其打包進行銷售，即大家(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)集中起來，以團購的方式進行產(chǎn)品購買。這樣操作，顯然更有利于廣大企業(yè)和經(jīng)銷商的大批量出貨。因此，廣大企業(yè)在處理大型主題營銷活動的優(yōu)惠內(nèi)容與消費對象時，居民小區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組的團購工作也深入地細化，精準地做扎實。
四、面對企業(yè)機關(guān)和醫(yī)院學(xué)校的銷售策略。同樣，除了對居民小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組等消費對象需要進行特殊集中處理外，對當(dāng)?shù)氐恼畽C關(guān)、醫(yī)院學(xué)校等特殊消費對象也應(yīng)該以集中團購的方式，進行打包處理，成功地把這一類消費對象也一網(wǎng)打盡。這才是大型主題營銷活動要做的重點工作之一，而不是搞了活動，只在專賣店內(nèi)等待單一的消費者一個一個的上門來購買。
五、面對特殊人士和特殊家庭的銷售策略。除了處理好以上目標消費群體外，廣大企業(yè)可以對相關(guān)消費者再細化，再給予一定的優(yōu)惠，并且形成很好的公益行動，令自己的品牌美譽度更高。這就是對特殊人士和特殊家庭的特別銷售策略。這類消費人群主要集中于學(xué)校的老師、年滿70或80歲的老人家庭（憑戶口簿確認）、參軍或退伍的軍屬家庭，等等。對這類特殊消費人群，為了表達對他們的敬意和關(guān)懷，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在舉辦大型主題營銷活動時，可以特別列出來，即在常規(guī)活動內(nèi)容前提下，可以再優(yōu)惠50元至300元（需要根據(jù)實際情況確定）。如此，也是一個很好的公益行動，使更多的消費者認可和信賴自己的品牌，并且對本企業(yè)在該區(qū)域市場以后的活動，和銷售都將產(chǎn)生深遠的影響。
由以上可以看出，廣大企業(yè)在處理活動優(yōu)惠內(nèi)容的同時，也要將目標消費群體進行細化，然后對其優(yōu)惠內(nèi)容更進一步的調(diào)整，這樣，活動的效果將會更好。當(dāng)然，既然細化了目標消費群體，所以廣大企業(yè)在操作大型主題營銷活動時，也要對這個目標消費群體進行更深入的宣傳推廣，讓其“對號入座”，這樣，才能使理想的銷售變成現(xiàn)實的真金白銀。這一點，也是需要高度重視的。
總體而言，終端火爆銷售專家沈海中老師建議：廣大企業(yè)在處理大型主題營銷活動的優(yōu)惠內(nèi)容和目標消費群體的時候，需要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況、區(qū)域市場的消費者實際類別等內(nèi)容，進行科學(xué)的內(nèi)容制定，做到知已知彼。只有這樣，大型主題營銷活動才能扎扎實實地展開，從從容容地實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績了。
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本文來源： 企業(yè)火爆銷售：主題營銷之目標細分
