1、 DM 商品一般都是在A類商品中選擇，尤其是一些價(jià)格敏感的商品。所謂的A類商品就是我們通常說的20商品，選擇這一類商品才能夠有效的提高促銷期間的銷售額，而價(jià)格名的商品做特價(jià)促銷更能夠刺激顧客的購(gòu)買欲望；另外，下列幾類商品也是我們?cè)谶x擇時(shí)應(yīng)考慮的：
（1）符合主題需求的商品：每次DM促銷應(yīng)有一個(gè)主題，而圍繞主題選擇促銷商品則能使主題更鮮明、更突出；
（2）供應(yīng)商積極配合，有具體促銷方案的商品：選擇供應(yīng)商有具體促銷方案的商品能使整個(gè)促銷活動(dòng)豐富多彩，更具沖擊力，同時(shí)還能取得供應(yīng)商費(fèi)用上的支持，降低促銷成本；
（3）與競(jìng)爭(zhēng)店發(fā)生沖突少的商品:盡量選擇與競(jìng)爭(zhēng)店沖突小的商品，以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，要形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；
（4）季節(jié)性商品；
（5）新品推薦；
（6）處理性商品。
2、 DM商品 選擇要點(diǎn)
（1）廣告上A、B、C類商品比應(yīng)依7：2:1的比例為宜；
（2）每一期 DM商品 的數(shù)量要根據(jù)篇幅的大小而定：商品品項(xiàng)太少整體促銷效果不理想，而選擇品項(xiàng)太多，會(huì)影響版面視覺效果，同時(shí)促銷重點(diǎn)不突出；一般大八開品項(xiàng)數(shù)量為65個(gè)左右，四開品項(xiàng)數(shù)量為125個(gè)左右；
（3）銷售效果達(dá)到總銷售額的18~20%：占比太低說明選擇的促銷商品不具沖擊力，而太高說明此次促銷活動(dòng)沒有拉動(dòng)整個(gè)門店的銷售，顧客只購(gòu)買促銷品。
3、商品有以下情形之一者不得同時(shí)入選
（1）相同品牌、不同規(guī)格的商品：商品重復(fù)，使有限的DM版面得不到充分的發(fā)揮；
（2）不同品牌、相同性能，價(jià)位無明顯差異的商品：特殊情況除外，如中秋節(jié)的月餅等；
（3）同一商品不要在2個(gè)月內(nèi)的DM上再現(xiàn)。長(zhǎng)期特價(jià)等于沒有特價(jià)，不再具備沖擊力。
（1）符合主題需求的商品：每次DM促銷應(yīng)有一個(gè)主題，而圍繞主題選擇促銷商品則能使主題更鮮明、更突出；
（2）供應(yīng)商積極配合，有具體促銷方案的商品：選擇供應(yīng)商有具體促銷方案的商品能使整個(gè)促銷活動(dòng)豐富多彩，更具沖擊力，同時(shí)還能取得供應(yīng)商費(fèi)用上的支持，降低促銷成本；
（3）與競(jìng)爭(zhēng)店發(fā)生沖突少的商品:盡量選擇與競(jìng)爭(zhēng)店沖突小的商品，以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，要形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；
（4）季節(jié)性商品；
（5）新品推薦；
（6）處理性商品。
2、 DM商品 選擇要點(diǎn)
（1）廣告上A、B、C類商品比應(yīng)依7：2:1的比例為宜；
（2）每一期 DM商品 的數(shù)量要根據(jù)篇幅的大小而定：商品品項(xiàng)太少整體促銷效果不理想，而選擇品項(xiàng)太多，會(huì)影響版面視覺效果，同時(shí)促銷重點(diǎn)不突出；一般大八開品項(xiàng)數(shù)量為65個(gè)左右，四開品項(xiàng)數(shù)量為125個(gè)左右；
（3）銷售效果達(dá)到總銷售額的18~20%：占比太低說明選擇的促銷商品不具沖擊力，而太高說明此次促銷活動(dòng)沒有拉動(dòng)整個(gè)門店的銷售，顧客只購(gòu)買促銷品。
3、商品有以下情形之一者不得同時(shí)入選
（1）相同品牌、不同規(guī)格的商品：商品重復(fù)，使有限的DM版面得不到充分的發(fā)揮；
（2）不同品牌、相同性能，價(jià)位無明顯差異的商品：特殊情況除外，如中秋節(jié)的月餅等；
（3）同一商品不要在2個(gè)月內(nèi)的DM上再現(xiàn)。長(zhǎng)期特價(jià)等于沒有特價(jià)，不再具備沖擊力。
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本文來源： 促銷DM商品的選擇
