1、供應(yīng)商資源的尋找：
在三四線城市，我們經(jīng)?？梢詮母偁帉κ帜抢锇l(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，但是根據(jù)聯(lián)系電話打到供應(yīng)商那里以后，常常都被告知在當(dāng)?shù)貨]有代理商，遇到這種情形應(yīng)該怎么辦？
對策：
一般來說，在一二線城市，供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)體系比較發(fā)達(dá)，擁有層層的經(jīng)銷商與代理商，采購部門要找到這些層級的供應(yīng)商還是比較容易的，因為作為生產(chǎn)廠商，一般都會在一線的城市設(shè)置代理機(jī)構(gòu)，以便占領(lǐng)這些關(guān)鍵市場，但是在那些三四線城市，生產(chǎn)商可能就顧不過來了，有時只是由其省級代理或市級代理來負(fù)責(zé)這片市場的運作。
所以，當(dāng)我們在三四線城市發(fā)現(xiàn)一些適銷商品時，可以有幾種處理方式：一是與源頭廠家聯(lián)系，爭取成為該廠家的區(qū)域代理；二是與廠家在該區(qū)域的省代和市代聯(lián)系，爭取由其供貨；三是通過廠家或省代，找到該區(qū)域的代理商，與其商談供貨。
2、試銷期退貨：
當(dāng)我們從外地采購來 新品 以后，遇有試銷期不好銷的，要退貨就會很麻煩，不知如何處理為佳？
對策：
對于試銷期不好銷的商品要分兩種情形處理：一是可以在事先與經(jīng)銷商或代理商談定退貨事宜，遇有這種情形只需及早安排退貨至殘次庫，然后總部統(tǒng)一退給供應(yīng)商即可；二是無法與供應(yīng)商達(dá)成共識，而我們又確有適銷必要的商品（這類商品最后不好銷的應(yīng)該是較少的），遇到這種情況，早處理比晚處理好，早處理就是及時打折清倉處理，騰出貨架空間供別的 新品 使用，否則這些滯銷的外采商品將會在無形之中蠶食掉公司大量的利潤空間。
3、只適合一個店或少數(shù)幾家店銷售的商品：
我們的門店常常會有一些特殊門店，比如在學(xué)校里面的，當(dāng)我們組織來貨源以后，要在其它門店賣就很困難，但是一家店又常常賣不了多大的量，很難采購，不知有何好的對策？
對策：
這種情況應(yīng)該也是比較常見的，特別是對于規(guī)模只有十幾家門店的小企業(yè)更是如此，此時我們需要控制住自己的是，不要把那些明明不適合其它門店銷售的商品硬配給其它門店，既浪費貨架空間，造成機(jī)會成本的損失，又有可能最后造成這些滯銷商品的嚴(yán)重?fù)p耗，白白造成浪費，此時比較明智的處理辦法應(yīng)該是選擇最小的要貨量先嘗試，待確定其有一定銷路的時候，綜合考慮其保質(zhì)期因素、月銷量，然后再確定最低的補(bǔ)貨額。
4、單店采購量的把握比較困難：
當(dāng)具體為某一家門店采購時，究竟應(yīng)該進(jìn)多少貨的量才比較合適，一直心中無底，不知如何來把握這個基數(shù)才比較合適？
對策：
如果是試銷期間的進(jìn)貨，可以參照相近似的商品，綜合其性價比來估算其銷量，然后向供應(yīng)商要貨，如果吃不準(zhǔn)的話，除非供應(yīng)商答應(yīng)退貨，一般以最低要貨量為準(zhǔn)；如果已經(jīng)試銷一段時間，開始進(jìn)入正式補(bǔ)貨時期，則根據(jù)試銷期或平常的月銷量、補(bǔ)貨周期、保質(zhì)期等因素來設(shè)定一個較為合適的補(bǔ)貨量。
5、經(jīng)銷商與廠家的選擇：
門店里經(jīng)常抱怨我們采購回來的價格太高，其實我們也想采購一些比競爭對手成本還要低的商品，但問題是那些跨國公司常常是從廠家直接拿貨，而我們只能從三代、四代、甚至五代那里拿貨，自然進(jìn)貨成本就高，但要從更高級別的代理商或者廠家那里拿貨的話，又缺少足夠的量做支撐，真的是很麻煩，不知怎樣處理更好？
對策：
面對這種情形，應(yīng)該可以有兩種思路，一是循序漸進(jìn)，根據(jù)自己目前的銷量決定在哪一級供應(yīng)商那里拿貨，因為如果銷量有限，卻硬要到上一級供應(yīng)商那里拿貨的話，表面看來價格低了一點，但是隨后所發(fā)生的機(jī)會成本不知要高出多少，綜合算下來還是不合算的，至于門店不理解那只有耐心解釋了；二是找尋那些有潛力迅速做大銷量的商品，通過促銷等方式將其銷量做大，然后到上一級供應(yīng)商拿貨，爭取把進(jìn)貨成本降下來。至于是否要從廠家那里直接進(jìn)貨，這也是由銷量所決定的。
6、自采商品的營銷：
我們經(jīng)常會去外地自采一些商品，這些商品常常是買斷的，雖然毛利率比較高，但是由于沒有供應(yīng)商在促銷費用及促銷員方面的投入，因此要門店給予營銷支持很困難，最后導(dǎo)致外采商品因營銷跟不上而銷不動，而越銷不動，門店就越不愿意銷售，最后陷入一種惡性循環(huán)。
對策：
外采商品進(jìn)店后的跟蹤其實很重要，很多外采商品銷不動，主要還是我們聽之任之的現(xiàn)象較明顯，采購對于這些商品的把控也不是很準(zhǔn)確，同時又不能很好地修正自己的眼光，這樣對于提升外采商品的銷量就很不利。如果我們能夠把外采商品的銷售情況及時通報給門店，對于其中好銷的要求其確保陳列，而對于其中不好銷的則幫助門店及時打折處理，而對于采購則要求其認(rèn)真詳盡地總結(jié)他們的采購成果及對商品判斷的眼光的準(zhǔn)確性。
7、商品的可銷售性的判斷
我們在市調(diào)的時候，經(jīng)常會看到競爭對手的貨架上有一些我們沒有商品，但是我們很難判斷這些我們沒有經(jīng)銷的商品的銷售狀況，所以也不敢放心大膽地引進(jìn)，請問我們應(yīng)該如何處理才比較好？
對策：
對于競爭對手擁有的而我們沒有擁有的商品的適銷性的判斷有九種方法：
一是看其陳列面的大小，一般來說陳列面大的應(yīng)該銷售不會差；二看陳列位置，如果是放在黃金磁石點區(qū)間的，這些商品應(yīng)該賣得不差；三是看生產(chǎn)日期，若是生產(chǎn)日期離現(xiàn)在遠(yuǎn)的，說明商品已經(jīng)在貨架上擱置很長時間了，這種商品一定不會太好銷，但若是生產(chǎn)日期很近的話，則說明這些商品動得快，一定比較暢銷；四是扮演顧客，問促銷員或者是理貨員，一般他們也會透露一些哪些好銷哪些不好銷的信息；五是可以站在邊上看顧客的選購情況，如果顧客過來選購得多的話，則說明該商品銷得還不錯，但如果顧客很少來挑選，壓根兒連看都不愿意看的話，這種商品的適銷性一定會很糟糕了；六是可以找生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商驗證，如果廠家對此信心足的，一定就銷得還不錯；七是可以從互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站中看大眾點評的情況；八是采購員可以根據(jù)自己的經(jīng)驗，從該商品的性價比、價格、包裝、面對的市場競爭形勢等來判斷；九是可以買一些樣品回來，請同事們來判斷，或者就放在某個門店進(jìn)行適銷。
在三四線城市，我們經(jīng)?？梢詮母偁帉κ帜抢锇l(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，但是根據(jù)聯(lián)系電話打到供應(yīng)商那里以后，常常都被告知在當(dāng)?shù)貨]有代理商，遇到這種情形應(yīng)該怎么辦？
對策：
一般來說，在一二線城市，供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)體系比較發(fā)達(dá)，擁有層層的經(jīng)銷商與代理商，采購部門要找到這些層級的供應(yīng)商還是比較容易的，因為作為生產(chǎn)廠商，一般都會在一線的城市設(shè)置代理機(jī)構(gòu)，以便占領(lǐng)這些關(guān)鍵市場，但是在那些三四線城市，生產(chǎn)商可能就顧不過來了，有時只是由其省級代理或市級代理來負(fù)責(zé)這片市場的運作。
所以，當(dāng)我們在三四線城市發(fā)現(xiàn)一些適銷商品時，可以有幾種處理方式：一是與源頭廠家聯(lián)系，爭取成為該廠家的區(qū)域代理；二是與廠家在該區(qū)域的省代和市代聯(lián)系，爭取由其供貨；三是通過廠家或省代，找到該區(qū)域的代理商，與其商談供貨。
2、試銷期退貨：
當(dāng)我們從外地采購來 新品 以后，遇有試銷期不好銷的，要退貨就會很麻煩，不知如何處理為佳？
對策：
對于試銷期不好銷的商品要分兩種情形處理：一是可以在事先與經(jīng)銷商或代理商談定退貨事宜，遇有這種情形只需及早安排退貨至殘次庫，然后總部統(tǒng)一退給供應(yīng)商即可；二是無法與供應(yīng)商達(dá)成共識，而我們又確有適銷必要的商品（這類商品最后不好銷的應(yīng)該是較少的），遇到這種情況，早處理比晚處理好，早處理就是及時打折清倉處理，騰出貨架空間供別的 新品 使用，否則這些滯銷的外采商品將會在無形之中蠶食掉公司大量的利潤空間。
3、只適合一個店或少數(shù)幾家店銷售的商品：
我們的門店常常會有一些特殊門店，比如在學(xué)校里面的，當(dāng)我們組織來貨源以后，要在其它門店賣就很困難，但是一家店又常常賣不了多大的量，很難采購，不知有何好的對策？
對策：
這種情況應(yīng)該也是比較常見的，特別是對于規(guī)模只有十幾家門店的小企業(yè)更是如此，此時我們需要控制住自己的是，不要把那些明明不適合其它門店銷售的商品硬配給其它門店，既浪費貨架空間，造成機(jī)會成本的損失，又有可能最后造成這些滯銷商品的嚴(yán)重?fù)p耗，白白造成浪費，此時比較明智的處理辦法應(yīng)該是選擇最小的要貨量先嘗試，待確定其有一定銷路的時候，綜合考慮其保質(zhì)期因素、月銷量，然后再確定最低的補(bǔ)貨額。
4、單店采購量的把握比較困難：
當(dāng)具體為某一家門店采購時，究竟應(yīng)該進(jìn)多少貨的量才比較合適，一直心中無底，不知如何來把握這個基數(shù)才比較合適？
對策：
如果是試銷期間的進(jìn)貨，可以參照相近似的商品，綜合其性價比來估算其銷量，然后向供應(yīng)商要貨，如果吃不準(zhǔn)的話，除非供應(yīng)商答應(yīng)退貨，一般以最低要貨量為準(zhǔn)；如果已經(jīng)試銷一段時間，開始進(jìn)入正式補(bǔ)貨時期，則根據(jù)試銷期或平常的月銷量、補(bǔ)貨周期、保質(zhì)期等因素來設(shè)定一個較為合適的補(bǔ)貨量。
5、經(jīng)銷商與廠家的選擇：
門店里經(jīng)常抱怨我們采購回來的價格太高，其實我們也想采購一些比競爭對手成本還要低的商品，但問題是那些跨國公司常常是從廠家直接拿貨，而我們只能從三代、四代、甚至五代那里拿貨，自然進(jìn)貨成本就高，但要從更高級別的代理商或者廠家那里拿貨的話，又缺少足夠的量做支撐，真的是很麻煩，不知怎樣處理更好？
對策：
面對這種情形，應(yīng)該可以有兩種思路，一是循序漸進(jìn)，根據(jù)自己目前的銷量決定在哪一級供應(yīng)商那里拿貨，因為如果銷量有限，卻硬要到上一級供應(yīng)商那里拿貨的話，表面看來價格低了一點，但是隨后所發(fā)生的機(jī)會成本不知要高出多少，綜合算下來還是不合算的，至于門店不理解那只有耐心解釋了；二是找尋那些有潛力迅速做大銷量的商品，通過促銷等方式將其銷量做大，然后到上一級供應(yīng)商拿貨，爭取把進(jìn)貨成本降下來。至于是否要從廠家那里直接進(jìn)貨，這也是由銷量所決定的。
6、自采商品的營銷：
我們經(jīng)常會去外地自采一些商品，這些商品常常是買斷的，雖然毛利率比較高，但是由于沒有供應(yīng)商在促銷費用及促銷員方面的投入，因此要門店給予營銷支持很困難，最后導(dǎo)致外采商品因營銷跟不上而銷不動，而越銷不動，門店就越不愿意銷售，最后陷入一種惡性循環(huán)。
對策：
外采商品進(jìn)店后的跟蹤其實很重要，很多外采商品銷不動，主要還是我們聽之任之的現(xiàn)象較明顯，采購對于這些商品的把控也不是很準(zhǔn)確，同時又不能很好地修正自己的眼光，這樣對于提升外采商品的銷量就很不利。如果我們能夠把外采商品的銷售情況及時通報給門店，對于其中好銷的要求其確保陳列，而對于其中不好銷的則幫助門店及時打折處理，而對于采購則要求其認(rèn)真詳盡地總結(jié)他們的采購成果及對商品判斷的眼光的準(zhǔn)確性。
7、商品的可銷售性的判斷
我們在市調(diào)的時候，經(jīng)常會看到競爭對手的貨架上有一些我們沒有商品，但是我們很難判斷這些我們沒有經(jīng)銷的商品的銷售狀況，所以也不敢放心大膽地引進(jìn)，請問我們應(yīng)該如何處理才比較好？
對策：
對于競爭對手擁有的而我們沒有擁有的商品的適銷性的判斷有九種方法：
一是看其陳列面的大小，一般來說陳列面大的應(yīng)該銷售不會差；二看陳列位置，如果是放在黃金磁石點區(qū)間的，這些商品應(yīng)該賣得不差；三是看生產(chǎn)日期，若是生產(chǎn)日期離現(xiàn)在遠(yuǎn)的，說明商品已經(jīng)在貨架上擱置很長時間了，這種商品一定不會太好銷，但若是生產(chǎn)日期很近的話，則說明這些商品動得快，一定比較暢銷；四是扮演顧客，問促銷員或者是理貨員，一般他們也會透露一些哪些好銷哪些不好銷的信息；五是可以站在邊上看顧客的選購情況，如果顧客過來選購得多的話，則說明該商品銷得還不錯，但如果顧客很少來挑選，壓根兒連看都不愿意看的話，這種商品的適銷性一定會很糟糕了；六是可以找生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商驗證，如果廠家對此信心足的，一定就銷得還不錯；七是可以從互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站中看大眾點評的情況；八是采購員可以根據(jù)自己的經(jīng)驗，從該商品的性價比、價格、包裝、面對的市場競爭形勢等來判斷；九是可以買一些樣品回來，請同事們來判斷，或者就放在某個門店進(jìn)行適銷。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 賣場新品引進(jìn)的若干問題與對策
