眾所周知中國的企業(yè)大都屬于中小和小薇企業(yè)，在發(fā)達國家上百家到上千家企業(yè)組成的行業(yè)就可以稱雄全球了，而中國的許多行業(yè)都擁有數(shù)以萬計的企業(yè)，在龐大的中國企業(yè)群體組合而成的行業(yè)卻很少能稱雄世界。在很多沒有老大的中國各行業(yè)里，自稱“第一品牌”的企業(yè)卻比比皆是，甚至也都認為自己很好地運用了特勞特的“定位理論”，叫了“第一”就能成為第一，實際上妄用定位理論是沒有好處的，相反只會得到更多讓人反唇相譏的機會。那么，什么樣的企業(yè)在什么樣的背景下可以稱“第一品牌”呢？
因為我們是市場經濟初級階段的國家，我們的市場監(jiān)管還很缺乏法律制度化，企業(yè)的宣傳頁因此可以有極大的隨意性，但這并不等于企業(yè)的隨意性都是正確的，我們的法律早就規(guī)定企業(yè)的廣告宣傳中不得使用“第一”、“最大”等字眼。許許多多的企業(yè)在各行各業(yè)里都在稱“第一品牌”，實際上那些“第一品牌”幾乎都是不靠譜的吹牛，所以消費者也不會在意你是什么“第一品牌”，自然那些妄稱“第一”的也沒能得到好處。同時，我們也相信有些自稱“第一品牌”的企業(yè)出發(fā)點并不是為了吹牛，而是對“定位理論”的誤解產生的錯誤主張。
中國的各行各業(yè)幾乎是中小企業(yè)為主體形成，因而在各個行業(yè)數(shù)以萬計的企業(yè)群體中，真正可以運用特勞特的定位理論的企業(yè)卻是鳳毛麟角。因為要稱全行業(yè)“第一”或全國、全省“第一”的企業(yè)，就必須有相應的企業(yè)事實為前提，在自己稱雄的區(qū)域或行業(yè)范圍內，企業(yè)本身是前三名的實力派，正有資格爭得“第一”的時期。“第一品牌”絕不是空口無憑就能喊出來，而是具備特定綜合實力的必然。
在中國市場我們也清楚許多行業(yè)的領軍者是誰？哪怕領軍企業(yè)沒有自稱“第一品牌”，我們也都可以看得出低調的背后是強大的企業(yè)集團。企業(yè)為社會做出的貢獻在行業(yè)中有目共睹、企業(yè)規(guī)模業(yè)內屈指可數(shù)、企業(yè)產品市場占有率數(shù)一數(shù)二、企業(yè)團隊中有強勢的領航者、企業(yè)的廣告宣傳在行業(yè)中最強勢、企業(yè)的產品受到市場的廣泛認可，這些就是堪稱“第一品牌”的硬性條件，如果你的企業(yè)不具備這些基本條件，到處叫賣“第一品牌”也無疑是愚蠢之極的行為罷了。如果你的企業(yè)具備了這些條件，你即便不稱“第一”也不影響消費者把你定為首選品牌。
通俗地講，特勞特的“第一”定位理論只適合于特定的對象，即在某個行業(yè)和某個區(qū)域范圍內，這個想稱“第一品牌”的企業(yè)可能還不是真正的“第一”，而是具有第二或第三行業(yè)和區(qū)域地位的企業(yè)，在比自己強勢的企業(yè)還沒稱第一時，率先喊出“第一品牌”并在輿論上制造出絕對強勢的宣傳，讓消費者短期內產生你是“第一”的錯覺，在這短期內企業(yè)又借助了強勢的輿論宣傳在業(yè)績上快速超越了對手，繼而讓企業(yè)成為名符其實的“第一品牌”，而到了企業(yè)是真正的“第一品牌”時，其實這個“第一品牌”叫法也就該告別其歷史使命了。
我們在服務四川蒙頂山味獨珍茶業(yè)集團時，也有員工提出給味獨珍茶業(yè)集團定位為“蒙頂山茶第一品牌”，這個主張立即受到筆者的反對和否定，因為我們雖然能夠確保這樣的宣傳強勢，但這樣的宣傳還是缺乏實際意義，如果要在宣傳上推其為“蒙頂山茶第一品牌”，我們只要兩三個月時間就可以通過“蒙頂山茶”這個關鍵詞的排名把“味獨珍茶業(yè)”推到搜索引擎的最前面，這樣做也符合務實的味獨珍領航人的一貫主張。
對于許多中小企業(yè)乃至于小微企業(yè)來說，“玩定位理論”自稱“第一”是沒有實際意義的，當企業(yè)還處于小微和中小階段時，企業(yè)迫切需要的不是喊出“第一品牌”，而是研究一套經營策略，如何讓企業(yè)在局部獲利，如何把局部獲利的細節(jié)做成一種模式，如何把企業(yè)局部可獲利模式復制成大范圍的模式，如何把企業(yè)產品銷售做得最好，如何通過產品銷量的數(shù)據(jù)變化來引領企業(yè)規(guī)模的變化，讓企業(yè)產品銷售在正常的量變過程中形成企業(yè)壯大的質變，把“第一品牌”當做企業(yè)的努力奮斗目標，而不是隨便亂叫的一句狂妄的口號，當有人向你的企業(yè)談“第一”定位時，你可千萬別相信那也叫“定位”，那通常叫“偽策劃”。
因為我們是市場經濟初級階段的國家，我們的市場監(jiān)管還很缺乏法律制度化，企業(yè)的宣傳頁因此可以有極大的隨意性，但這并不等于企業(yè)的隨意性都是正確的，我們的法律早就規(guī)定企業(yè)的廣告宣傳中不得使用“第一”、“最大”等字眼。許許多多的企業(yè)在各行各業(yè)里都在稱“第一品牌”，實際上那些“第一品牌”幾乎都是不靠譜的吹牛，所以消費者也不會在意你是什么“第一品牌”，自然那些妄稱“第一”的也沒能得到好處。同時，我們也相信有些自稱“第一品牌”的企業(yè)出發(fā)點并不是為了吹牛，而是對“定位理論”的誤解產生的錯誤主張。
中國的各行各業(yè)幾乎是中小企業(yè)為主體形成，因而在各個行業(yè)數(shù)以萬計的企業(yè)群體中，真正可以運用特勞特的定位理論的企業(yè)卻是鳳毛麟角。因為要稱全行業(yè)“第一”或全國、全省“第一”的企業(yè)，就必須有相應的企業(yè)事實為前提，在自己稱雄的區(qū)域或行業(yè)范圍內，企業(yè)本身是前三名的實力派，正有資格爭得“第一”的時期。“第一品牌”絕不是空口無憑就能喊出來，而是具備特定綜合實力的必然。
在中國市場我們也清楚許多行業(yè)的領軍者是誰？哪怕領軍企業(yè)沒有自稱“第一品牌”，我們也都可以看得出低調的背后是強大的企業(yè)集團。企業(yè)為社會做出的貢獻在行業(yè)中有目共睹、企業(yè)規(guī)模業(yè)內屈指可數(shù)、企業(yè)產品市場占有率數(shù)一數(shù)二、企業(yè)團隊中有強勢的領航者、企業(yè)的廣告宣傳在行業(yè)中最強勢、企業(yè)的產品受到市場的廣泛認可，這些就是堪稱“第一品牌”的硬性條件，如果你的企業(yè)不具備這些基本條件，到處叫賣“第一品牌”也無疑是愚蠢之極的行為罷了。如果你的企業(yè)具備了這些條件，你即便不稱“第一”也不影響消費者把你定為首選品牌。
通俗地講，特勞特的“第一”定位理論只適合于特定的對象，即在某個行業(yè)和某個區(qū)域范圍內，這個想稱“第一品牌”的企業(yè)可能還不是真正的“第一”，而是具有第二或第三行業(yè)和區(qū)域地位的企業(yè)，在比自己強勢的企業(yè)還沒稱第一時，率先喊出“第一品牌”并在輿論上制造出絕對強勢的宣傳，讓消費者短期內產生你是“第一”的錯覺，在這短期內企業(yè)又借助了強勢的輿論宣傳在業(yè)績上快速超越了對手，繼而讓企業(yè)成為名符其實的“第一品牌”，而到了企業(yè)是真正的“第一品牌”時，其實這個“第一品牌”叫法也就該告別其歷史使命了。
我們在服務四川蒙頂山味獨珍茶業(yè)集團時，也有員工提出給味獨珍茶業(yè)集團定位為“蒙頂山茶第一品牌”，這個主張立即受到筆者的反對和否定，因為我們雖然能夠確保這樣的宣傳強勢，但這樣的宣傳還是缺乏實際意義，如果要在宣傳上推其為“蒙頂山茶第一品牌”，我們只要兩三個月時間就可以通過“蒙頂山茶”這個關鍵詞的排名把“味獨珍茶業(yè)”推到搜索引擎的最前面，這樣做也符合務實的味獨珍領航人的一貫主張。
對于許多中小企業(yè)乃至于小微企業(yè)來說，“玩定位理論”自稱“第一”是沒有實際意義的，當企業(yè)還處于小微和中小階段時，企業(yè)迫切需要的不是喊出“第一品牌”，而是研究一套經營策略，如何讓企業(yè)在局部獲利，如何把局部獲利的細節(jié)做成一種模式，如何把企業(yè)局部可獲利模式復制成大范圍的模式，如何把企業(yè)產品銷售做得最好，如何通過產品銷量的數(shù)據(jù)變化來引領企業(yè)規(guī)模的變化，讓企業(yè)產品銷售在正常的量變過程中形成企業(yè)壯大的質變，把“第一品牌”當做企業(yè)的努力奮斗目標，而不是隨便亂叫的一句狂妄的口號，當有人向你的企業(yè)談“第一”定位時，你可千萬別相信那也叫“定位”，那通常叫“偽策劃”。
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本文來源： “第一品牌”的顯著特征是強勢
