10年后的奧康是否也可以被遐想為這樣自由新奇的空間?在1988~2008這20年間,從搞批發(fā)經(jīng)營到進(jìn)國營商場,從開連鎖專賣到做定制專賣,從造名品空間到創(chuàng)“1+N”模式,從設(shè)“無鞋”店,再到建網(wǎng)絡(luò)商城,奧康的營銷模式經(jīng)歷著不斷的變革、創(chuàng)新。
廠商聯(lián)營 十里之遙
20世紀(jì)80年代末至90年代初期,中國的生活物資較為匱乏,那段時期雖已不是憑票購物的年代了,但人們購物仍屬不易,買各種生活必需品都得去國營商場。某種意義上可以說,那個年代的廠家要想有所斬獲,進(jìn)駐國營商場無疑是條出路。憑借進(jìn)駐國營商場,遠(yuǎn)在萬里之外的廠家,一下子距離消費(fèi)者只有十里 昔日的奧康沒有錯過這條好路子,選擇了“廠商聯(lián)營,引廠入店”的營銷模式,承租國營商場柜臺,自產(chǎn)自銷,進(jìn)而開設(shè)“店中店”、“專柜”,艱難地打開市場缺口擠入國營商場。
但很多國營商場并不接受“廠商聯(lián)營”這一新模式,導(dǎo)致奧康市場開拓難度加大。同時,商場是產(chǎn)品云集之地,競爭極為激烈。盡管入駐國營商場后,方便了消費(fèi)者的選擇,但國營商場中可供選擇的產(chǎn)品畢竟太多,以至奧康不得不另謀出路。
連鎖專賣 一里之距
90年代中后期,市場趨向成熟,消費(fèi)者對產(chǎn)品的款式、豐富性及銷售服務(wù)都提出了更高的要求。他們在商品魚龍混雜的國營商場中不知如何選擇。
與此同時,很多國營商場由于行業(yè)不景氣而日漸衰敗,在流通渠道中的作用明顯減弱,批發(fā)渠道也日漸萎縮,企業(yè)銷售開始朝著扁平化結(jié)構(gòu)發(fā)展。當(dāng)時大部分沒有活力的國營商場處境艱難,如果還是以這種模式銷售,花費(fèi)了高成本好不容易擠進(jìn)去的民營企業(yè)的命運(yùn)就完全與這些日薄西山的商場連在一起了。
顯然,尋找一種新的營銷模式迫在眉睫。到底是什么樣的模式,能夠全面展示奧康的品牌文化和產(chǎn)品風(fēng)格以方便消費(fèi)者選擇呢?
1998年1月,奧康集團(tuán)董事長兼總裁王振滔提議開連鎖專賣店。當(dāng)時公司所有的副總都不贊成,原因很簡單:現(xiàn)有的銷售模式正有效地使銷量穩(wěn)步增長,行業(yè)中還沒有連鎖專賣的先例,更重要的是奧康品牌還遠(yuǎn)沒有達(dá)到具有較高美譽(yù)度的程度。
然而王振滔看準(zhǔn)的事就一定要嘗試,大家不同意,他決定用自己的名義去開一家專賣店,如果成功再大范圍展開。1998年1月,奧康在永嘉縣城開設(shè)了第一家連鎖專賣店,幾個月后便取得成功并引起行業(yè)轟動。
“1+N”和“零風(fēng)險”
今年3月下旬,奧康集團(tuán)在廣東東莞舉行了一場“泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會”。
這次招商會也向業(yè)界發(fā)出一個信號:唯有創(chuàng)新、變革營銷模式,方能立于不敗。談及此次營銷模式的變革,奧康集團(tuán)副總裁王振權(quán)概括了兩個模式:“1+N”模式和“零風(fēng)險”代理模式。
“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店,“N”代表多店。而“零風(fēng)險”代理就是采取“保底提成+業(yè)務(wù)提成”的方式保證讓代理商不承擔(dān)任何風(fēng)險。代理商主要負(fù)責(zé)店面租賃、維護(hù)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系,其余的均由企業(yè)負(fù)責(zé)完成并承擔(dān)費(fèi)用。
奧康正充分整合各種資源,將營銷渠道全面鋪開,拉網(wǎng)式地貼近消費(fèi)者,最大程度上方便消費(fèi)者選擇。
“不擺鞋的專賣店”
奧康集團(tuán)總裁王振滔透露,早在五年前他就設(shè)想開辦“不擺鞋的專賣店”,即店內(nèi)無需陳列樣品,顧客只要通過電腦就能自由選擇心儀的皮鞋,并由廠商在定制完成后送貨上門。由奧康集團(tuán)和浙江省科技廳、浙江大學(xué)聯(lián)合研制成功的“量腳定鞋機(jī)”令這一設(shè)想成為了現(xiàn)實。
王振滔表示,“量腳定鞋機(jī)”的誕生標(biāo)志著奧康全新“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”的成型。因為量腳定制改變了以往客戶只能被動地選擇皮鞋款式的狀況。
據(jù)悉,目前“量腳定鞋機(jī)”已投入運(yùn)營,主要為名人、明星提供定制服務(wù),定制鞋的價格每雙不低于800元。而隨著“量腳定鞋機(jī)”的批量生產(chǎn),其造價有望從現(xiàn)今的20萬元降至3萬元,3~5年內(nèi)就將在奧康全國3000余家連鎖專賣店內(nèi)普及。屆時,定制鞋的價格也將回歸到大眾化的水平,那時普通消費(fèi)者都能享受這一高科技帶來的自主選擇權(quán)。
將店開進(jìn)家里
前不久,中國最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)宣布其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——奧康網(wǎng)絡(luò)商城正式運(yùn)營,全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。
據(jù)介紹,奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人以及國際品牌萬利威德等奧康集團(tuán)旗下五大品牌均亮相于這一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
在具體的運(yùn)作上,奧康網(wǎng)絡(luò)商城將實現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下零售互補(bǔ),消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后,奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實體店處理訂單,形成最快的物流配送,形成立體式的營銷體系。
據(jù)悉,奧康網(wǎng)絡(luò)商城發(fā)布后的短短幾天里,注冊會員已達(dá)幾千人。根據(jù)奧康的規(guī)劃,未來幾年時間,著力將奧康網(wǎng)絡(luò)商城打造成為中國最大的網(wǎng)上鞋類銷售平臺,發(fā)展會員1000萬以上,每年銷售收入超過10億元。
奧康集團(tuán)總裁王振滔透露,早在五年前他就設(shè)想開辦“不擺鞋的專賣店”,即店內(nèi)無需陳列樣品,顧客只要通過電腦就能自由選擇心儀的皮鞋,并由廠商在定制完成后送貨上門。由奧康集團(tuán)和浙江省科技廳、浙江大學(xué)聯(lián)合研制成功的“量腳定鞋機(jī)”令這一設(shè)想成為了現(xiàn)實。
王振滔表示,“量腳定鞋機(jī)”的誕生標(biāo)志著奧康全新“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”的成型。因為量腳定制改變了以往客戶只能被動地選擇皮鞋款式的狀況。
據(jù)悉,目前“量腳定鞋機(jī)”已投入運(yùn)營,主要為名人、明星提供定制服務(wù),定制鞋的價格每雙不低于800元。而隨著“量腳定鞋機(jī)”的批量生產(chǎn),其造價有望從現(xiàn)今的20萬元降至3萬元,3~5年內(nèi)就將在奧康全國3000余家連鎖專賣店內(nèi)普及。屆時,定制鞋的價格也將回歸到大眾化的水平,那時普通消費(fèi)者都能享受這一高科技帶來的自主選擇權(quán)。
將店開進(jìn)家里
前不久,中國最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)宣布其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——奧康網(wǎng)絡(luò)商城正式運(yùn)營,全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。
據(jù)介紹,奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人以及國際品牌萬利威德等奧康集團(tuán)旗下五大品牌均亮相于這一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
在具體的運(yùn)作上,奧康網(wǎng)絡(luò)商城將實現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下零售互補(bǔ),消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后,奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實體店處理訂單,形成最快的物流配送,形成立體式的營銷體系。
據(jù)悉,奧康網(wǎng)絡(luò)商城發(fā)布后的短短幾天里,注冊會員已達(dá)幾千人。根據(jù)奧康的規(guī)劃,未來幾年時間,著力將奧康網(wǎng)絡(luò)商城打造成為中國最大的網(wǎng)上鞋類銷售平臺,發(fā)展會員1000萬以上,每年銷售收入超過10億元。
奧康集團(tuán)總裁王振滔透露,早在五年前他就設(shè)想開辦“不擺鞋的專賣店”,即店內(nèi)無需陳列樣品,顧客只要通過電腦就能自由選擇心儀的皮鞋,并由廠商在定制完成后送貨上門。由奧康集團(tuán)和浙江省科技廳、浙江大學(xué)聯(lián)合研制成功的“量腳定鞋機(jī)”令這一設(shè)想成為了現(xiàn)實。
王振滔表示,“量腳定鞋機(jī)”的誕生標(biāo)志著奧康全新“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”的成型。因為量腳定制改變了以往客戶只能被動地選擇皮鞋款式的狀況。
據(jù)悉,目前“量腳定鞋機(jī)”已投入運(yùn)營,主要為名人、明星提供定制服務(wù),定制鞋的價格每雙不低于800元。而隨著“量腳定鞋機(jī)”的批量生產(chǎn),其造價有望從現(xiàn)今的20萬元降至3萬元,3~5年內(nèi)就將在奧康全國3000余家連鎖專賣店內(nèi)普及。屆時,定制鞋的價格也將回歸到大眾化的水平,那時普通消費(fèi)者都能享受這一高科技帶來的自主選擇權(quán)。
將店開進(jìn)家里
前不久,中國最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)宣布其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——奧康網(wǎng)絡(luò)商城正式運(yùn)營,全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。
據(jù)介紹,奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人以及國際品牌萬利威德等奧康集團(tuán)旗下五大品牌均亮相于這一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
在具體的運(yùn)作上,奧康網(wǎng)絡(luò)商城將實現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下零售互補(bǔ),消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后,奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實體店處理訂單,形成最快的物流配送,形成立體式的營銷體系。
據(jù)悉,奧康網(wǎng)絡(luò)商城發(fā)布后的短短幾天里,注冊會員已達(dá)幾千人。根據(jù)奧康的規(guī)劃,未來幾年時間,著力將奧康網(wǎng)絡(luò)商城打造成為中國最大的網(wǎng)上鞋類銷售平臺,發(fā)展會員1000萬以上,每年銷售收入超過10億元。
廠商聯(lián)營 十里之遙
20世紀(jì)80年代末至90年代初期,中國的生活物資較為匱乏,那段時期雖已不是憑票購物的年代了,但人們購物仍屬不易,買各種生活必需品都得去國營商場。某種意義上可以說,那個年代的廠家要想有所斬獲,進(jìn)駐國營商場無疑是條出路。憑借進(jìn)駐國營商場,遠(yuǎn)在萬里之外的廠家,一下子距離消費(fèi)者只有十里 昔日的奧康沒有錯過這條好路子,選擇了“廠商聯(lián)營,引廠入店”的營銷模式,承租國營商場柜臺,自產(chǎn)自銷,進(jìn)而開設(shè)“店中店”、“專柜”,艱難地打開市場缺口擠入國營商場。
但很多國營商場并不接受“廠商聯(lián)營”這一新模式,導(dǎo)致奧康市場開拓難度加大。同時,商場是產(chǎn)品云集之地,競爭極為激烈。盡管入駐國營商場后,方便了消費(fèi)者的選擇,但國營商場中可供選擇的產(chǎn)品畢竟太多,以至奧康不得不另謀出路。
連鎖專賣 一里之距
90年代中后期,市場趨向成熟,消費(fèi)者對產(chǎn)品的款式、豐富性及銷售服務(wù)都提出了更高的要求。他們在商品魚龍混雜的國營商場中不知如何選擇。
與此同時,很多國營商場由于行業(yè)不景氣而日漸衰敗,在流通渠道中的作用明顯減弱,批發(fā)渠道也日漸萎縮,企業(yè)銷售開始朝著扁平化結(jié)構(gòu)發(fā)展。當(dāng)時大部分沒有活力的國營商場處境艱難,如果還是以這種模式銷售,花費(fèi)了高成本好不容易擠進(jìn)去的民營企業(yè)的命運(yùn)就完全與這些日薄西山的商場連在一起了。
顯然,尋找一種新的營銷模式迫在眉睫。到底是什么樣的模式,能夠全面展示奧康的品牌文化和產(chǎn)品風(fēng)格以方便消費(fèi)者選擇呢?
1998年1月,奧康集團(tuán)董事長兼總裁王振滔提議開連鎖專賣店。當(dāng)時公司所有的副總都不贊成,原因很簡單:現(xiàn)有的銷售模式正有效地使銷量穩(wěn)步增長,行業(yè)中還沒有連鎖專賣的先例,更重要的是奧康品牌還遠(yuǎn)沒有達(dá)到具有較高美譽(yù)度的程度。
然而王振滔看準(zhǔn)的事就一定要嘗試,大家不同意,他決定用自己的名義去開一家專賣店,如果成功再大范圍展開。1998年1月,奧康在永嘉縣城開設(shè)了第一家連鎖專賣店,幾個月后便取得成功并引起行業(yè)轟動。
“1+N”和“零風(fēng)險”
今年3月下旬,奧康集團(tuán)在廣東東莞舉行了一場“泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會”。
這次招商會也向業(yè)界發(fā)出一個信號:唯有創(chuàng)新、變革營銷模式,方能立于不敗。談及此次營銷模式的變革,奧康集團(tuán)副總裁王振權(quán)概括了兩個模式:“1+N”模式和“零風(fēng)險”代理模式。
“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店,“N”代表多店。而“零風(fēng)險”代理就是采取“保底提成+業(yè)務(wù)提成”的方式保證讓代理商不承擔(dān)任何風(fēng)險。代理商主要負(fù)責(zé)店面租賃、維護(hù)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系,其余的均由企業(yè)負(fù)責(zé)完成并承擔(dān)費(fèi)用。
奧康正充分整合各種資源,將營銷渠道全面鋪開,拉網(wǎng)式地貼近消費(fèi)者,最大程度上方便消費(fèi)者選擇。
“不擺鞋的專賣店”
奧康集團(tuán)總裁王振滔透露,早在五年前他就設(shè)想開辦“不擺鞋的專賣店”,即店內(nèi)無需陳列樣品,顧客只要通過電腦就能自由選擇心儀的皮鞋,并由廠商在定制完成后送貨上門。由奧康集團(tuán)和浙江省科技廳、浙江大學(xué)聯(lián)合研制成功的“量腳定鞋機(jī)”令這一設(shè)想成為了現(xiàn)實。
王振滔表示,“量腳定鞋機(jī)”的誕生標(biāo)志著奧康全新“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”的成型。因為量腳定制改變了以往客戶只能被動地選擇皮鞋款式的狀況。
據(jù)悉,目前“量腳定鞋機(jī)”已投入運(yùn)營,主要為名人、明星提供定制服務(wù),定制鞋的價格每雙不低于800元。而隨著“量腳定鞋機(jī)”的批量生產(chǎn),其造價有望從現(xiàn)今的20萬元降至3萬元,3~5年內(nèi)就將在奧康全國3000余家連鎖專賣店內(nèi)普及。屆時,定制鞋的價格也將回歸到大眾化的水平,那時普通消費(fèi)者都能享受這一高科技帶來的自主選擇權(quán)。
將店開進(jìn)家里
前不久,中國最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)宣布其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——奧康網(wǎng)絡(luò)商城正式運(yùn)營,全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。
據(jù)介紹,奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人以及國際品牌萬利威德等奧康集團(tuán)旗下五大品牌均亮相于這一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
在具體的運(yùn)作上,奧康網(wǎng)絡(luò)商城將實現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下零售互補(bǔ),消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后,奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實體店處理訂單,形成最快的物流配送,形成立體式的營銷體系。
據(jù)悉,奧康網(wǎng)絡(luò)商城發(fā)布后的短短幾天里,注冊會員已達(dá)幾千人。根據(jù)奧康的規(guī)劃,未來幾年時間,著力將奧康網(wǎng)絡(luò)商城打造成為中國最大的網(wǎng)上鞋類銷售平臺,發(fā)展會員1000萬以上,每年銷售收入超過10億元。
奧康集團(tuán)總裁王振滔透露,早在五年前他就設(shè)想開辦“不擺鞋的專賣店”,即店內(nèi)無需陳列樣品,顧客只要通過電腦就能自由選擇心儀的皮鞋,并由廠商在定制完成后送貨上門。由奧康集團(tuán)和浙江省科技廳、浙江大學(xué)聯(lián)合研制成功的“量腳定鞋機(jī)”令這一設(shè)想成為了現(xiàn)實。
王振滔表示,“量腳定鞋機(jī)”的誕生標(biāo)志著奧康全新“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”的成型。因為量腳定制改變了以往客戶只能被動地選擇皮鞋款式的狀況。
據(jù)悉,目前“量腳定鞋機(jī)”已投入運(yùn)營,主要為名人、明星提供定制服務(wù),定制鞋的價格每雙不低于800元。而隨著“量腳定鞋機(jī)”的批量生產(chǎn),其造價有望從現(xiàn)今的20萬元降至3萬元,3~5年內(nèi)就將在奧康全國3000余家連鎖專賣店內(nèi)普及。屆時,定制鞋的價格也將回歸到大眾化的水平,那時普通消費(fèi)者都能享受這一高科技帶來的自主選擇權(quán)。
將店開進(jìn)家里
前不久,中國最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)宣布其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——奧康網(wǎng)絡(luò)商城正式運(yùn)營,全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。
據(jù)介紹,奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人以及國際品牌萬利威德等奧康集團(tuán)旗下五大品牌均亮相于這一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
在具體的運(yùn)作上,奧康網(wǎng)絡(luò)商城將實現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下零售互補(bǔ),消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后,奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實體店處理訂單,形成最快的物流配送,形成立體式的營銷體系。
據(jù)悉,奧康網(wǎng)絡(luò)商城發(fā)布后的短短幾天里,注冊會員已達(dá)幾千人。根據(jù)奧康的規(guī)劃,未來幾年時間,著力將奧康網(wǎng)絡(luò)商城打造成為中國最大的網(wǎng)上鞋類銷售平臺,發(fā)展會員1000萬以上,每年銷售收入超過10億元。
奧康集團(tuán)總裁王振滔透露,早在五年前他就設(shè)想開辦“不擺鞋的專賣店”,即店內(nèi)無需陳列樣品,顧客只要通過電腦就能自由選擇心儀的皮鞋,并由廠商在定制完成后送貨上門。由奧康集團(tuán)和浙江省科技廳、浙江大學(xué)聯(lián)合研制成功的“量腳定鞋機(jī)”令這一設(shè)想成為了現(xiàn)實。
王振滔表示,“量腳定鞋機(jī)”的誕生標(biāo)志著奧康全新“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”的成型。因為量腳定制改變了以往客戶只能被動地選擇皮鞋款式的狀況。
據(jù)悉,目前“量腳定鞋機(jī)”已投入運(yùn)營,主要為名人、明星提供定制服務(wù),定制鞋的價格每雙不低于800元。而隨著“量腳定鞋機(jī)”的批量生產(chǎn),其造價有望從現(xiàn)今的20萬元降至3萬元,3~5年內(nèi)就將在奧康全國3000余家連鎖專賣店內(nèi)普及。屆時,定制鞋的價格也將回歸到大眾化的水平,那時普通消費(fèi)者都能享受這一高科技帶來的自主選擇權(quán)。
將店開進(jìn)家里
前不久,中國最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)宣布其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——奧康網(wǎng)絡(luò)商城正式運(yùn)營,全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。
據(jù)介紹,奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人以及國際品牌萬利威德等奧康集團(tuán)旗下五大品牌均亮相于這一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
在具體的運(yùn)作上,奧康網(wǎng)絡(luò)商城將實現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下零售互補(bǔ),消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后,奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實體店處理訂單,形成最快的物流配送,形成立體式的營銷體系。
據(jù)悉,奧康網(wǎng)絡(luò)商城發(fā)布后的短短幾天里,注冊會員已達(dá)幾千人。根據(jù)奧康的規(guī)劃,未來幾年時間,著力將奧康網(wǎng)絡(luò)商城打造成為中國最大的網(wǎng)上鞋類銷售平臺,發(fā)展會員1000萬以上,每年銷售收入超過10億元。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源: 奧康 20年營銷模式“啟示錄”