“為什么六罐啤酒的組合裝標(biāo)價(jià)為34.89元，折合每罐5.82元，而單罐啤酒標(biāo)價(jià)只要5.60元？”在合肥某大型超市買啤酒的市民李先生很疑惑：買組合裝比單罐還要貴2角多，怎么買得越多卻越不劃算？
慣性認(rèn)為“買多優(yōu)惠”
“夏天到了，總是要買點(diǎn)啤酒回家喝的，本來覺得買組合裝會(huì)便宜點(diǎn)，但現(xiàn)在看來還是單瓶買更劃算。”李先生說。
像李先生這樣細(xì)心的市民并不多，很多市民在購物時(shí)都會(huì)自然而然地選擇大包裝，認(rèn)為其理所當(dāng)然的實(shí)惠。記者在超市中做了個(gè)“大包裝商品要比小包裝的實(shí)惠嗎”的隨機(jī)調(diào)查，其中80%的顧客給出了肯定的回答。多名消費(fèi)者表示，看到有“促銷”時(shí)，更是對(duì)“有優(yōu)惠”堅(jiān)信不疑。
“人們?cè)谫徫飼r(shí)，多持一種放松的心態(tài)，而且多數(shù)商品還是大包裝的比較實(shí)惠。誰會(huì)花費(fèi)時(shí)間去在那算，買50克的還是80克的更便宜？”市民陳小姐說。
商品價(jià)格“看不懂”
這一看似有趣的現(xiàn)象，幾乎在每家超市內(nèi)都存在。一些商品頂著“促銷”的大包裝，卻遠(yuǎn)不如小包裝來的劃算。在某超市內(nèi)，樂事天然薯片50克包裝的是3.2元，折合0.064元/克；80克包裝的5.6元折合0.07元/克，170克包裝的打著大大的“超值”字樣，卻要11.3元，折合0.066元/克。“超值裝”要比50克小包裝的更貴一些。
家樂福、沃爾瑪、樂購等大型超市中，不只是啤酒、薯片，更多的還有飲料和餅干等商品，由于之間的差價(jià)都不大，大多在幾毛錢之間，很少有人會(huì)看出來。不過也有令人咋舌的情況出現(xiàn)：200ml某品牌的龜苓膏標(biāo)價(jià)為2.90元，而同品牌六盒組合裝的標(biāo)價(jià)竟然要27.28元，折合一盒是4.54元，之間的差價(jià)居然有一元多。
購物還得“細(xì)細(xì)算”
“組裝的比散裝的還貴，這樣的情況出現(xiàn)得少。”某超市的工作人員介紹，不過對(duì)于那些暢銷產(chǎn)品，由于購買的人較多，超市方會(huì)壓低價(jià)格讓利顧客。比如趕上超市店慶，就會(huì)在單品上采用低毛利的方式促進(jìn)銷售，而組合裝通常不在活動(dòng)的范疇內(nèi)。
“多數(shù)消費(fèi)者沒有在意，比如購買啤酒，組合裝的會(huì)很方便，人們的慣性思維會(huì)覺得肯定比單瓶便宜。”相關(guān)人士提醒，人們?cè)谌粘Ｙ徫飼r(shí)要多看包裝信息，對(duì)商品的不同規(guī)格有個(gè)大概的含量和價(jià)格換算。精明的消費(fèi)者可以拿著手機(jī)算，來仔細(xì)比對(duì)商品的價(jià)格，選擇更實(shí)惠的商品。
慣性認(rèn)為“買多優(yōu)惠”
“夏天到了，總是要買點(diǎn)啤酒回家喝的，本來覺得買組合裝會(huì)便宜點(diǎn)，但現(xiàn)在看來還是單瓶買更劃算。”李先生說。
像李先生這樣細(xì)心的市民并不多，很多市民在購物時(shí)都會(huì)自然而然地選擇大包裝，認(rèn)為其理所當(dāng)然的實(shí)惠。記者在超市中做了個(gè)“大包裝商品要比小包裝的實(shí)惠嗎”的隨機(jī)調(diào)查，其中80%的顧客給出了肯定的回答。多名消費(fèi)者表示，看到有“促銷”時(shí)，更是對(duì)“有優(yōu)惠”堅(jiān)信不疑。
“人們?cè)谫徫飼r(shí)，多持一種放松的心態(tài)，而且多數(shù)商品還是大包裝的比較實(shí)惠。誰會(huì)花費(fèi)時(shí)間去在那算，買50克的還是80克的更便宜？”市民陳小姐說。
商品價(jià)格“看不懂”
這一看似有趣的現(xiàn)象，幾乎在每家超市內(nèi)都存在。一些商品頂著“促銷”的大包裝，卻遠(yuǎn)不如小包裝來的劃算。在某超市內(nèi)，樂事天然薯片50克包裝的是3.2元，折合0.064元/克；80克包裝的5.6元折合0.07元/克，170克包裝的打著大大的“超值”字樣，卻要11.3元，折合0.066元/克。“超值裝”要比50克小包裝的更貴一些。
家樂福、沃爾瑪、樂購等大型超市中，不只是啤酒、薯片，更多的還有飲料和餅干等商品，由于之間的差價(jià)都不大，大多在幾毛錢之間，很少有人會(huì)看出來。不過也有令人咋舌的情況出現(xiàn)：200ml某品牌的龜苓膏標(biāo)價(jià)為2.90元，而同品牌六盒組合裝的標(biāo)價(jià)竟然要27.28元，折合一盒是4.54元，之間的差價(jià)居然有一元多。
購物還得“細(xì)細(xì)算”
“組裝的比散裝的還貴，這樣的情況出現(xiàn)得少。”某超市的工作人員介紹，不過對(duì)于那些暢銷產(chǎn)品，由于購買的人較多，超市方會(huì)壓低價(jià)格讓利顧客。比如趕上超市店慶，就會(huì)在單品上采用低毛利的方式促進(jìn)銷售，而組合裝通常不在活動(dòng)的范疇內(nèi)。
“多數(shù)消費(fèi)者沒有在意，比如購買啤酒，組合裝的會(huì)很方便，人們的慣性思維會(huì)覺得肯定比單瓶便宜。”相關(guān)人士提醒，人們?cè)谌粘Ｙ徫飼r(shí)要多看包裝信息，對(duì)商品的不同規(guī)格有個(gè)大概的含量和價(jià)格換算。精明的消費(fèi)者可以拿著手機(jī)算，來仔細(xì)比對(duì)商品的價(jià)格，選擇更實(shí)惠的商品。
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本文來源： 超市商品捆綁銷售反而比零賣貴呼看不懂
