今年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站集體干了一件事，就是團(tuán)購(gòu)從“網(wǎng)戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移到“廣戰(zhàn)”。
按理說(shuō)，團(tuán)購(gòu)本身也是媒體，幫助商家獲得客源的中間媒體，起到聚客和傳播的作用。但是沒有知名度，聚客能力就差，傳播能力就弱。
于是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛在知名度上狠下功夫，拼命投入。
電視上、地鐵上、電梯里、報(bào)紙上，無(wú)孔不入，無(wú)縫不鉆。
大家一起上，集體開展團(tuán)購(gòu)的教育普及工作。
此時(shí)，拼的是財(cái)力。
當(dāng)然，也有一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站財(cái)力不是那么雄厚，怎么辦？
所謂富人調(diào)動(dòng)財(cái)富，窮人調(diào)動(dòng)智慧。
沒有錢他們就拼智力。營(yíng)銷。
創(chuàng)意從吸引眼球的角度無(wú)非幾個(gè)關(guān)鍵源頭：熱點(diǎn)、新聞、美女等。
于是團(tuán)委會(huì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搞了一個(gè)低胸門事件，吸引了一定的眼球，博得了一定的知名度。但我個(gè)人并不看好這種營(yíng)銷方式。它給人一種低俗的印象，反作用于品牌難免給一種不正規(guī)的錯(cuò)覺。
不過(guò)最近，一門心思搞創(chuàng)意營(yíng)銷的“團(tuán)委會(huì)”又搞了一個(gè)“視頻探店”的活動(dòng)，倒不失為一個(gè)有效的營(yíng)銷手段。
他們邀請(qǐng)熱愛主持的網(wǎng)友，實(shí)拍商家的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更加客觀、理性的選擇。同時(shí)，還邀請(qǐng)商家講解團(tuán)購(gòu)套餐的詳情，當(dāng)場(chǎng)承諾團(tuán)購(gòu)的服務(wù)質(zhì)量等等。
這種方式不僅利用生動(dòng)化、立體化、形象化的方式幫助團(tuán)購(gòu)活動(dòng)做宣傳，同時(shí)也獲得了商家的最有效承諾。
因?yàn)楝F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)魚龍混雜，消費(fèi)者處于一種信息不對(duì)稱的狀態(tài)，商家處在一種姿態(tài)不明朗的局面。信任問(wèn)題是個(gè)關(guān)鍵。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍講解的“視頻”模式，能夠最大限度的幫助消費(fèi)者更直觀地了解商家，以及團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)放心團(tuán)購(gòu)的目的。
當(dāng)然，這個(gè)“視頻探店”也是營(yíng)銷的一種手段。像團(tuán)委會(huì)這種通過(guò)公開招募主持人的方式，吸引了一些新用戶的注意，既宣傳了網(wǎng)站，也幫助商家做了一個(gè)傳播。
我相信，以后這種視頻模式會(huì)變成團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的常規(guī)服務(wù)。你的團(tuán)購(gòu)沒有視頻介紹，也許還會(huì)少一絲信任。
此外，視頻探店還會(huì)進(jìn)一步創(chuàng)新，前幾天和一些朋友聊到視頻探店，他們問(wèn)我如何可以幫助視頻探店價(jià)值最大化。我又現(xiàn)場(chǎng)給想了幾個(gè)創(chuàng)意：
1、美女選秀聚焦眼球：高薪海選主持人，多數(shù)情況下是美女主持人。再找一些評(píng)委，你看到電視選秀節(jié)目，非你莫屬，非誠(chéng)勿擾，從點(diǎn)擊量來(lái)看，都-全球品牌網(wǎng)-在視頻網(wǎng)站比較火，這就說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)視頻選秀同樣有潛力；
2、職場(chǎng)選秀引發(fā)關(guān)注：有可能的話還可以做成“贏在中國(guó)”那種形式，讓一批女主持候選去探店，然后視頻發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，供網(wǎng)民投票，票數(shù)較高者當(dāng)選某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的最佳主持。
3、趣聞花絮后續(xù)傳播：對(duì)于商家，這種視頻還會(huì)出現(xiàn)系列化，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幫助商家開展后續(xù)的系列化傳播，比如團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景、花絮以及發(fā)生趣味故事，這將是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)給商家的增值服務(wù)。
所以，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)拼命花錢打廣告并不是一個(gè)明智的營(yíng)銷方式，聰明的企業(yè)同樣可以利用創(chuàng)意營(yíng)銷獲得潛在顧客的關(guān)注，并通過(guò)一些趣味的活動(dòng)增強(qiáng)對(duì)顧客的粘性，同時(shí)鍛造更好的客戶價(jià)值，讓商家獲得客源提升和品牌傳播的雙重利益。這就相當(dāng)于讓富裕的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)去做全民普及，告訴國(guó)人團(tuán)購(gòu)的概念，自己則利用創(chuàng)意竊取勝利果實(shí)，哪個(gè)劃算？
還是那句話，創(chuàng)意這東西，誰(shuí)用誰(shuí)知道。
按理說(shuō)，團(tuán)購(gòu)本身也是媒體，幫助商家獲得客源的中間媒體，起到聚客和傳播的作用。但是沒有知名度，聚客能力就差，傳播能力就弱。
于是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛在知名度上狠下功夫，拼命投入。
電視上、地鐵上、電梯里、報(bào)紙上，無(wú)孔不入，無(wú)縫不鉆。
大家一起上，集體開展團(tuán)購(gòu)的教育普及工作。
此時(shí)，拼的是財(cái)力。
當(dāng)然，也有一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站財(cái)力不是那么雄厚，怎么辦？
所謂富人調(diào)動(dòng)財(cái)富，窮人調(diào)動(dòng)智慧。
沒有錢他們就拼智力。營(yíng)銷。
創(chuàng)意從吸引眼球的角度無(wú)非幾個(gè)關(guān)鍵源頭：熱點(diǎn)、新聞、美女等。
于是團(tuán)委會(huì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搞了一個(gè)低胸門事件，吸引了一定的眼球，博得了一定的知名度。但我個(gè)人并不看好這種營(yíng)銷方式。它給人一種低俗的印象，反作用于品牌難免給一種不正規(guī)的錯(cuò)覺。
不過(guò)最近，一門心思搞創(chuàng)意營(yíng)銷的“團(tuán)委會(huì)”又搞了一個(gè)“視頻探店”的活動(dòng)，倒不失為一個(gè)有效的營(yíng)銷手段。
他們邀請(qǐng)熱愛主持的網(wǎng)友，實(shí)拍商家的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更加客觀、理性的選擇。同時(shí)，還邀請(qǐng)商家講解團(tuán)購(gòu)套餐的詳情，當(dāng)場(chǎng)承諾團(tuán)購(gòu)的服務(wù)質(zhì)量等等。
這種方式不僅利用生動(dòng)化、立體化、形象化的方式幫助團(tuán)購(gòu)活動(dòng)做宣傳，同時(shí)也獲得了商家的最有效承諾。
因?yàn)楝F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)魚龍混雜，消費(fèi)者處于一種信息不對(duì)稱的狀態(tài)，商家處在一種姿態(tài)不明朗的局面。信任問(wèn)題是個(gè)關(guān)鍵。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍講解的“視頻”模式，能夠最大限度的幫助消費(fèi)者更直觀地了解商家，以及團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)放心團(tuán)購(gòu)的目的。
當(dāng)然，這個(gè)“視頻探店”也是營(yíng)銷的一種手段。像團(tuán)委會(huì)這種通過(guò)公開招募主持人的方式，吸引了一些新用戶的注意，既宣傳了網(wǎng)站，也幫助商家做了一個(gè)傳播。
我相信，以后這種視頻模式會(huì)變成團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的常規(guī)服務(wù)。你的團(tuán)購(gòu)沒有視頻介紹，也許還會(huì)少一絲信任。
此外，視頻探店還會(huì)進(jìn)一步創(chuàng)新，前幾天和一些朋友聊到視頻探店，他們問(wèn)我如何可以幫助視頻探店價(jià)值最大化。我又現(xiàn)場(chǎng)給想了幾個(gè)創(chuàng)意：
1、美女選秀聚焦眼球：高薪海選主持人，多數(shù)情況下是美女主持人。再找一些評(píng)委，你看到電視選秀節(jié)目，非你莫屬，非誠(chéng)勿擾，從點(diǎn)擊量來(lái)看，都-全球品牌網(wǎng)-在視頻網(wǎng)站比較火，這就說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)視頻選秀同樣有潛力；
2、職場(chǎng)選秀引發(fā)關(guān)注：有可能的話還可以做成“贏在中國(guó)”那種形式，讓一批女主持候選去探店，然后視頻發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，供網(wǎng)民投票，票數(shù)較高者當(dāng)選某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的最佳主持。
3、趣聞花絮后續(xù)傳播：對(duì)于商家，這種視頻還會(huì)出現(xiàn)系列化，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幫助商家開展后續(xù)的系列化傳播，比如團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景、花絮以及發(fā)生趣味故事，這將是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)給商家的增值服務(wù)。
所以，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)拼命花錢打廣告并不是一個(gè)明智的營(yíng)銷方式，聰明的企業(yè)同樣可以利用創(chuàng)意營(yíng)銷獲得潛在顧客的關(guān)注，并通過(guò)一些趣味的活動(dòng)增強(qiáng)對(duì)顧客的粘性，同時(shí)鍛造更好的客戶價(jià)值，讓商家獲得客源提升和品牌傳播的雙重利益。這就相當(dāng)于讓富裕的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)去做全民普及，告訴國(guó)人團(tuán)購(gòu)的概念，自己則利用創(chuàng)意竊取勝利果實(shí)，哪個(gè)劃算？
還是那句話，創(chuàng)意這東西，誰(shuí)用誰(shuí)知道。
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