你是否遇到過(guò)這樣的情況：當(dāng)早晨在小吃店喝著胡辣湯、啃著油條，或在公交車上走神時(shí)，一個(gè)將改變世界的新發(fā)明或新服務(wù)的創(chuàng)意會(huì)突然閃過(guò)腦際。但是，當(dāng)你忙于清算自己的存款余額并向親朋好友籌措創(chuàng)業(yè)資金時(shí)，不妨先回過(guò)頭來(lái)想一想，你的這個(gè)“好點(diǎn)子”是否真能轉(zhuǎn)變?yōu)橐粯顿嶅X(qián)的生意？
如果你想出了某種創(chuàng)意正得意洋洋時(shí)，可能你所在的城市起碼有20個(gè)人早于你想到它，可能你所在的省已經(jīng)有更多的人已經(jīng)開(kāi)始著手實(shí)驗(yàn)它了，有人已經(jīng)小有心得了，有人也可能遇挫擱淺了。
談到創(chuàng)業(yè)，往往就會(huì)想到創(chuàng)意這個(gè)詞，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定是建立在一個(gè)嶄新的創(chuàng)意基礎(chǔ)之上，是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)前無(wú)古人的全新事業(yè)。這樣的人顯然極端了些，創(chuàng)業(yè)固然可以開(kāi)創(chuàng)一番“新”的事業(yè)，但這里所說(shuō)的“新”應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)理念之新、服務(wù)模式之新、細(xì)分市場(chǎng)的定位之新。而并非是完全另辟蹊徑、異想天開(kāi)的全新發(fā)明。如果那樣的話，創(chuàng)業(yè)就過(guò)于玄妙而深?yuàn)W、并與普通人沒(méi)什么關(guān)系了，只能是少數(shù)天才經(jīng)營(yíng)才可能染指的尖端事業(yè)了。
但創(chuàng)意就一定等于商機(jī)嗎？創(chuàng)意一定能成為生意嗎？不一定。
舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)“三聚氰胺事件”發(fā)生時(shí)，有人就想出了一個(gè)點(diǎn)子，專門(mén)請(qǐng)一個(gè)奶媽去家里擠奶給孩子喝。這個(gè)點(diǎn)子看起來(lái)不錯(cuò)，很有新聞噱頭，可是這會(huì)是一個(gè)很棒的商機(jī)嗎？不見(jiàn)得。因?yàn)槠湎到y(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化尚難衡量。
但在2008年的時(shí)候豆?jié){機(jī)竟然能賣到斷貨。原因很簡(jiǎn)單：小家電是一個(gè)成型的產(chǎn)業(yè)，它的制造、銷售、推廣都有成熟的系統(tǒng)做支撐。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：生意是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)，創(chuàng)意則更多是一個(gè)靈光一現(xiàn)的點(diǎn)子。
“生活中不缺創(chuàng)意，缺的是把創(chuàng)意變生意。”再好的創(chuàng)意沒(méi)有及時(shí)變?yōu)楫a(chǎn)品，就可能只是個(gè)稍縱即逝的靈感，或是一時(shí)的頭腦發(fā)熱。
你應(yīng)該考慮的第一個(gè)問(wèn)題是：我的價(jià)值主張是否具有吸引力？只有一個(gè)顯而易見(jiàn)且引人注目的價(jià)值主張，絕妙的想法才稱得上好的經(jīng)營(yíng)理念。這就意味著要有足夠多的人來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
你不必制定一份90頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃來(lái)詮釋你的價(jià)值主張。事實(shí)上，你應(yīng)該能夠用短短幾句話將它表達(dá)出來(lái)。如果連你自己都不清楚人們選擇你產(chǎn)品的理由，那么更別說(shuō)你的客戶了。
下一個(gè)問(wèn)題是：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否擁有足夠廣闊的市場(chǎng)？專業(yè)的投資者不會(huì)爭(zhēng)相向沒(méi)什么增長(zhǎng)潛力的公司投資，即使這樣的公司有可能盈利。此外，不要寄希望于創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)之所以還不存在定有它自己的道理。
甚至，我不認(rèn)為目前大紅大紫的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的反方向是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的反方向是無(wú)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的相反詞應(yīng)該是新產(chǎn)業(yè)，所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新產(chǎn)業(yè)相對(duì)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和無(wú)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相對(duì)，這樣邏輯上才不會(huì)亂。
創(chuàng)意面前，生意是不平等的。因?yàn)槟軌蛑嗡D(zhuǎn)化的系統(tǒng)是不平等的，例如在微信出來(lái)前也有很多類似功能的通信軟件，可是因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)力、用戶獲取、推廣資源等的影響而折戟沉沙。
所以當(dāng)靈感來(lái)臨時(shí)，除了興奮，還要測(cè)量：從創(chuàng)意到生意，中間隔幾米？
如果你想出了某種創(chuàng)意正得意洋洋時(shí)，可能你所在的城市起碼有20個(gè)人早于你想到它，可能你所在的省已經(jīng)有更多的人已經(jīng)開(kāi)始著手實(shí)驗(yàn)它了，有人已經(jīng)小有心得了，有人也可能遇挫擱淺了。
談到創(chuàng)業(yè)，往往就會(huì)想到創(chuàng)意這個(gè)詞，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定是建立在一個(gè)嶄新的創(chuàng)意基礎(chǔ)之上，是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)前無(wú)古人的全新事業(yè)。這樣的人顯然極端了些，創(chuàng)業(yè)固然可以開(kāi)創(chuàng)一番“新”的事業(yè)，但這里所說(shuō)的“新”應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)理念之新、服務(wù)模式之新、細(xì)分市場(chǎng)的定位之新。而并非是完全另辟蹊徑、異想天開(kāi)的全新發(fā)明。如果那樣的話，創(chuàng)業(yè)就過(guò)于玄妙而深?yuàn)W、并與普通人沒(méi)什么關(guān)系了，只能是少數(shù)天才經(jīng)營(yíng)才可能染指的尖端事業(yè)了。
但創(chuàng)意就一定等于商機(jī)嗎？創(chuàng)意一定能成為生意嗎？不一定。
舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)“三聚氰胺事件”發(fā)生時(shí)，有人就想出了一個(gè)點(diǎn)子，專門(mén)請(qǐng)一個(gè)奶媽去家里擠奶給孩子喝。這個(gè)點(diǎn)子看起來(lái)不錯(cuò)，很有新聞噱頭，可是這會(huì)是一個(gè)很棒的商機(jī)嗎？不見(jiàn)得。因?yàn)槠湎到y(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化尚難衡量。
但在2008年的時(shí)候豆?jié){機(jī)竟然能賣到斷貨。原因很簡(jiǎn)單：小家電是一個(gè)成型的產(chǎn)業(yè)，它的制造、銷售、推廣都有成熟的系統(tǒng)做支撐。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：生意是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)，創(chuàng)意則更多是一個(gè)靈光一現(xiàn)的點(diǎn)子。
“生活中不缺創(chuàng)意，缺的是把創(chuàng)意變生意。”再好的創(chuàng)意沒(méi)有及時(shí)變?yōu)楫a(chǎn)品，就可能只是個(gè)稍縱即逝的靈感，或是一時(shí)的頭腦發(fā)熱。
你應(yīng)該考慮的第一個(gè)問(wèn)題是：我的價(jià)值主張是否具有吸引力？只有一個(gè)顯而易見(jiàn)且引人注目的價(jià)值主張，絕妙的想法才稱得上好的經(jīng)營(yíng)理念。這就意味著要有足夠多的人來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
你不必制定一份90頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃來(lái)詮釋你的價(jià)值主張。事實(shí)上，你應(yīng)該能夠用短短幾句話將它表達(dá)出來(lái)。如果連你自己都不清楚人們選擇你產(chǎn)品的理由，那么更別說(shuō)你的客戶了。
下一個(gè)問(wèn)題是：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否擁有足夠廣闊的市場(chǎng)？專業(yè)的投資者不會(huì)爭(zhēng)相向沒(méi)什么增長(zhǎng)潛力的公司投資，即使這樣的公司有可能盈利。此外，不要寄希望于創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)之所以還不存在定有它自己的道理。
甚至，我不認(rèn)為目前大紅大紫的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的反方向是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的反方向是無(wú)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的相反詞應(yīng)該是新產(chǎn)業(yè)，所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新產(chǎn)業(yè)相對(duì)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和無(wú)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相對(duì)，這樣邏輯上才不會(huì)亂。
創(chuàng)意面前，生意是不平等的。因?yàn)槟軌蛑嗡D(zhuǎn)化的系統(tǒng)是不平等的，例如在微信出來(lái)前也有很多類似功能的通信軟件，可是因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)力、用戶獲取、推廣資源等的影響而折戟沉沙。
所以當(dāng)靈感來(lái)臨時(shí)，除了興奮，還要測(cè)量：從創(chuàng)意到生意，中間隔幾米？
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