最近議論比較多的是臺(tái)灣塑化劑的事情，很多朋友為此緊張不已，連果凍都不敢給孩子吃了，我一笑了之，實(shí)在是有點(diǎn)緊張過度。三聚氰胺、瘦肉精、膨大劑都來(lái)者不懼了，區(qū)區(qū)塑化劑算什么呢，更何況在被披露之前已經(jīng)作為行業(yè)潛規(guī)則多少年了也未可知。這只能說(shuō)明兩岸人民越來(lái)越有默契了，在食品化工領(lǐng)域攜手并肩齊頭并進(jìn)，為沖擊諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)不懈努力，不管誰(shuí)先獲獎(jiǎng)，都是華人的榮譽(yù)。
高科技固然令人不可小覷，傳統(tǒng)智慧也足以讓咱嘆為觀止。接下來(lái)分享一個(gè)真實(shí)的、中國(guó)特色的、哈佛課堂絕對(duì)見不到的營(yíng)銷案例，相信一定可以啟迪各位無(wú)量無(wú)邊智慧。
話說(shuō)的是糧油市場(chǎng)賣小米的。小米我就不用多說(shuō)了，是一種很有價(jià)值的食物，紅歌里還經(jīng)常唱到它。賣小米的有很多，賣相都不錯(cuò)，價(jià)格也像商量過一樣，別無(wú)二價(jià)，三塊一斤。但是有一個(gè)問題，小米也不是大風(fēng)刮來(lái)的，核算成本的話，三塊一斤絕對(duì)是為人民服務(wù)的價(jià)格――毛也掙不著。那是怎么回事？
原來(lái)，賣小米的已經(jīng)集體喝過六個(gè)核桃了，一點(diǎn)也不傻。他們賣的不光是小米，還有和小米同色的黃沙，摻進(jìn)小米里，根本看不出來(lái)。整個(gè)市場(chǎng)都深諳這個(gè)潛規(guī)則了，你摻我也摻，沙子有的是，實(shí)在不行到蓋房子的人家偷去。如是一來(lái)，三塊錢的價(jià)格就賺錢了，賺的還不少，美得小老板們像吃了蜜蜂屎一樣。
有人說(shuō)話了，咱不摻沙子，搞個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)，賣純正小米服務(wù)高端客戶不行么，賣五塊一斤。說(shuō)這話的一聽就是書呆子，沒吃過豬肉沒見過豬跑也沒見過豬劈叉。第一、哪個(gè)賣小米的不標(biāo)榜自己純正？雞還冒充學(xué)生妹呢，你總不能嫖之前先讓人做道微積分吧？。第二、有錢人誰(shuí)去市場(chǎng)買小米？超市什么品牌的沒有？什么有機(jī)的沒有，誰(shuí)聽你叨叨？第三、對(duì)于斤斤計(jì)較，摳逼倒騷的小市民，一聽你牛×的報(bào)價(jià)就會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)而去，一天下來(lái)你看的屁股絕對(duì)比臉多。
SO，以上為基本情況介紹，用裝逼術(shù)語(yǔ)描述，就是一片高度同質(zhì)化的低端紅海市場(chǎng)?，F(xiàn)在出題：假設(shè)你是一個(gè)農(nóng)民，為生計(jì)所迫，孩子等著交學(xué)費(fèi)，家里的豬餓得嗷嗷叫，你不得不背著自家地里收的一麻袋小米到市場(chǎng)去賣，以換兩個(gè)雞蛋錢。在商海游刃有余，動(dòng)輒操作幾個(gè)億的項(xiàng)目的你，打算怎么做？別鄙視這個(gè)真實(shí)的小問題，給地球鑲金邊固然是一種能力，給蚊子戴安全套更是一種技巧。
有理由相信，如果你是一位成功人士或者正在事業(yè)上快速進(jìn)步的朋友，看到這里會(huì)略作停頓并進(jìn)行思考，而不是急于向下找答案。因?yàn)?，雖然成功和進(jìn)步的優(yōu)秀習(xí)慣有很多種，但善于主動(dòng)思考是必需條件。
廣告之后，馬上回來(lái)。
蘇強(qiáng)營(yíng)銷顧問，彪悍的營(yíng)銷不需要解釋，吹牛逼神馬都是浮云。
答案馬上揭曉。
有個(gè)老農(nóng)，面臨著題設(shè)中的所有條件，背著小米，跳進(jìn)紅海。他是這樣做的：面前擺著一袋小米，一袋沙子。那袋沙子吸引了不少人流連的目光，問小米怎么賣，搖搖三根手指。人家接著問，這袋沙咋回事？老農(nóng)笑答：三塊一斤你到哪兒想光買米也不可能，不夠本兒。但是這樣，別人都把米和沙摻一起賣，我替你分好，米是米，沙是沙。買一斤小米得用二兩沙充數(shù)。
你買別人的回去還得往出挑沙子，挑不干凈硌牙，我這兒省您的事。買，就這么個(gè)規(guī)矩，不買，您也隨意。
結(jié)果是，老農(nóng)的米被哄搶，大家都愿意買沙。老農(nóng)有了眾多穩(wěn)定顧客，老農(nóng)的臉比公章都可信。老農(nóng)賣小米賣富了，老農(nóng)數(shù)錢抽搐了。
再次強(qiáng)調(diào)，這是一個(gè)無(wú)比真實(shí)的案例，絕對(duì)不是溫水煮青蛙那種臆想出來(lái)的扯淡實(shí)驗(yàn)。
當(dāng)然，這個(gè)問題的答案是開放性的，通往羅馬的道路不止一條，您也許有更好的策略，如果經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證效果也很好，請(qǐng)一定告訴我。我請(qǐng)您吃飯，地兒您選。
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話說(shuō)的是糧油市場(chǎng)賣小米的。小米我就不用多說(shuō)了，是一種很有價(jià)值的食物，紅歌里還經(jīng)常唱到它。賣小米的有很多，賣相都不錯(cuò)，價(jià)格也像商量過一樣，別無(wú)二價(jià)，三塊一斤。但是有一個(gè)問題，小米也不是大風(fēng)刮來(lái)的，核算成本的話，三塊一斤絕對(duì)是為人民服務(wù)的價(jià)格――毛也掙不著。那是怎么回事？
原來(lái)，賣小米的已經(jīng)集體喝過六個(gè)核桃了，一點(diǎn)也不傻。他們賣的不光是小米，還有和小米同色的黃沙，摻進(jìn)小米里，根本看不出來(lái)。整個(gè)市場(chǎng)都深諳這個(gè)潛規(guī)則了，你摻我也摻，沙子有的是，實(shí)在不行到蓋房子的人家偷去。如是一來(lái)，三塊錢的價(jià)格就賺錢了，賺的還不少，美得小老板們像吃了蜜蜂屎一樣。
有人說(shuō)話了，咱不摻沙子，搞個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)，賣純正小米服務(wù)高端客戶不行么，賣五塊一斤。說(shuō)這話的一聽就是書呆子，沒吃過豬肉沒見過豬跑也沒見過豬劈叉。第一、哪個(gè)賣小米的不標(biāo)榜自己純正？雞還冒充學(xué)生妹呢，你總不能嫖之前先讓人做道微積分吧？。第二、有錢人誰(shuí)去市場(chǎng)買小米？超市什么品牌的沒有？什么有機(jī)的沒有，誰(shuí)聽你叨叨？第三、對(duì)于斤斤計(jì)較，摳逼倒騷的小市民，一聽你牛×的報(bào)價(jià)就會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)而去，一天下來(lái)你看的屁股絕對(duì)比臉多。
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答案馬上揭曉。
有個(gè)老農(nóng)，面臨著題設(shè)中的所有條件，背著小米，跳進(jìn)紅海。他是這樣做的：面前擺著一袋小米，一袋沙子。那袋沙子吸引了不少人流連的目光，問小米怎么賣，搖搖三根手指。人家接著問，這袋沙咋回事？老農(nóng)笑答：三塊一斤你到哪兒想光買米也不可能，不夠本兒。但是這樣，別人都把米和沙摻一起賣，我替你分好，米是米，沙是沙。買一斤小米得用二兩沙充數(shù)。
你買別人的回去還得往出挑沙子，挑不干凈硌牙，我這兒省您的事。買，就這么個(gè)規(guī)矩，不買，您也隨意。
結(jié)果是，老農(nóng)的米被哄搶，大家都愿意買沙。老農(nóng)有了眾多穩(wěn)定顧客，老農(nóng)的臉比公章都可信。老農(nóng)賣小米賣富了，老農(nóng)數(shù)錢抽搐了。
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